课程背景：渠道模式不管是工业品还是消费品都是其重中之重，中国地广人多，渠道营销尤其重要，如何选择有效、合适、低成本的渠道模式是企业发展过程中始终需要解决的问题。本课程老师从事营销及渠道管理工作十余年，从理论加实战的角度进行讲授，针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法，对学员更加具有指导意义。
课程收益：让学员掌握营销渠道建设与管理的原则、方法，为企业建立健康稳定的渠道网络，掌握渠道管理过程中各种问题的解决方法
课程特色：深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、互动演练巩固
课程对象：销售经理、销售主管、销售代表
课 时：1-2天
1、厂家为商家提供三个利益
2、商家为厂家提供三个平台
1、型
2、管理型
3、一体化型
1、有效沟通
2、充分信任
3、合作共赢
1、渠道长度
2、渠道宽度
3、渠道广度
4、各种渠道模式的特点和优劣势
5、渠道规划四步法
1、经济性原则
2、控制性原则
3、适应性原则
1、市场和经销商
2、产品资料和销售政策
1、谈判前的准备
2、谈判策略的应用
1、评估的六个标准
2、经销商绩效评估表
3、经销商拜访表
1、价格体系
2、返利政策
3、信用政策
4、区域划分
以上就是市场营销培训课程的全部内容介绍，如需了解更多的市场营销培训班、课程、价格、试听等信息，也可以点击进入 市场营销 相关频道，定制专属课程，开始您的学习之旅。
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