授课方式：
案例研讨、故事分享、角色演练、心理测试、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。
培训对象：
各级物流采购供应链管理人员、物流经理、采购主管、物料主管等人士。
课程特色：
本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。
通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。
课程大纲：
第一部分 有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛
第二部分 寻找谈判筹码增加致胜力量
第三部分 谈判的八个步骤让您步步为赢
第四部分 谈判五环布局让您运筹帷幄
第五部分 洞察成本结构把价格砍到“底”
第六部分 谈判桌上的玄机
第七部分 全部谈判成果用合同锁定
讲师介绍：宫老师
MBA工学硕士，商务谈判教练，战略顾问，中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长，中国物流采购联合会组。曾先后在DELPHI、V0LV0等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理等15年之久。在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖
曾参加的谈判项目有50多亿工厂建设和其他众多的谈判项目，对双方博弈策略的深刻理解。为HALDEX公司推行四角化供应商管理模式，成功处理了供应商、客户供应商、强势供应商等难题。
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