如何度过2014？一年之计，刚开始便要预想怎么结束。

2014，就当百度、小米、奇虎360等互联网科技大鳄，海尔、乐视等传统家电厂商，京东、苏宁等电商，都视其为“物联网和智能家居的关键之年”时，智能家居的中小企业又该如何定义他们的2014？

这注定不是一个祥和的开春，也注定不是和谐的一 年。对于智能家居乃至整个物联网行业，虎豹熊罴、适者生存的丛林法则正在上演。对于智能家居的中小企业来说，好的生长环境也许是无人问津、放任不理； 坏的可能则是把行业中和其他行业的大企业全部惊醒、咆哮震天。从这一点来看，2013正好埋下了2014年的导火线，因为大企业一个个恍然如过江之鲫，不 管先前有无市场兴趣，有无产业经验，有无研发人力，都纷纷跳入物联网和智能家居的滚滚洪流。

传统家电厂商开始加速转型，海尔从智能电视、智 能烤箱、智能空调、智能热水器等方面拉长战线，打造“智慧家庭”新概念；乐视深耕智能电视、电视盒子，巩固电视的家庭视觉中心地位；外带大腕相继频繁试 水，百度在智能电视、智能路由器、可穿戴设备等领域四处出击，小米强势杀入机顶盒子、智能路由器行业；电商也已不甘寂寞，苏宁重心转移到O2O模式的“苏 宁云电”和智能家居，并提出“苏宁私享家”的智能家居解决方案；京东直接投资智能家居企业Broadlink，深入智能家居硬件创新的腹地。

面向智能家居中小企业的挑战已经迫近。作为 家庭版的物联网系统，智能家居因其资本门槛低、生活强相关性，演变成为大企业涉足物联网产业的入口和滩头阵地。传统家电拥有制造、研发经验的核心优势 和转型的决心，今后的发展方向势必是智能家居领域；科技巨头占据强大的营销平台，互联网和移动互联网仍是目前智能家居的关键技术；而电商把持产品发售渠 道，积累了成熟的服务，投资并进入物联网产业，显示出其从硬件到销售、服务的产业链整合的企图，并看好智能家居的投资前景。

从来没有一个行业可以突然之间引起如此众多企业 的共同兴趣。相比较传统家电、互联网企业、电商以各自优势打入智能家居领域，早已栖身其中的智能家居创业型中小企业似乎毫无优势可言。仅仅积攒的一点 技术研发的优势也是脆弱和单薄的，所谓远程遥控、初级智能感应技术，一经大企业触及便瞬间瓦解，而资本实力，营销实力、消费人群的规模等方面，智能中小企 业根本难以匹敌。更何况，更多的智能家居中小企业，还仍然行进在粗放经营，创新不足，产品雷同的道路上。就在2013年的下半年，与大企业进入智能家居行 业、智能家居销售起势的时间点几乎同步，已经曝出不少智能家居的中小企业面临倒闭或转行的消息，黯然出局。

2014年，面对大企业纵横捭阖并预备扫盘智能家居的严峻形势，智能家居中小企业是该再次思考自己的发展选择和应对策略了。以笔者来看，智能家居中小企业应该坚持六字方针：“广积粮、缓称王”。

所谓“广积粮”，意即智能家居中小企业要深挖自身潜力，稳固基础，苦修内功，积聚深厚和坚韧的市场竞争资源，增强持久生存能力。具体包括三个方面。

一、寻找非对称优势，扎根细分市场。随着各行业 大企业的进入，留给智能家居中小企业的自由空间在日益缩小，但并非没有机会。中小型创业公司要善于寻找非对称优势，在巨头们看不上，也很难短期实现巨额利 润的细分市场找到自己的立足点。做母婴智能健康市场的快乐妈咪胎语仪就是一例。母婴检测定位特殊人群，一直被认为市场较小，刚刚涉足智能家居领域，甚至诸 多创业企业很难触及乃至重视它，快乐妈咪公司以此明确创业方向，目前已经获得了充分发展。

二、从产品到内容，死守创新生命线。创新是中小企 业的生命线，但创新不是一句空话。智能家居中小企业的创新需要从产品到内容展开。Yeelink智能灯泡的创新模式值得探讨。Yeelink立志做 开放的通用物联网平台，主要提供传感器数据的接入，存储和展现服务。为所有的开源软硬件爱好者、创客、制造型企业，提供一个物联网项目的平台。 Yeelink的创新之处在于，它是在国内次诠释了半成品的智能家居的理念，并可在产品最后成形过程中，发挥用户的创造性。

三、调整营销策略、培养忠实用户。以小米和罗辑 思维为代表，一种新的营销模式正在形成，可被称为是“粉丝营销”。“粉丝营销”重在培养用户的忠诚度，在取得粉丝的对品牌的认同感之后，产品销售变得水到 渠成。对智能家居中小企业来说，在一个细分市场打下扎实的用户口碑，比起开展宽泛的广告宣传更加有效。中小企业要学会花小钱办大事，发挥有限却有效的营销 效果，如果能沉潜在智能家居的细分行业，积聚一批忠实的粉丝，那么即使大企业在智能家居行业刮起狂风骤雨，中小企业也能岿然不动，从容应对。

所谓“缓称王”，是指智能家居企业在扎实自身的 同时，不早暴露自己，也无需过分加快发展步骤，虚抬企业实力。在黑云压城的2014年，能带给智能家居中小企业的一句安慰是：“先赢是纸，后赢是 钱”。先做浏览器的公司死了，微软IE起来了；先做智能手机的魅族死了，苹果起来了。2014年，智能家居行业大的问题会是技术和资本的不平衡发 展，这就决定了智能家居仍然充满变数和起伏的行业，智能家居一方面死守细分市场入口，另一方面，更要求全其身，求生存。

也许很不幸，智能家居用了十多年的时间没能火 爆，个中企业也没有成长起来。但市场竞争必然是结果论的，2014年，经大企业提携共推的智能家居如能火爆的话，人们也只会如数家珍大企业做了些什么，却 永远不会记住中小企业不离不弃的坚持和付出。坏的结果还可能中小企业不断面临关门倒闭的现象，而这些只被统称为智能家居行业的潜行者而已！

在很多人看来，智能家居还是一片创业者的乐园， 但很遗憾，战斗的号角事实上已经吹响。谁也不想看到，智能家居玩到最后，又回到现有的几个传统家电、互联网大企业独霸称雄的格局，但只有真正懂生存的人， 才配活着！度过2014年之后，这里再难见到滥竽充数的智能家居企业了，只剩者掸掸衣灰、打扫战场。届时，迎风傲立的会是谁，仆倒身殉者又是谁？