课程对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程时长：2天

课程前言：

一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些“球星”成功转变为 “教练”，让他们不仅有的业务能力同时更具备过硬的管理能力?

课程目标：

1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办?

2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?

3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察?

4. 如何培养业务员?有哪些方法?

5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办?还要去辅导业务员吗?

6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗?

7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?

8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理，怎么办?

9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩?

10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?

11. 业绩对销售人员似乎没什么效果，怎么办?如何去激励销售人员?

卓翰成立于2011年，总部设立于上海，以上海为中心辐射长三角，在常州和宁波等地设有分支机构，形成了国内外销售实战培训师资源平台，积累了大量的B销售培训解决方案，已发展成为多家世界500强培训服务商，在工业品销售培训领域已获得了良好的口碑。

　　卓翰培训一直专注于B工业品销售领域的培训服务，致力于解决销售困惑、提供基于个性需求的实战培训课程、助力改善销售业绩的教练式服务，为B企业培养能、擅打仗的精英销售团队。我们的培训服务主要面向企业销售副总、销售总监、销售经理以及以大客户销售为主的B销售从业人员，针对企业亟待解决需求点的调研和沟通，量身立体定制B销售培训解决方案，实现卓翰和服务企业的价值共赢。