管理李江涛：商业模式案例分析

都是一样的行业，为什么不同？ 演艺行业的不同道路……

陈佩斯选择剧本创作、固守传统生活处于中产阶层；赵本山着眼于二人转的推广和影视剧拍摄而名利双收；冯小刚炒作概念引领需求成为演艺行业“长青树”。

陈佩斯，20世纪80年代和90年代中期春节联欢晚会的笑星，近年来转战话剧市场，推出《托儿》等不少好作品，但据《北京娱乐信报》报道，陈佩斯自己解释，“为了做好舞台喜剧，这几年我损失了2000多万的个人收入，现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。”陈佩斯粗略算道：“我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才十几万，这其中包括演员们的报酬、付给演员所在单位的钱、演员的保险等。我现在的车是桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺界的笑柄。我从来不去餐厅吃饭，我身上穿的毛衣还是10年前的便宜货”。

赵本山，90年代中期才开始出现在春晚的笑星，他从东北二人围的全国推广到《刘老根》、《马大帅》系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都取得了巨大成功。据说，《马大帅3》仅播出权就了6000万元，成为国内赚钱的电视剧。

冯小刚，大陆电影导演，看准春节的一段时间，开创了大陆“贺岁片”概念，是7年贺岁片票房的创造者，之作《天下无贼》票房高达1.25亿元，2008年《集结号》更是将票房收入推到2.6亿元。

同样在演艺行业，同样是演艺明星，三人的境遇是不同的。

发展的透析：什么使他们产生了不同？

一样的行业，一样的明星，为什么会有不一样的境遇、不一样的成就？

商业模式的不同造就了他们不一样的境遇，不一样的生活和事业。每个人从事商业活动都会有自己的商业模式，企业从事商业活动同样有自己的商业模式。

面对大众的娱乐消费，三人的商业模式是不同的：

1、陈佩斯：传统模式，写剧本→演出→收钱，相对单一，模式相对固定、长远、稳健，但也相对保守，和其它行业内的竞争者保持了基本同质化、相似的操作。

2、赵本山：现代模式，多栖发展，既拍摄电视剧，又拍电影、举办文艺演出，多方面开展自己的商业活动，多方面构筑自己的商业模式。

3、冯小刚：模式，从挖掘观众“春节观赏需求”入手，以此为导向，抓住春节前的时间，短期内运作，对投资商许以高利回报、运营商广告赞助、映礼拉动等，调动各方面力量，使自己电影的每个环节都市场化、商业化，使它们都成为自己赚钱的部分，同时也使自己的商业模式得到有效掌控和取得空前成功。

所以商业模式不同，商业者的境遇也会不同，商业模式选择很重要！