一、 关于幸福的探讨
1.万般皆福气烦恼即菩提
2.大开心灵 放飞思想
3.人之患,好为人师
4.观念改变 收获无限
5.关于“学习”的探讨
6.有目标不盲 有计划不忙
7.盲目学不如不学
二、 阳光心态与动力激发
1.积极与消极心态的区别
2.不该有的四种心态
3.职场五大积极心态
4.寻找人与人之间差别
5.抱怨不是的选择
6.感受来自于我们的焦点
7.案例:全世界不抱怨的人
8.销售精英五大行为标准
9.职业人三种必备思维方式
10.案例:苹果教父的魔力销售
三、 关于销售的探讨
1.销售是信心的传递
2.销售是情绪的转移
3.销售是价值的塑造
4.销售与市场、营销的区别
5.三种销售思维的区分
6.一般销售的三个阶段
7.分析销售低效的现象
四、 销售的两种不同模式
1.效率型销售与效能型销售
2.效率型销售的客户特征
3.效能型销售的客户特征
4.效率型与效能型销售的比较
5.效率型销售团队的管理模式
6.效能型销售团队的管理模式
五、 实战技能:奇正销售兵法
1.而示之不,能而示之不能
2.难而示之易,易而示之难
3.冰而破之,盲而育之
4.疑而坚之,乱而定之
5.理而威之,感而情之
6.以利动之,以权动之
六、 销售人员如何掌握客户心理与销售策略
1.上兵伐谋 攻心为上
2.好奇心理
3.眼见为实心理
4.从众心理
5.对号入座心理
6.侥幸心理
7.贪利心理
8.避害心理
9.嫉妒心理
10.不见棺材不掉泪心理
七、 精通的目的全在于运用
1.大成智慧:知行合一
2.结果意识:没有如果只有结果
3.责任心:完成任务≠创造结果
4.创造结果的三三法则
5.责任是人生的原动力
6.启示:《支那分割论》
7.活动:责任者宣言
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