这是一门帮助二手车企业实现利润倍增的极具实用价值的课程，对于从事二手车收购、销售、中介和经营业务的企业和个人具有非凡意义。良好的二手车营销工作，是建立融洽的氛围，塑造良好的品牌形象，吸引更多的市场关注，获得更多的机会的前提。如何打造品牌？如何开发市场？如何吸引客户？如何形成差异化？如何留住客户？如何促进成交？如何使客户产生后续价值？如何获得更多利润？如何建立持续的市场竞争力？这些都是二手车营销的核心任务。本课程就是专门针对上述问题进行实战研讨的专业体系，有志于在二手车行业发展的朋友请注意，要成为未来二手车市场的赢家，本课程是成功者的必修课之一。
   

  近年来，国内二手车市场发展，市场竞争日益升级，人才供应频频告急，严重制约二手车行业的发展。鉴于国内二手车专业教育基础薄弱，从业人员无处获取专业教育支持，2012年起中国二手车教育协会承办开发国内套二手车专业人才教育体系——全国二手车商务岗位资格课程体系。课程体系涵盖二手车评估、营销、咨询、置换、拍卖、整备、认证、管理等专业岗位课题，由中国二手车教育研究院、中国汽车培训网等专业机构全程支持，组建二手车行业团队研发。课程均针对国内市场特点，借鉴国外成功经验，结合行业发展趋势，是目前国内二手车商务领域前沿、实用和的专业实战课程体系。
   

    中国二手车教育协会认证，中国二手车商业联合会注册
    由中国二手车教育研究院，中国二手车教育网专业承办
    本课程由中国汽车培训网提供全程专业技术及服务支持
   

    * 国内的专业平台与专业机构联合提供服务
    * 国内的实战化实用型二手车课程培训服务
    * 国内的二手车行业全程倾情授课服务
    * 国内创的快乐成长教学新模式温馨贴身服务
   

  从事二手车收购、销售、经纪、服务岗位人员及即将进入二手车行业发展的人士。
   

  学习实用二手车营销技能，掌握市场分析、市场开拓与客户服务等实用营销技能的要点，研讨差异化营销服务的思路与方案。
   

    * 不为应付考试，以学会为目的，以实用为原则
    * 剔除无用内容，拧干理论水分，精髓实战内容
    * 授课，案例互动教学，易学易懂易记
    * 拒绝价格虚高，高性价比服务，收费合理厚道
   

    * 掌握核心技术，真正学会技能，真本事学到手
    * 结识同学资源，加入专业圈子，获取宝贵人脉
    * 获得指点，结缘知名机构，加入高端平台
    * 拿到专业证书，获得注册认可，得到专业支持
   

  二手车行业授课，均具备十年以上的二手车行业经验，理论功底扎实，实战经验丰富，业内知名。参与本课程教学服务的师资，均系中国二手车教育研究院，中国二手车教育协会认证师资，专业能力及授课水平均已经过机构认可，全程授课质量保证。
   

  专业流程阐述+方案举例解说+实景案例教学+车辆实操训练
   

  面授班全程3天3晚，共36学时；远程班视频学习2天+面授、考核1天1晚
   

    模块一 开班仪式、开班测试
    模块二 二手车营销专业技术概述
    ► 二手车营销的基本任务
    ► 二手车客户的特征分析
    ► 成功营销的三大策略
    ► 征服客户的三大法宝
    ► 营销师的职业素养
    模块三 建设差异化的二手车品牌
    ► 建设具有亲和力的品牌
    ► 二手车品牌企划与命名
    ► 模式与渠道的差异化
    ► 产品与价格组合差异化
    ► 形象与服务差异化
    ► 塑造专业的门店形象
    模块四 班级交流活动
    模块五 销售原理与市场开发技术
    ► 销售的成功公式
    ► 销售原理与成功销售三要素
    ► 冰山原理与销售漏斗管理
    ► 挖掘潜在客户的六大渠道
    ► 四大类客户特征与应对技巧
    模块六 建立二手车销售服务流程
    ► 运用销售流程的好处
    ► 运用销售话术的好处
    ► 销售话术开发方法举例
    ► 建立简单实用的销售流程
    模块七 专题互动：网络营销与营销技术如何在二手车领域应用？
    模块八 二手车销售的专业技巧
    ► 二手车销售服务的原则
    ► 客户接待的要点和技巧
    ► 需求探寻的要点和技巧
    ► 产品展示的要点和技巧
    ► 试乘试驾的要点和技巧
    ► 价格商谈的要点和技巧
    ► 临门一脚：促成的技巧
    ► 过户服务手续技巧
    ► 成交与交车的技巧
    模块九 客户管理与客户满意度管理
    ► 什么是客户满意度
    ► 严肃对待客户不满
    ► 老客户价值不容忽视
    ► 客户满意度的原理
    ► 二手车的客户利益分析
    ► 二手车客户满意的关键点
    ► 如何与老客户交朋友
    ► 老客户资源的运用
    模块十 结业仪式与结业考试
   

  学员在正式授课之前与授课结束之后，均须参加一次考试。全程参加学习者可获得初级认证。课前考试是对学员进行专业能力摸底，测试结果不与认证挂钩，仅作为授课和交流的参考，以便更好的贴近学员需求组织教学。课后考试即认证考核，考试范围不超出授课范围，主要考评实战和运用能力。认证考核分为笔试和操作，总分均为100分，两项考核均达60分以上可获中级认证，两项考核均达80分以上可获认证（认证另需提交论文一篇并通过评审）。
   

  凡参加本课程学习，并最终通过考试合格者，均可取得中国二手车教育协会《二手车商务营销师》商务岗位资格认证，同时获得中国二手车商业联合会相应注册认证。证书及注册信息均可在协会官网中国二手车教育网在线查询。
   

  中级、远程班1580元/人，面授班2580元/人（均包含300元报名费）。另加300元可申请双级认证。企业内训75000元/套，认证费300元/人/级。
   

  本课程常年开课，开班城市为北京/上海/长沙/广州/西安/沈阳/厦门/昆明。2014年上半年培训开班计划如下：
 

  报名咨询 -> 提交资料 -> 资料审核 -> 预交费用 -> 报名完成 -> 参加课程
   

- 二手车商务岗位资格认证可分为初、中、高、专业、五级
- 初、中级报名条件：低18周岁，高中学历，有驾证，有一定汽车基础知识者
- 认证报名条件：低24周岁，高中学历，有驾证，三年二手车从业经历者
- 专业级认证的条件：低30周岁，大专学历，有，五年二手车从业经历者

 

    已填写报名表1份，身份证复印件1份、学历证复印件1份、免冠大一寸照2张
    报名即为依据要求真实、完整的提交报考资料，如报名表，证件，照片等
    外地学员可以委托朋友前来报名，也可通过沟通确认后，发快递报名
    报名表下载：
   （注：上述报名材料可接受扫描清晰的电子版）
   

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