【学员评价】
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【课程背景】
随着我国制造大国地位的确立，及产品制造技术的飞速发展，供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的采购策略，采购流程，及供应商管理与谈判策略来取得竞争优势。为此，基于对供应链理论知识的研究，并结合曾在多家企业从事管理工作及辅导经历，特推出该《采购谈判策略与技巧》课程。【培训对象】
企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员及其它相关人员。
【课程特点及受益】
本课程详细介绍了采购谈判策略、战术与技巧的基础理论，并结合中国企业的实际运营状况，提出了一系列的解决办法、工具与技巧；并融合教学、研究、实践、实务为一体，能使越来越多的中国企业开始关注并了解供应商管理与采购谈判的策略与方法，从而从中受益：
1、了解供应商管理与关系维护的模式及特点，并掌握基本的方法与技巧；
2、了解采购谈判的策略、战术与技巧，并能熟练运用；
3、了解并掌握采购商务谈判的基本方法与技巧，重点了解降低采购成本的方法。
【课程大纲】
| 第一部分：如何制定有效的采购策略？（有效的采购策略，为达成采购谈判奠定了基础！） 1. 如何界定采购业务的职能？ 2. 如何设计采购流程？ 3. 如何制定采购策略？ 4. 如何设计采购战术及方案？ ★案例：华为公司采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念)； ★案例：宜家家居采购策略与成本控制案例 第二部分：如何评价与维护供应商关系？-（采购谈判前，必须清楚供求关系及精准定位！） 1. 如何维护与供应商的关系？ 2. 供应商管理及绩效分析体系 ★案例：某通讯设备制造企业供应商考核体系介绍 第三部分：采购谈判与心理分析---（的谈判心理与素质，是谈判成功的关键！） 1. 采购谈判的基本观念 2. 谈判者的心理分析 3. 从文化差异分析谈判者心理 ★案例：我国采购谈判心理特征分析与探讨； ★课程中会穿插大量精典采购谈判案例； 第四部分：采购谈判前的需求分析与准备---（凡事预则立，不预则废！） 1. 采购谈判的资料搜集 | ◇卖方的议价能力、充分的成本和价格分析、了解卖方、文化差异 2. 采购需求分析、采购资源的市场分析 ★ 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例； 4. 准备备选方案 ★ 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例； 第五部分：采购谈判战略---（制定战略，运筹帷幄，决胜千里！） 1. 买方占优势的采购谈判战略 ★案例：课程中会穿插大量实用的采购案例； 第六部分：采购谈判战术---（制定战术，能征善战，左右逢源！） 1. 针对谈判对手的谈判战术 2. 针对谈判条件的谈判战术 3. 针对谈判过程的谈判战术 试探性策略、处理性策略、综合性策略…… ★案例：课程中会穿插大量实用的采购案例； 第七部分：采购谈判技巧---（工欲善其事，必先利其器！） 1. 采购谈判的礼仪 2. 采购谈判的方式（邮件、、传真…，如何有效沟通，并获取足够的信息？） 3. 信息的对称与不对称 4. 谈判时机与节奏的控制技巧 5. 谈判团队角色的分工技巧 6. 让步技巧（或称，不作无条件的让步） 7. 讨价还价的技巧 8. 控制情绪技巧 9. 三十六计在采购谈判的应用技巧举例 ★案例：课程中会穿插大量实用的采购案例； ★案例：现场与学员沟通工作的实际案例，答疑 第八部分：如何通过采购谈判来降低采购成本？---（案例讲解与训练！） ★案例：我国高铁建设项目中的国际采购谈判策略案例讨论 ★案例：我国不同地域＼不同性质企业采购谈判前准备与应对措施探讨 ★案例：现场模拟与疑问解答 |
【导师介绍】吴诚（Woden Wu）
武汉培训中心 企业管理博士 北京科技培训中心 工商管理硕士
中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师；英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
国际贸易中心ITC项目认证讲师；英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
【职业经历】
曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任：华为技术有限公司：采购经理、商务经理；富士康科技集团：供应链高阶主管；闻泰集团：采购总监、供应链总监；康佳集团：采购总监，副总经理。
【授课特点 】
1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
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