培训时间：

2014年08月22-23

培训地点：深圳

听课费用：4200/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）；住宿预订，费用自理。

课程背景

如果你没有大项目运作能力

1、项目发现少而且质量差

2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源

3、低价竞争，中标也很苦

4、陪标无数。

5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。

6、价值优势体现不了

7、常常被“关系”所困惑

8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走

9、项目状态糊里糊涂，实际上已经丢单了都还蒙在鼓里，等待陪标结果。

10、从公司角度来看，就是销售员很多，产单量不行，浪费严重。

课程收益

掌握运作能力、演绎项目优势

1、以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套路，打下扎实的基本功。

2、传授核心运作技能，创造性的提炼出意向形成机制原理，学会运作项目中客户决策的核心逻辑。

3、提析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。

4、掌握发现项目和立项技巧，好的选择意味着高的成功率。要知道销售是从节约您的宝贵时间开始的。

5、给你销售狼性素养，因为你有了预判能力，你知道那些事情非做不可了。

6、演绎优势、展开项目：意向形成的过程就是你演绎优势的过程。从切入项目，调动客户，演绎优势，形成意向，锁定项目，全过程运筹与推动项目。

7、深度而切中要害的项目管理工具，收获果实。管理的关键就是抓好运作和管理，抓好时间节点、事件节点，人员激励，从而提高成功率。

参加人员

· 销售从初级通向中水平的基础课程

· 需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理， 部门主管

· 项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿的大型工 程类项目型销售。

· 建筑工程行业，灯光行业，通讯行业，IT 类型的项目。

课程特色

· 理论实际：从实践中来，到实践中去；理论实际， 大幅度提高项目运作水平。

· 真实性：真真实实的项目，真真实实的案例教学，还原惊心动魄的打单过程，让学员学到实战的本领。

讲师资历

蒋建业：讲师，顾问

· 华为公司原企业网事业部南部大区经理

· 港湾公司广东办事处主任

· 港湾公司大企业系统部总经理

· 上海广茂达席营销官

· 上海雷士光艺总经理

· 成功销售近10个亿的业绩

· 组织策划近200个广告促销和宣传活动

· 复旦大学经济学硕士，企业管理研究生

· 培训过的客户有三一重工，中国电信通服，神州数码，盛路通讯，上海广茂达，同洲电子，深圳好家庭，瑞士康达，中国移动等几十家知名公司。

A. 专业背景：复旦大学经济学硕士，企业管理学研究生，数学 学士。具备15年产品销售经验，曾经在刊物上发表多篇论文。

B. 实践经验：不仅成功销售近10个亿的销售额，而且对大项目有实际运作经验

C. 培训特色：实践性，可操作性，很快成为工作中的方法和技巧，帮助提高销售成功率是本课程的大特色