采购谈判策略、谈判技巧与供应商管理
【课程特点及受益】
本课程详细介绍了：供应商管理的策略、流程、技巧，供应商评估、合作模式的选择，库存控制策略、供应商关系管理，以及采购谈判的策略、战术、技巧等方面的内容。课程案例丰富，实战，收益颇多。
【培训对象】
供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理，以及所有与采购、供应链工作相关的人员。
【课程大纲】
| 第一部分：供应商管理概述 1. 如何识别、维护与管理供应商关系？ 2. 供应商管理的重点业务 3. 供应商开发与认证办法 第二部分：供应商管理之----如何评估与选择供应商？ 1. 供应商开发与认证概述 2. 供应商开发的主要步骤 3. 供应商开发与认证办法 4. 供应商开发与认证的工具介绍 第三部分：供应商管理之----如何建立供应商战略合作模式？ 1. 合作战略分析与制定 2. 采购战术及方案设计 3. 供应商合作模式的制定与选择 第四部分 供应商管理之----交付与库存控制 1. 采购交付管理 2. 库存管理与控制 第五部分：供应商管理之----如何、考核与管理供应商？ 1. 供应商绩效体系的建立 2. 供应商等级评定与订单比例分配 第六部分：采购谈判与心理分析---（的谈判心理与素质，是谈判成功的关键！） 1. 采购谈判的基本观念 2. 谈判者的心理分析 3. 如何培训采购谈判的心理素质与能力 | 第七部分：采购谈判前的需求分析与准备---（凡事预则立，不预则废！） 1. 采购谈判的需求分析资料搜集 2. 谈判人员的准备 3. 情报的搜集和筛选 4. 采购谈判计划的制定 5. 模拟谈判 第八部分：采购谈判战略---（制定战略，运筹帷幄，决胜千里！）
第九部分：采购谈判战术---（制定战术，能征善战，左右逢源！）
第十部分：采购谈判技巧---（工欲善其事，必先利其器！） 1. 采购谈判的礼仪 2. 采购谈判的方式 3. 信息的对称与不对称 4. 谈判时机与节奏的控制技巧 5. 谈判团队角色的分工技巧 6. 让步技巧（或称，不作无条件的让步） 7. 讨价还价的技巧 8. 控制情绪技巧 9. 三十六计在采购谈判的应用技巧举例 |
【导师介绍】吴诚Woden Wu
武汉培训中心 企业管理博士 北京科技培训中心 工商管理硕士
中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师；英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
国际贸易中心ITC项目认证讲师；英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
【职业经历】
曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任：华为技术有限公司：采购经理、商务经理；富士康科技集团：供应链高阶主管；闻泰集团：采购总监、供应链总监；康佳集团：采购总监，副总经理。
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