安博人众人3D-SALES赢在行动
为销售而生的精品课程
销售只有两种状态：扩张和萎缩，任何不处于扩张状态的销售，都在萎缩。
3D SALES 系统串联销售过程的三大主体：客户、产品、销售人员，及贯穿其间的销售额提高的三大过程：思维过程、人际过程、执行过程。以思维创造需求，以人际创造机会，以执行创造利润。
催化销售队伍的信息战、谋略战、心理战、攻坚战等实战能力。
本课程只有一个特点：有效提升销售战斗力。
主题模型：
销售团队绩效障碍：
思维：
销售人员对信息的搜集、把握、利用不足，导致错失重大销售机会，怎么办？
销售人员缺乏商业意识与敏感度，导致销售额上去了，去也见不到利润，怎么办？
销售人员缺乏创新意识和能力，导致挖掘需求不力，缺乏新的业务突破点，怎么办？
人际：
销售人员感染力和影响力不足，导致承担几率下降，怎么办？
销售人员认为销售就是单打独斗，缺乏团队合作，导致销售人员效率低下，精力和激情不足，怎么办？
销售人员对人际环境变化的预测和把握的意识不足，导致销售机会消失，怎么办？
执行：
销售人员不善于把握业务重点，导致焦头烂额，效率低下，怎么办？
销售人员对业务计划不够重视，缺乏建立科学的业务计划体系的意识，导致销售目标落地能力不足，怎么办？
销售人员缺乏对目标的设计和管理，缺乏锲而不舍，关注成就的意识，怎么办？
组织收益：
本课程通过对众多销售行为的研究，最终将销售行为聚焦到三大主体“客户、产品、销售人员”及其三大过程“人际过程、思维过程、执行过程”上，打造销售人员的自我提升意识，引导切实可行的自我提升路径：
● 人际创造机会：引导学员善用“思维过程”中的“信息搜集与分析能力”，结合“人际过程”中的1“影响力与感染力”，培养学员养成制定“影响策略与计划”的意识，从而提升对客户实施成功影响的几率；2“人际应变能力”提醒学员学会倾听和洞察，发现人际变化并采取应对策略，避免“丢单了还不知道哪里得罪客户了”的情况的发生；3“团队协作意识”建立销售人员资源整合的意识，以及通过内外部团队创造销售机会，提升服务效率；
● 思维创造需求：引导学员善用“思维过程”中的1“信息搜集与分析能力”敦促学员养成在现实销售中为销售各个过程建立信息搜集系统的意识和习惯，避免因为忽略某些信息而造成销售机会的消失或单笔销售利润的下降；2“商业意识与敏感度”提醒学员关注销售过程中的销售直接成本、间接成本、机会成本和发现提升长远价值的机会，以提升单个客户的成交次数与成交利润；3“创新思维与能力”帮助发现客户需求、诊断真实需求、挖掘潜在需求、抉择有效需求，从而提升“需求与产品功能及价值之间建立有效对接”的意识以及提升“单笔”与“长久价值营造”的销售商业意识；
● 执行创造利润：引导学员善用“执行过程”中的1“业务计划”提升销售过程规划意识，从过程中步步为营地向销售利润逼近；2“抓住重点”帮助养成分析多个销售机会的重点及时间、精力规划意识，从而把销售精力、资源和时间分配到重点客户上，提高单位时间成交额及单笔成交额；3“锲而不舍、关注成就”提醒销售人员从“傻坚持”转变到“有策略的坚持”，从“刻意坚持”到“内驱式的快乐坚持”，从而从销售自身激发工作满意度与幸福感，并由此带来服务年限的提升；
● 工具运用与自我提升：课程帮助学员学习和理解三维立体销售的三大方面九大维度自评工具，从而认识到卓越销售是什么样子并以此找寻到努力方向和落脚点。如果通过内部管理养成自评与提升习惯，将在几个月的坚持落实后，切实发现销售人员实际能力的提升。
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