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销售技巧

销售技巧

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销售技巧
课程说明
课程级别
入门级
培训周期
一周以内
上课地址
北京市海淀区中关村上地硅谷亮城科技园;北京市海淀区西3旗
【课程详情】

销售技巧(1天)

【时间/地点】

124日上海 211日北京 226日上海 319日北京 331日上海

【培训费用】1980/(包括会费,讲义,午餐,茶点,证书等)

【课程收益】

如今,销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分销售的效果并不理想,造成这种情况的原因主要是销售人员对销售这种销售模式认识不够,也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行销售的方法,您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧,来影响你的客户做出决策;帮助销售人员提高相应技能,进而提升企业整体销售业绩。

【课程对象】

销售人员,客户经理、主管,其他销售人员,呼叫中心的工作人员。

【课程大纲】

1.了解和掌握沟通的特点

  • 沟通的特点
  • 沟沟通的优缺点分析

2. 销售的准备工作

  • 好心态成就好业绩
  • 让对方听出你的自信
  • 我的声音我做主
  • 没什么可以害怕的
  • 你的目标在哪里
  • 了解你的产品
  • 做好记录
  • 创造良好的工作环境
  • 活用“5W1H”

3.营销的技巧

  • 十个接打的好习惯
  • 有效接打的四个要点
  • 成功进行产品推介
  • 准备好内容
  • 设计好问题
  • 介绍好产品
  • 如何处理客户的异议
  • 有效成交的技巧
  • 捕捉客户的购买信号
  • 成交的技巧

4.中进行谈判的技巧

  • 做好谈判的准备:目标、底线、要求
  • 有条件地让步
  • 学会维护自己的初始报价
  • 识别采购人员的圈套
  1. 成功跟进的技巧
  • 成交以后常
  • 寄信传情
  • 兑现承诺
  • 不成仁义在
  • 好马要吃回头草
  • 建立客户档案

以上就是市场营销培训课程的全部内容介绍,如需了解更多的市场营销培训班、课程、价格、试听等信息,也可以点击进入 市场营销 相关频道,定制专属课程,开始您的学习之旅。

课程内容以实际授课为准
  • 高中以下
  • 中专
  • 大专
  • 本科
  • 岗位需求
  • 升职加薪
  • 考证
  • 白天班
  • 晚上班
  • 周末班

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