| 课程级别 | 高级 |
| 培训周期 | 一周以内 |
| 上课时间 | 全日制 |
| 上课地址 | 江西省赣州市章贡区国际企业中心6栋801 |
一、必须站在纹绣顾客的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！
例：老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂。
纹绣师的内心对话是“成交”；顾客的内心对话是“效果”。
找到对方内心对话的四个步骤！
1、走出自己的世界！
2、走进对方的内心世界！
3、将对方带到她世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）
4、将他带进你自己的世界！（顾客来到我们店里，我们有很大的优势，亲们你要确定这一点！）
让客户主动找你！
案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！
一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话都是对的，只不过他是站在自己的角度！
二、永远不承诺，只结果！！
你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要的不是你的产品，是结果！
所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户想要的结果！
描述结果的关键点：
1、让客户轻松达到结果！例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！
2、让客户达到结果！例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！
3、让客户安全达到结果！例：可以喝的洗面奶！
三、没有营销，只有人性！
营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！
例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！
人性的悬机：
1、身份感！
人性大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要学会给员工身份，给客户身份感！！
例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！
2、渴望！
纹绣项目的价值取决于客户对项目的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！好可以分享一些你当地做出来的案例，有图为证。描述别人激发她向往！
3、好奇心！
瞬间启动对方好奇心的3个方法！
销售的目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！
四、理由！
不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！任何事情的开始都会有个理由！
必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！
一个纹绣师的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！
沮丧是昂贵的浪费！低潮是致命的伤害！抱怨是大的无能！
让纹绣顾客不断增长，让企业基业长青，永不倒闭的秘决！
1、找到让企业做大做强做久的7大理由！！挂在墙上！！让你从低潮中跳出来！！
2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由！
面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由！如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由！
3、帮客户找到在你们家做纹绣项目的7个理由！！每次都告诉他这7大理由！
4、营销就是打破对方的平衡！
让对方意识到问题的严重性！
在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的！他只知道肤浅的，表面的！所以要走进客户心里，帮她认识问题，找到需求！
五、客户见证
永远不要自己介绍自己的纹绣作品有多么好，让客户说，让身边人说！！一个客户见证胜过你的千言万语！！
客户见证要素：
1、名人见证；
2、见证结果，不要见证过程；
3、购买理由；
4、数字化见证；
5、同行见证。
六、不产品只卖方案！
1、方案要无懈可击！眉眼唇妆容解决方案！！
2、要让客户无法抗拒！解决客户抗拒的好方法是不去解决！要让客户在一开始就无法抗拒！所以口碑很重要！
3、是客户要，不是你要！帮助客户意识到找你购买是好的选择！！
4、让购买的人惊喜、内疚与自豪！让不的人遗憾、失落、后悔！
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