赣州学纹绣去哪里。

来到店里，纹绣师询问了我们的需求之后，她拿出IPAD，向我们介绍她的几种眉毛，她有一个价格沟通技巧大家可以学一下，她用IPAD展示了款眉毛。

她说：“我们有三款眉毛，这款眉毛是1800的，但是不建议你做，我们更多的客户做的是2800或者第三款3800的。这是我们别的技术老师的价格，我做的都是4800起。”

然后我就问她，1800和2800有什么区别，她说技术和色料的区别，1800是比较简单的，用的色料也相对差一些，所以一般顾客都选择做2800的，2800的有纯雾眉，也有纯线条眉，如果你要做得更好一些的，就可以做线加雾。

我看看你朋友的眉毛基础，眉毛基础挺好，我建议做这款2800，如果我做就是4800。你平时有没有化妆呢？

我朋友说有。她说：“如果平时经常化妆，我就建议做线加雾的，加1000块。5800”

我说线加雾会不会创面很大呢？而且她眉毛基础挺好的，就没必要做线加雾了吧？

我朋友听了也是直点头。

这套话术如果是不懂行的顾客，还真给她引导过去的。小编在纹绣行业那么久，很多营销技巧都明白。其实她们1800元和2800元用的色料和技术都不会差多少，她为什么要拿1800出来说事呢，其实就是为了衬托2800元的，她都把话说得那么明白了，一般顾客都不会选择差的1800，就会去选择2800。

如果经验足一些的顾客，就知道1800是这位老师的价格底线了，稍微擅长沟通的顾客，几番下来，就能以1800甚至更低的价格拿下。

但我们大部分的顾客听了，都会去考虑2800的，再讨价还价，也不至于会低过1800.所以这番话术下来，就注定顾客成交的价格就不会低于1800.然后就是她拿出了普通老师和她自己的价格，她价格4800起，作为顾客，当然是希望好的老师给自己做。

所以她就会去考虑4800的价格。所以一般顾客最后谈下来，至少都是4800元的成交价格。

好，当我朋友表现出心动的时候，她并没有马上和我们确定价格，而是顺理成章的说，我帮你设计一下眉型。大家一定要练好眉型设计这个基本功，一个纹绣师的眉型设计如果不漂亮，不懂得如何帮不同的顾客设计合适的眉毛，是非常吃亏的。

因为顾客在眉毛设计这一块通常都是不专业的，她们画眉和设计眉型都不会很满意，所以你能够给到她专业的眉型设计，让她感受到你的眉型设计给她带来了颜值的提升，就基本更加稳固了她做眉毛的决心。

这位纹绣师她的眉型设计功底还是不错，她设计完之后，我朋友还是挺满意的，大家看，从心动，到眉型设计的满意，我朋友已经基本确定在这里做了，不会有太多的犹豫。

她一边帮我朋友设计眉型，一边对我朋友进行催眠式的销售，分析了4800的纯雾或者纯线条眉，与5800原线加雾的区别，达到的效果如何的不同。

大家知道，当顾客闭着眼让你给她设计眉型的时候，你的手轻轻触动顾客的脸部，然后语气很温柔，会让顾客有种痒痒轻松而舒服的感觉，如果不懂的人，是看不出来她的一些细节，而我一切都看在眼里。

她运用的心理战术是层层推进，先让你心动，然后让你满意，让你的心情处于一个很惬意很享受的状态，这时候，纹绣师无论说什么，顾客都会欣然接纳。

5800元的成交就不是问题了。当然，因为她遇上的不是普通顾客，遇到的是我们，最后成交的价格是2000元，也算是了个面子。

我们纹绣师要改变顾客的一些看法，比如就有顾客要做1800元的，不愿意做2800的，你如果想要让顾客做2800的，就必须得改变她的认知观念，让顾客认识到1800元和2800元的区别在哪里。

你是站在顾客的利益角度，建议她选择2800的，因为1800的效果比较简单，而且用的色料也比较次，最后达到的效果可能达不到顾客标准的，到时候让你掏了钱，你还不满意，那我就得不偿失了，我宁愿少赚1800，也不愿意得罪一个顾客，给我带来很坏的口碑。