王冲老师商业王道课程

1、重要合作

让商业模式有效运作所需的供应商、合作伙伴和其他相关方。

（1）合作伙伴的类型

供应商合作：企业与原材料、零部件或服务的供应商建立长期合作关系，确保供应链的稳定性和可靠性。基于供应关系的合作：如「麦当劳和鸡肉农场的合作」

分销商合作：企业与分销商合作，通过其渠道网络将产品或服务推向市场，提高市场覆盖率和销售量。

战略联盟：企业与其他企业建立战略联盟关系，共同开发市场、共享资源、分担风险，实现互利共赢。非竞争之间的战略同盟：如「绿盛QQ能量与《大唐风云》的合作」；竞争者之间的战略同盟：如「许多手机品牌互相专利」

技术合作：企业与科研机构、高校或技术企业合作，共同研发新技术、新产品，提升企业的技术创新能力。

服务合作：企业与服务提供商合作，如物流服务、售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。

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2、成本结构

运营商业模式所需的所有成本，包括固定成本和变动成本。

（1）可变成本

定义：指随着业务量的变化而变化的成本。

示例：原材料的消耗、能源的消耗、运输费用、销售佣金、直接人工费（如计件工资）等。

特点：这些成本随着企业业务量的增减而相应变动，是企业开展实际业务后产生的成本。

（2）固定成本

定义：指成本总额不会跟随业务量变化而变化的成本。

示例：人员工资（特别是固定薪资部分）、设备投入（如机器设备、办公设备等一次性购置成本）、场地租金、保险费、折旧费等。

特点：无论企业是否开展业务或业务量大小，这些成本都会发生且保持不变。

其中：关键伙伴、关键业务、核心资源形成资源闭环；客户关系、客户细分、渠道通路形成价值闭环；成本结构、收益结构形成财务闭环.