采购需求分析与规划供应及策略
【课程收益】
本培训可以帮助你分析采购品项的需求程度、了解专业的规格描述方法；哪些人需要参与产品说明的制定过程；需求识别的实现方法，以及采购部门连同相关部门、各级用户的工作互动与协同；“VA/VE价值分析与价值工程”的结构性价值增值工具，以及与特定需求相关的采购预算等；学员将了解如何针对公司不同的产品与服务制定相应的供应策略；何时与供应商形成策略伙伴关系是适当的；何时使用现货采购或无定额采购合同要更好一些；并帮助学员如何时间和精力放在需要的地方，从而获得佳的绩效。
【培训对象】采购总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人等
【开课地点】杭州恒景国贸酒店三楼会场---西湖区灵溪北路21号---（西溪路与灵溪北路交叉口、近紫荆花北路、汽车西站旁、灵溪隧道口）
此费用包括：培训费、讲义费、两天午餐和课间茶点（不包括住宿及晚餐），外地学员报名，我们可帮您预定酒店。
【课程大纲】
| 1 采购需求的内容方向 1.1 采购什么（品规、质量、标准等） 1.2 采购多少（采购数量的正确、准确确定） 1.3 何时、何地交货（交货时间和地点） 1.4 供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合） 1.5 案例分析：产品 CD4采购与设计人员的成功合作 2 不同类型采购需求的明确方法 2.1 资本性需求与业务性需求 2.2 生产性需求与业务性需求 2.3 四种需求类型的应用 2.4 采购说明框架 采购说明所包含的要素（QASC） 产品或服务的明确方法 数量和支付的明确方法 供应商的服务于相应的明确方法 需要了解的其他供应商信息 3 产品或服务专业描述 3.1 有关产品规格的专业描述方法 凭“品牌与商标名称” 凭“供应商/行业编码” 凭“样品” 凭“技术规格” 凭“构成规格” 凭“功能和性能规格” 各类产品规格描述的优劣势和适应场合 有关检测和检验 3.2 有关服务规格的专业描述方法 明确服务规格的难点 变量-人的因素 3.3 如何找到你要采购的产品的现有标准 3.4 内部标准化概念和对企业的重大价值 3.5 VA/VE——追求价值增值的结构性方法 VA/VE概念 VA/VE结构性方法的工作步骤 VA/VE的佳时机 4 采购数量、交付与服务的分析 4.1 了解和分析采购数量的方法 4.2 需求特性分析—明确采购数量的重要环节 趋势性需求 周期性需求 季节性需求 4.3 需求预测的方法 预测法 市场测试法 定量分析法 基于计算机的物料需求计（MRP/MRPII/DRP/ERP） 4.4 需求预测的五种定量分析方法 4.5 需求预测中的误差及启示 4.6 需求预测的具体步骤 4.7 明确货物的交付 交货次数和时间 交货地点 运输像是和包装检验 4.8 明确服务于相应 供应商的相应 供应商的技术支持 维护与维修 5 需求分析与规划供应设计的流程 5.1 采购供应的作用 忽视采购供应的后果 如何进行供应规划设计 核实是否所有的采购需求都被考虑了 5.2 预算与供应计划设计 预算的概念和实质 业务性需求的预算方法 资本性需求的方法 产品的生命周期成本 如何制定供应规划 5.3 确定采购产品的优先——供应定位模型 采购工作优先排列系统的建立 采购支出分析及20-80法则 采购品项效果分析 公司指标、供应目标、特定品项供应指标 采购指标的影响等级与供应指标 供应定位模型建立、价值和使用 5.4 制定采购说明 如何制定和利用采购说明 采购说明的使用原则 5.5 请购的流程及不同需求类型的审批 业务性采购、资本性采购、调拨采购经费 5.6 了解供应环境简介 5.7 制定供应策略简介 5.8 供应商评估和价格评审简介 5.9 准备采购谈判、、合同执行中的监督简介 | 1 供应策略概述 1.1 供应策略概述 1.2 供应策略的五大要素 1.3 课程主要内容简介 2 供应策略的框架 2.1 供应策略与企业策略的； 2.2 供应策略如何服务于企业的供应目标 2.3 通过供应目标的实现如何实现企业的策略目标 2.4 供应定位模型； 2.5 识别供应定位模型的四个象限及其特征 2.6 企业压倒一切的目标是增加杠杆品项 2.7 增加采购支出的方式 2.8 降低风险的方式 2.9 从单个还是从多个细分市场采购； 3 供应商关系和合同类型 3.1 供应方-采购方关系/合同连续图谱； 3.2 现货采购； 3.3 定期采购； 3.4 无定额合同； 3.5 定额合同； 3.6 伙伴关系； 3.7 如何发展伙伴关系 3.8 如何判断伙伴关系是否发挥作用 3.9 伙伴关系失败的原因 3.10 合资企业； 3.11 内部供应； 3.12 内部供应与外包比较 3.13 供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响； 3.14 供应商感知模型-供应商如何看待潜在客户 3.15 对供应商关系的影响 3.16 转换成本和供应商开发之间的权衡 3.17 供应商感知模型同供应定位模型的结合 3.18 不同类型供应商合同关系的比较 4 常规品项的供应策略 4.1 供应商数量和供应商关系的类型； 4.2 合同的类型； 4.3 运营策略的选择； 4.4 流程重组 4.5 流程自动化 4.6 取消检验 4.7 无定额合同采购到责任 4.8 使用采购卡 4.9 电子商务 4.10 对供应商和采购人员类型的影响； 4.11 合适的供应商的特征 4.12 采购人员的特征 4.13 一次性采购或0星采购； 5 杠杆品项的供应策略 5.1 转换成本的影响； 5.2 转换成本如何影响策略 5.3 供应商报价变化的影响； 5.4 供应商报价差异的因素 5.5 运营策略的选择； 5.6 电子商务 5.7 参照行业杠杆标准 5.8 需求预测 5.9 流程重组/自动化检测 5.10 采购卡 5.11 无定额合同采购责任 5.12 合并账单 5.13 商品检验 5.14 客户经理 5.15 对供应商和采购人员类型的影响； 5.16 期望的供应商特征 5.17 采购人员的特征 5.18 对弱势议价地位的影响； 5.19 一次性采购或0星采购； 5.20 6 瓶颈品项的供应策略 6.1 供应商数量和供应商关系的类型； 6.2 合同的类型； 6.3 运营策略的选择； 6.4 对供应商和采购人员类型的影响； 6.5 一次性采购或0星采购； 7 关键品项的供应策略 7.1 供应商数量和供应商关系的类型； 7.2 合同的类型； 7.3 运营策略的选择； 7.4 对供应商和采购人员类型的影响； 7.5 一次性采购或0星采购； 7.6 大宗商品的供应策略 7.7 在知名所采购商品； 7.8 其他需考虑的问题；
现场答疑 |
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