课程对象：对完美、的完成工作有积极追求，需要经常使用Excel的各类人员，尤其是从事行政、人力资源、销售、市场营销、财务管理和项目管理的人士

课程时长：2天

课程背景：

面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统渠道如何应变?传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时?面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来?厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好?渠道冲突八成与厂家营销政策执行有关，可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准经销商的赢利模式?大多销售经理无法与经销商平等沟通，用笨拙方法压销售任务，窜货冲突处理犹如“鸡同鸭讲”。尤其销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么管控?经销商很牛，常常狮子大开口;小经销商实力弱很难招兵马。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，反应与有效执行?来吧!《市场开发与经销商管理》(2天)，将为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的解决方案。

课程收益：

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。

2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。

3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走?

4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策?如何帮助经销商制定针对零售终端的政策?

5、学会面对意向经销商，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到，吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。

6、学习如何掌控经销商的各种手段，同一区域多家经销商的如何管理?分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。

7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。

8、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。

卓翰成立于2011年，总部设立于上海，以上海为中心辐射长三角，在常州和宁波等地设有分支机构，形成了国内外销售实战培训师资源平台，积累了大量的B销售培训解决方案，已发展成为多家世界500强培训服务商，在工业品销售培训领域已获得了良好的口碑。

　　卓翰培训一直专注于B工业品销售领域的培训服务，致力于解决销售困惑、提供基于个性需求的实战培训课程、助力改善销售业绩的教练式服务，为B企业培养能、擅打仗的精英销售团队。我们的培训服务主要面向企业销售副总、销售总监、销售经理以及以大客户销售为主的B销售从业人员，针对企业亟待解决需求点的调研和沟通，量身立体定制B销售培训解决方案，实现卓翰和服务企业的价值共赢。