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广州销售机会管理培训

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广州销售机会管理培训
课程说明
课程级别
入门级
培训周期
一周以内
上课地址
广州市迎宾路730号天安科技园发展大厦201室
【课程详情】

大型项目,少则几十万,多则数千万,销售竞争的激烈程度和复杂程度,并非一般的销售所能想比。请您仔细分析一下问题,如果一下问题,适合您的情况占到30%以上,您就需要参加本课程的学习。
本课程结合国外先进的项目型销售理念和国内实情而开发,从理论层面具有系统的指导性,从实践层面,具有完全的可执行性。配合完整的销售机会管理工具,可以有效帮助你分析并把握每一个销售机会,提高销售赢单率,将有效的资源做出佳的配置,提高你的利润率。

1、 我不能有效分析这个项目存在的真实性,经常投入了很多精力在认为判断肯定会执行的项目,结果最后客户没有实施,浪费了时间和精力;

2、 我不能有效判断目前存在的项目我是否有竞争力,结果经常花了时间花了钱,却发现自己是别人的陪衬。

3、 我不能有效判断目前存在的项目我是否有“赢”的能力,结果造成到最后不能把握项目,输得莫名其妙。

4、 一些我认为十拿九稳的项目,到了最后,却是“煮熟的鸭子飞了”,个别人做了嫁衣裳。

5、 当面临项目竞争时,我往往不知如何入手,缺乏竞争方法。

6、 我往往找不到关键人,也不知道应当和谁建立关系。

7、 即使我知道关键人,但不知如何才能和他们建立起关系。

8、 我往往只和客户中的某个打交道,而看不清楚客户内部的决策过程及决策链,造成不能和关键人建立关系。

9、 我往往不能影响客户造成对我们有利的决策。

10、 我不能在整体项目分析的基础上,制定行之有效的竞争计划,造成和客户接触的盲目性,从而丧失了一些重机会。

以上就是市场营销培训课程的全部内容介绍,如需了解更多的市场营销培训班、课程、价格、试听等信息,也可以点击进入 市场营销 相关频道,定制专属课程,开始您的学习之旅。

课程内容以实际授课为准
  • 高中以下
  • 中专
  • 大专
  • 本科
  • 岗位需求
  • 升职加薪
  • 考证
  • 白天班
  • 晚上班
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