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采购关键问题分析与解决方案

采购关键问题分析与解决方案

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采购关键问题分析与解决方案
课程说明
课程级别
初级
培训周期
一周以内
上课地址
北京市朝阳区东4环中路78号大成国际中心2#B0615
【课程详情】

【主办单位】北京博润伟业管理顾问有限公司

【培训时间】2014年11月20-21北京

【培训价格】3,500元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等)

【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员

【课程背景】采购有那么多培训,不知参加哪个好?

工作中遇到那么多问题,培训能否找到?

人们呼唤解决问题的培训!

【课程收益】无论是采购岗位初学者,还是工作多年老采购,无论是经历过很多次培训,还是未受过任何专业训练,都非常有必要参加本课程的培训,都会在培训中寻找到采购实战中遇到的关键问题及解决方案。

【课程特点】

为什么要参加本课程培训,因为:

【实用的课程内容】:

不同于一般培训的泛泛而谈,而是从咨询与实战经验中提炼出的关键问题,问题导向,针对性。

【鲜活的案例教学】:

从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。

【系统的解决方案】:

与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,解决方案系统。

【课程大纲】

模块、采购工作如何变被动为主动

  •  领导对采购不重视咋办?
  •  如何提升采购在公司里的地位?
  •  如何显示采购的专业性?
  •  如何成为一个专业的采购人员?
  •  如何应对“采购腐败”说?
  •  如何应对“”供应商?
  •  有人背后说“采购买的贵”,怎么办?
  •  有人总是供应商怎么办?
  •  采购的“职业生涯规划”应当是怎样的?
  •  怎样处理采购与相关部门的“不同意见”
  •  采购如何对其它部门的意见说“不”
  •  如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”?
  •  如何处理“紧急”采购单?
  •  国企、外企、民企采购模式如何相互借鉴?
  •  “三聚氰胺”事件中,采购的责任是什么?
  •  如何避免设备很便宜,备件价格很贵?
  •  集中采购与分散采购的矛盾如何解决?
  •  E时代的采购趋势是什么?
  •  问题与案例讨论
  • 第二模块、为什么选择这个供应商?

  •  问问自己:我需要一个什么样的供应商?
  •  18+1寻找供应商的渠道是什么?
  •  怎样用3步证明所选供应商是“好的”?
  •  如何用4种评估方式保证供应商质量?
  •  如何评估供应商的管理能力?
  •  如何评估供应商的技术能力?
  •  如何评估供应商的质量能力?
  •  18种方法改善供应商质量?
  •  23种方法改善供应商交期?
  •  如何计算质量成本?
  •  如何管理外包供应商?
  •  如何从评估供应商的偿债能力?
  •  如何评估供应商的运营能力?
  •  如何评估供应商的盈利能力?
  •  供应商的付款期越长越好吗?
  •  如何惩罚“不规矩”的供应商
  •  如何淘汰“不合格”的供应商
  •  如何开好供应商大会?
  •  如何用TC0所有权总成本选择供应商
  •  8招应对强势供应商
  •  问题与案例讨论
  • 第三模块、为什么是这个价格?

  •  4个分析玩转采购成本
  •  价格分析的6种方法
  •  3种成本估算方法让自己心里有底
  •  如何核算材料成本
  •  如何核算人工成本
  •  如何核算制造费用
  •  管理费分摊的2种方式
  •  怎样知道供应商价格底线?
  •  材料涨价30%,供应商要求价格涨30%,怎么办?
  •  怎么知道供应商是恶意报价的?
  •  供应商报价的水分在哪里?
  •  如何根据价格预测进行购买?
  •  集团内部采购时如何定价
  •  如何评审供应商报价单?
  •  递交“审批表”时,领导要你“再谈一谈”怎么办?
  •  已经决定了供应商,可落选供应商说“还可以再”,怎么办?
  •  如何避免被供应商举报?
  •  如何使用供应商的成本分解数据?
  •  问题与案例讨论
  • 第四模块、如何进行一场双赢的谈判?

  •  谈判为什么要妥协?
  •  如何让步?
  •  如何制定BATNA使心中有底?
  •  如何寻找谈判筹码?
  •  如何“组团”与对方谈判?
  •  对手背后那些人如何应对?
  •  谈判前要做好哪些准备?
  •  谈判时如何以人为本
  •  如何与不同的人谈判?
  •  谈判地点选择哪里好?
  •  谈判时应该坐在哪里好?
  •  结束谈判时如何防止供应商“反悔”
  •  6种简单实用的谈判技巧
  •  对方很强势,我怎么办?
  •  如何设定谈判议题?
  •  如何识别影子决策?
  •  如何组成谈判团队?
  •  如何设置谈判环境?
  •  如何开价?
  •  为什么不要接受第一次报价?
  •  为什么要学会感到意外?
  •  如何避免对抗性谈判?
  •  为什么要装成不情愿的家?
  •  最后10分钟你应当做什么?
  •  如何应对没有决定权的对手?
  •  如何交换?
  •  为什么不要折中?
  •  如何应对僵局?
  •  如何应对困境?
  •  如何应对死胡同?
  •  如何成为真正的“谈判高手”
  •  初级谈判者一定要记住的10句话
  •  什么样的采购是“好的采购”
  •  案例练习:用五环布局为一场谈判布阵
  • 【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。

    【讲师介绍】史老师

    北京博润伟业管理顾问有限公司讲师。

    讲师介绍:

    史老师清华培训中心工学硕士学位。美国 物流 管理协会会员, 曾在IBM公司工作多年,2000年加入HP-惠普公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组,获得广泛的好评。

    1996年至2000年史老师加入国际商业机器(IBM)公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司,担任大制造业与供应链管理咨询总监,为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务,包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖(金狮奖)。

    史老师是中国惠普公司管理培训中心讲师、清华培训中心物流与供应链管理顾问、北京培训中心采购与供应链顾问讲师,曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题,获得广泛的认可和好评。主要受训客户有:上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团(汽车配件)、诺基亚、玲珑轮胎等。

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    课程内容以实际授课为准
    • 高中以下
    • 中专
    • 大专
    • 本科
    • 岗位需求
    • 升职加薪
    • 考证
    • 白天班
    • 晚上班
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