秦毅老师给22班同学讲营销

知名的营销课程秦毅老师再次莅临华大总裁班的课堂，为22班的同学们讲述如何进行营销规划、销售人员薪酬设计及营销队伍建设等。课程专注、针对性强，并互动地进行教学，气氛相当活跃。两天的课程，同学们回味无穷。

秦毅老师在课程开始时鼓励大家做好“三个马上”：有想法马上就说，有问题马上就问，不同看法马上提。当课程进行时，同学与老师的互动相当紧密，时时传出笑声，在轻松活跃中更有效率地获取知识。秦老师鼓励大家带着反思辩证去学习，引导同学思考企业营销过程中出现的种种问题，并总结十大典型问题，从而通过问题引入核心课程内容——营销策略制定、组织规划、队伍建设等。老师重点分析在制定策略前需要对客户、对手及对自身要清楚地解析，这样才能真正准确地进行营销策略规划。课程第二天，老师重点讲了销售人员的薪酬考核制度，提到了全新的效能型与效率型团队的区别分析，点醒了同学们长期以来的管理困惑。

“教企鹅爬树，不如找只猴子”人都有缺点，企业家不应该一未期望找到完美的销售人员，而是应该学习如何对销售人员进行日常管理与控制，并通过系统的培训——“鹰计划”循序渐进地培养人才。系统实战的学习还需要具体实践，加油各位！

以下是此次同学们的学习收获分享：

营销策略制定，和销售队伍的日常管理与控制对我们商场开展的各项工作起到很好的帮助。——张建忠同学

通过课程学习，我认识了效率与效能型的销售如何进行管理及设计相匹配的薪酬体系启发较大，更能合理地加强对销售团队的高校管理，提益。——王国良同学

通过本次学习，让我对这几个模块有很深的体会，收获很多。——尤祖世同学

效率效能分类和薪酬模型对公司的帮助大，招人标准也有助于用人——王欣尉同学

老师提到的机会型思维和风险型思维给我有启发，同时学习了如何营销人员与营销团队建设。也看到了自己在企业发展中因为不足，而错失许多机会。

营销过程中战术比战略重要——刘晓敏同学