大客户开发与管理（3天）
【时间/地点】
1月15-16日上海 1月22-24日北京 2月12-14日北京 2月26-28日上海
3月12-14日深圳 3月19-21日北京 3月26-28上海
【培训费用】 4980元/人（包括会费，讲义，午餐，茶点，证书等）
【课程收益】
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。
【课程对象】
跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理
【课程大纲】
1. 对大客户的认识
2. 大客户分析
3 .大客户的战略管理
4.大客户合作技巧
5.大客户的销售谈判
6.针对大客户的SPIN顾问式销售方略
7. 大客户销售人员的自我管理和修炼
以上就是中层管理培训课程的全部内容介绍，如需了解更多的中层管理培训班、课程、价格、试听等信息，也可以点击进入 中层管理 相关频道，定制专属课程，开始您的学习之旅。
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