【课程背景】
的狼性营销团队是公司营销业绩的重要，营销人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成、为项目实现营销的战士。如何让我们的狼性营销团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？
狼性营销团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度..再具体至营销任务分配、营销区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、营销业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，狼性营销团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个营销人员（客户经理）发挥出大的战斗力。
【课程目标】
——通过学习本课程，您将实现以下转变
【课程大纲】
| 讲、营销队伍管理的常见问题 第二讲、营销经理的角色认知与职责 第三讲、营销人员的薪酬设计 第四讲、营销人员的甄选 第五讲、“放单飞”前的专项训练 第六讲、营销队伍的过程控制要点 | 一）经营管理分析会议 二）随访、随查 三）述职及工作沟通 四）管理表格的设计与推行 五）四把钢钩的组合运用 第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队 一）评估狼性营销团队 二）狼性营销团队建设 三）营销人员的在岗评价 第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导 第九讲、营销队伍的有效激励 第十讲、营销经理的自我成长与团队发展 |
【师资介绍】
【培训经历及风格】
梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究，有着多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。足迹遍及全国各地，内训场次超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过一万余人，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。
【学员对象】
营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者
【课程投资】
2980元
【课程时间】
2014年6月14-15日
【培训地点】
杭州西溪598宾馆
【课程咨询】
江鹏老师：
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