名赫美业赣州总校学纹绣之开店营销技巧

虽然现在营销课程的宣传都标榜着如何让你的工作室一炮而红，短短几天业绩翻几倍，但事实上开过纹绣工作室，开过美容店的老人都知道，一家店，一家工作室，一位纹绣师能成功，都是渐进式的改善自己，没有哪位新人能够一步到位的获得成功。
但是有一点大家要明白的是，我们获得成功本身就不容易了，如果努力的方向不对，那效果就不会好，这也会打击到你的积极性。所以我们要努力，就得清楚做好哪些工作，哪些环节。特别是现在市场会不断变化，顾客的需求也会变化，如果你不及时跟上，就很容易落后。我举个例。

三线城市有两家工作室，一家很快就引进了雾眉，另外一家还维持着很传统的线条眉，而家凭着雾眉的概念，狠狠的抓住了一批年轻的顾客群体。其实第二家老师的技术不一定会输给家，但是市场就是市场，迎合了市场，满足顾客的需求，有时候技术反而是排在第二。
所以我们要在这个地方找到顾客，就必须要了解你当地的市场趋势，同时你还要多关注一些纹绣公众号，多加一些纹绣同行，及时的获取一些的市场信息，如果看到有好的概念就学会去借鉴，利用到自己的宣传来，吸引顾客。但有一点大家要注意，比如你抓住了一个挺好的概念，比如水雾眉，你坚持去宣传，没几天你又放弃了，换了一个什么4D立体眉，一会一样，就会导致顾客的认知混乱。
所以我建议大家，如果你抓住了一个技术名称，在本地并没有人知道，也没有竞争对手在用，那你就可以利用起来，坚持的去宣传，让这个技术名字和你的名字密切联系在一起，这样从长远来看，对你是大有裨益的。一个纹绣师短时间内能够获得大量的顾客，搞低价促销是一个很简单直接的方法。因为我们的顾客都喜欢花少的钱享受的服务。
顾客在比较两位纹绣师时，价格低的肯定更容易获得青睐，或者说正在搞促销的，会吸引到顾客。现在我们同行竞争越来越大，特别是新人花了那么多钱学习之后，急于获得大量的顾客，就开始打价格战。很多老师说打价格战不好，会让我们把市场做坏，或者说做低价格了，就很难做高价格了。
其实对于新人，在初步进入市场的时候，我是建议打价格战的，为什么呢？
因为拼资历，凭资金，凭技术，或者包装宣传，我们是很难与老纹绣师比，那我们新人凭什么？凭低价，凭新概念，凭我们年轻人更懂年轻人，凭我们更懂得与年轻顾客沟通，凭我们更懂移动互联网。
点：但我们新人要记得，你低价吸引过来的顾客，一定要做到服务好，举个通俗一点的例子就是，你300块吸引过来的顾客，你要以3000元的服务态度去把她服务好。这是点，我们要记住，口碑除了靠好技术，更重要的靠好服务。
第二点：我们搞低价，不能随随便便搞个活动，我们的促销活动一定要和节日或者好日子结合一起，比如说10月1国庆节，比如你的等等。我们搞促销，不能随便一个日子，一定要师出有名。这是为了以后你提价做好铺垫的。这样以后老顾客转介绍过来的时候，你就可以说因为节日才有这个优惠，不过你既然来了，我虽然不能给你当初节日的价格，但我可以给你优惠，你能不能给我介绍顾客呢？可以的话，我给你优惠一些也是可以的。所以我们新人即便打价格战，也要有策略的去打。
因此尽管大家都知道我们的技术、价格、宣传广告对我们的推广非常重要，但要知道推广手段不仅仅靠我们低价格，到处发广告，还有更多非常有效的方法。比如说新技术的尝鲜方法，我上面说的案例，家很早就引进了雾眉，她就是利用新的雾眉技术作为噱头，进行尝鲜的促销手段，点赞多的名就能免费做价值1880元的雾眉，4~10名的可以享受4~6折的优惠。
这个新技术的促销活动马上给她在本地开了个好头，很多人马上就知道了这家店引进了新技术。当第二家店反应过来的时候，家店早就凭着这个新技术的促销活动占领了大部分市场。哪里有这么多新技术啊，是不是我们纹绣师就只能局限于新技术的发布？自然不是，我们还可以引进一些互补类型的项目，比如MTS、脱毛、美甲美睫、减肥塑形、祛痘祛斑等等，这些项目。每引进一个项目，我们就可以做一次促销，而且结合着多个项目操作，推广起来的效果就会特别好。多项目组合的另一个好处是，有利于分散生产经营的风险，同时还能满足顾客多样化的需求，适应目前纹绣市场的激烈竞争。咱们纹绣师要根据本地市场顾客的需求，进行项目的筛选，和纹绣项目很好的结合起来进行推广，比如脱毛、皮肤管理、美甲美睫、祛痘祛斑这些项目，都是很好的互补项目。我们纹绣师要获得更多的顾客，光有技术、拓客渠道，还要学会如何去做促销。促销是我们获得顾客的关键。
促销通常有四种形式，下面跟大家分别讲讲这四种方式的优点与不足。大家也可以对照自己做过哪种形式的促销进行比较、思考。种：传统促销大家都在做的，通过广告牌、传单这些传统的方式发布促销信息，这种促销方式效果已经大不如前，但对于人流量比较大的店面还是有着比较明显的效果。但一些位置不好，或者高楼层的工作室，这个效果就没那么好了。第二种：合作店促销我们可以和一些拥有大量目标顾客的合作店进行合作，优势就是目标性很强、转化率比较高，劣势就是自主性没那么强，需要处理好合作关系。第三种：纹绣师自身的促销我们通过发促销信息，打给老顾客等方式，来与顾客的沟通来推销项目。这个促销方式优势就是有人情味。能够与顾客密切交流，说服力也强，快的解顾客的顾虑，劣势就是我们朋友圈不够大，能够对接的潜在顾客不多，而且沟通时间成本也比较高。第四种：策划群体性的促销活动例如邀请多个顾客来参加活动，现场进行技术展示，现场成交。这个好处就是很快，可能现场就达到多个单，但不足的地方是这种活动不能经常举办，效果比较短暂，需要比较长的周期。这四种促销方式，各有优劣，建议大家如果能形成组合，互相配合，就能起到非常好的效果。接下来我和大家谈一下咱们纹绣师成功的一个非常重要因素——核心竞争力。