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广州营销管理MBA课程研修班

广州营销管理MBA课程研修班

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广州营销管理MBA课程研修班
课程说明
课程级别
入门级
培训周期
一周以内
上课地址
广州市海珠新港西路135号中山大学科技园
【课程详情】

  ■ 时代华商简介

  时代华商商学院是从事高端工商管理培训的专业教育培训机构,前身为中山大学高等继续教育学院培训二部,从2000年至今,与中山大学、北京大学、、长江商学院等高校合作在珠三角主要城市开办各类管理课程培训班。每年超600天次的课程、完善的教学服务、高端互动的学员商圈平台搭建,获得超过23783名学员9320家企业的信赖,学员转介绍率高达82.3%,被中华网、21CN教育和教育联展网授予“广州具综合实力机构”称号。

  2016年8月3日,广州时代华商人才培训股份有限公司(股票代码:838284,股票简称:时代华商)正式在新三板挂牌。

  2016年,成立的时代华商企业家校友联合会,是“中山大学华商MBA同学会”、“中山大学高研班MBA同学会”、“中山大学博学MBA同学会”、“中山大学东莞EMBA同学会”、“中山大学MBA东莞同学会”、“中山大学江门EMBA同学会”、“北大汇丰EDP广东同学会”、“北大汇丰EDP佛山同学会”、“亚太华商促进会”等9个同学会的联盟组织。今后我们将为企业家们打造更规范更广阔的学习交流平台,以全新的面貌开启新的合作发张篇章。

  ■ 项目介绍 ABOUT US

  “营销管理MBA课程研修班”是华南地区早由高校创办的营销管理类研修班,自创办以来,一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎,为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是中大具活力,受欢迎的项目之一。

  营销管理MBA课程研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习,培养营销战略精英;开拓营销创新思维;整合营销实战方略;探询品牌战略渠道,开创市场竞争蓝海;拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。

运筹帷幄的战略思维          笃行致远的管理才能

卓然不群的领导魅力          洞察商机的远见卓识

■ 课程体系 PROGRAMME STRUCTURE


序号

   

课程名称

   

学习内容

   



开学

典礼

   

开学典礼

   

1.班会解读学习手册。

2.拓展破冰,班级熔炼。

   



拓展训练

   



 

 

   

《营销新思维》

   

1.企业经营的原则。

2.盈利模式与企业竞争。

3.营销与资源整合。

   



《消费者行为学与营销策略》

   

1.深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。

2.掌握如何将策略对应于行动。

3.为自己的产品寻找定位的方式。

   



《竞争性营销策略》

   

1.传统营销的缺陷和问题。

2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法。

3.基于客户关系管理的营销策略和方法。

   



《营销哲学与营销文化》

   

1.营销哲学。

2.营销文化建设。

3.企业管理伦理。

   



   

《15大销售管理问题解决之道》

   

1.为学员解决15大销售管理中常见的棘手问题。

2.向管理要效益。

   



《营销人才甄选》

   

1.销售人才甄选技巧。

2.销售团队的构建技术。

3.销售人才的保留与激励。

   



《高绩效销售团队的管理与管理技能提升》

   

1.帮助学员提高个人管理技能。

2.以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能影响销售团队。

3.诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

   



《教练技术的应用》

   

1.帮助管理者了解人性,集聚人脉资源,增强团队凝聚力。

2.融合了NLP教练技术、萨提亚专业知识、经营管理实践理论以及企业教练技术的精髓,帮助当事人以佳状态去达成目标。

   



《渠道建设与经销商管理》

   

1.渠道规划、设计策略。

2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。

3.渠道业绩评估、冲突管理与控制。

   



《大客户顾问式营销》

   

1.学会如何找对人、说对话。

2.掌握销售心理学和人性三个规律。

3.工具分享:制作营销工具六把快刀。

   



《谈判博弈》

   

1.设计有效的销售谈判流程。

2.销售谈判如何搜集信息。

   



《专业回款技巧》

   

1.增强相关人员的专业收款知识。

2.理顺内部及外部收款流程。

3.提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。

   



《客户关系管理》

   

1.提升客户的满意度与忠诚度。

2.挖掘客户深度需求与价值呈现。

3.信用管理维系客户关系。

   



《互联网环境下的切割营销与品牌两极法则》

   

1.切割营销 ——塑造鲜明的产品魅力。

2.½大切割 ——大切割掀起大波澜。

3.品牌两极法则 ——要么“”要么“”。

   



《微利时代的低成本公关营销》

   

1.微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性。

2.突破营销难题与瓶颈的策略。

3.运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧。

   



《营销管理沙盘模拟实战》

   

1.收集信息和测量市场需求。

2.模拟市场运营,把失败留在课堂,把成功带回企业。

   



   

《传统企业升级电商与互联网创新发展》

   

1.提高线下线上业绩,降低线上线下营销成本。

2.数字化营销方法。

3.利用互联网完善产品规划、定价和线下选址等决策。

   



《电子商务与网络营销--新常态下的互联网思维》

   

1.互联网心理。

2.免费网络推广。

3.创新网络+营销的组合。

   



《微赢天下,微力无边》

   

1.营销。

2.营销。

3.微视频营销。

   



《O2O全渠道和移动布局》

   

1.O2O销售模式系统分析及关键节点。

2.O2O成功案例剖析。

3.利用移动互联网工具和技术帮助传统企业线下线上融合。

   



......

   

市场竞争日益激烈,新兴营销模式层出不穷。

中山大学营销总监研修班将与时俱进。

   



结业

典礼

   

期末总结,校方表彰及颁发证书

   

校方总结、表彰大会

   


企业家成功(每年8次以上的,除了班级安排的,其他学员根据报名先后获得参与机会。

课题仅供参考,以实际排课课题为准)


序号

   

课程类别

   

课程名称

   



1

   

金融经济类

   

《中国宏观经济金融趋势和政策分析》

《世界时局与中国经济》

《资本的游戏》等

   



2

   

人文素养类

   

《国学里的大智慧》

《儒家文化经典精神与心智提升》

《大唐兴衰》

《中国式领导智慧》

《哲学与人生》等

   



3

   

生活健康类

   

《家庭亲密关系塑造》

《女性心理健康与调试》

《健康的自我管理---向运动要健康》

《黄帝内经和身心健康》等

   



4

   

综合管理类

   

《移动互联时代商业模式创新》

《成为一个企业家需要经历的五大难关》

《企业家人生的顶层设计》

《民营企业股权激励之道》等

   



5

   

财务管控类

   

《年度预算管理》

《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》

《如何做一个的财务总监》等

   



6

   

人力资源类

   

《转型升级中的人才战略》

《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》

《如何做一个的人力资源总监》等

   



7

   

市场营销类

   

《低成本营销战略—微利时代的营销创新》

《商务谈判全攻略---现代职业人的必备谈判技能》

《切割营销与品牌两极法则》等

   


■ 增值服务VALUE-ADDED SERVICE 

  每班配备至少一名固定带班老师负责全程教学服务及班级建设;

  课后完成随堂作业,巩固、加深学习效果;

  课堂外多种多样的学习形式:学习研讨、午间、企业诊断等,放大学习效果;

  每班组建班委,组织多种多样的学习交流活动,促进同学间的友谊和资源共享;

  自动成为中山大学新华学院华商MBA同学会会员;

  可参加同学会的各项活动,享有更广阔人脉资源;

  式的企业考察互访:国内外商业考察、知名学员企业考察、班级同学企业互访等;

  终身免费复训,为学员提供持续学习的机会;

■ 部分师资介绍 FACULTY PROFILE

张  利

国内实战派营销,、北京大学、浙江大学、中山大学、中国人民大学等高等院校的客座教授。对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、零售业、保健美容等行业有深入研究。主讲课题:《营销新思维》

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孟昭春

实战营销、大客户销售;实战营销十六年,曾在两个月内做成七个百万大单,人称“孟百万”;荣获中国营销案例金奖。主讲课题:《大客户销售》

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龙 平:

中国营销人,国内实战派营销、销售管理培训。中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理研修班主讲师、 EMBA 研修中心 客座教授 ,中央电视台经济频道栏目。主讲课题《打造销售团队》

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路长全:

切割营销理论创始人,北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。主讲课题:《切割营销与品牌两极法则》

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寇飞:

云树电商创始人、CEO;

曾任修正药业集团市场总监、商场运营负责人,上品百货总经理,英特华集团副总裁等等;

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李力刚:

中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾,全国100多家电视台受欢迎的录播培训师,美国贝恩咨询特聘,阿里巴巴战略合作讲师。联想集团增值渠道总监、内聘讲师。北京大学总裁班、总裁班、复旦太平洋金融学院总裁班特聘讲师。主讲课题《谈判博弈》

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程广见:

营销管理实战派讲师,北京大学、、中山大学等多所知名大学总裁班、营销总监班特聘讲师,连续七年荣获影响力教育集团年度讲师称号。主讲课题《客户关系管理与渠道管理》

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王瀚骏:

中国非处方药(OTC)协会营销席主任委员,以解决企业市场营销问题而著称。中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、亚华乳业,中国长城葡萄酒有限公司席营销顾问,北京大学,,复旦大学,上海交通大学营销管理课程特聘教授。主讲课题:《新产品开发与上市管理》、《消费者行为学》

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翟新兵:

中国实战派管理;其服务过的客户遍布中石化、中石油、电网、中国移动、中国建设集团、中国邮政、中国工商等数百家企业。主讲课题:《营销哲学与营销文化》

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诸强新:

中国实战营销战略,董事长经营教练、顾问; 中国十大杰出营销人,中国十大销售管理,中国实战低成本营销创新人;以显赫战绩说话的营销高手,可口可乐中国批销售精英,原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理,将“农夫山泉”成功打造成中国饮用水领军品牌。、中山大学特聘教授、香港理工大学讲座教授。主讲课题《十五大销售管理问题的解决之道》

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裴章先:

沙盘模拟演练导师,实战派培训师,沙盘培训。主讲课题:《企业营销管理沙盘模拟实战》

  ■ 报名须知 APPLICATION &REQUIREMENTS

  招生对象

  企业董事长、总经理、营销总经理、营销总监、营销经理等中高层管理者。

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  报名条件

  具有三年及以上管理工作经验;具有大专及以上学历。

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  学习时间

  学习一年,每月授课2-4天,周末上课,每天学时为6小时。

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  授课方式

  以案例教学为核心,课堂实战模拟,让学员带着问题来,带着走。

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  学习证书

  按教学计划完成全部课程,可获得“营销总监MBA课程研修班”结业证书。

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  报名流程

  提交报名表及个人资料→ 入学资格审核→ 发放录取通知书→交纳学费

  (学员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明)

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  主办单位:中山大学新华学院

  时代华商商学院

 



课程内容以实际授课为准
  • 高中以下
  • 中专
  • 大专
  • 本科
  • 岗位需求
  • 升职加薪
  • 考证
  • 白天班
  • 晚上班
  • 周末班

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