课程说明
| 课程级别 | 入门级 |
| 培训周期 | 一周以内 |
| 上课时间 | 全日制 |
| 上课地址 | 广州市白云区同和天健广场H3栋 |
课程简介
课程特色
抓住商谈6大关键，让顾客需求暴增10倍，专业剖析大客户关键疑问，让开大单水到渠成， 解除顾客8大开卡抗拒点， 让成交概率暴增10倍，头皮管理专业商谈力进阶课程!
课程大纲
| 第一天 | |||||||||
| 1 | 如何做好拓客项目的设计及成交? | ||||||||
| 2 | 如何赢得好口碑和转介绍? | ||||||||
| 3 | 如何打好根基做到不亏本? | ||||||||
| 第二天 | |||||||||
| 4 | 如何嫁接特殊项目创收业绩? | ||||||||
| 5 | 如何为顾客护理项目和家居产品? | ||||||||
| 6 | 如何组织商谈逻辑解除顾客疑点? | ||||||||
| 第三天 | |||||||||
| 7 | 几种头皮炎症的解决方案 | ||||||||
| 8 | 女性脱发类型及解决方案 | ||||||||
| 9 | 男性脱发类型及解决方案 | ||||||||
| 10 | 其他类型脱发及解决方案 | ||||||||
| 第四天 | |||||||||
| 11 | 白发的分类和解决方案 | ||||||||
| 12 | 不同类型的顾客问题及解决方案。 | ||||||||
精品课程内容
01
清晰理解品项结构体系
| 熟练运用丝客富所有产品及项目,精准帮助为顾客解除困扰 | |||||||||
| 拓客项目 | 做好拓客项目客源不断才是门店赢利的保 障。 | ||||||||
| 特色项目 | 把基本功练到极 致就是绝招，就能赢得好口碑和转介绍。 | ||||||||
| 常规项目 | 做基础，要做到不亏本，基础项目就是店铺的根基。 | ||||||||
| 特殊项目 | 做利润，挖掘市场，想别人未曾想的，做别人未曾做的。 | ||||||||
| 护理产品 | 掌握护理产品核心功效及使用方法，帮助顾客定制有效护理方案。 | ||||||||
| 家用产品 | 掌握家用产品核心功效及使用方法,帮助顾客定制家居护理方案。 | ||||||||
02
精准分析判断头皮问题
| 专业剖析大客户关键疑问，让开大单水到渠成 | |||||||||
| 头皮炎症 | 脂溢性皮炎/神经性皮炎/接触性皮炎的成因&特征。 | ||||||||
| 女性脱发 | 女性产后脱发/更年期脱发的成因&特征。 | ||||||||
| 男性脱发 | 男性遗传性脱发/雄激素脱发的成因&特征。 | ||||||||
| 其他脱发 | 脂溢性脱发/斑秃/压力性脱发的成因&特征。 | ||||||||
| 白 发 | 压力性白发/遗传性白发/衰老性白发的成因&特征。 | ||||||||
03
强化商谈专业方法及思维
| 1对1情景强化演练，快 速掌握商谈关键要素 | |||||||||
| 检测 | 不同脱发类型与不同区域白发的拍摄存图技巧。 | ||||||||
| 演练 | "1对1” 情景案例分析演练 (≥10) | ||||||||
| 商谈 | 商谈逻辑;有效解答客户疑虑点。 | ||||||||
师资简介
罗名
学历 ■世界100强高校韩国“延世大学” 市场营销硕士 ■中国国内法学高校中国政法大学 法学学士 ■韩国头皮执业资格证主管机构“KAT韩国头皮毛发管理学会” 海外教育委员 履历： ■2018年至今 Dr.Scalp丝客富中国事业部 资 深导师 ■2014年-2017年 任丝客富中国事业部 教 育 部总监 ■2013年起 任韩国丝客富总部 海外事业部副总监 ■2011年-2013年 大型美业集团 养发项目负责人
课程内容以实际授课为准
温馨提示
