华大石狮总裁班-有公牛世家鞋业、兴业皮革、祥华集团、青灿五金、鑫盛达织造、金苑时装服饰、卡迪圣狐服饰等石狮企业参加

     【同学会】19班次同学活动——探讨企业产品销售渠道如何选择？ 

6月7日，由19班一区同学精心策划的同学会届活动圆满落幕。同学们一起走访了两家同学企业：吴晓锋同学的闽乔塑胶公司，龚建铭同学的帝豪服饰有限公司。考察了日用品行业和服装行业，一起探讨在现今的市场条件下，如何选择销售渠道. 

   渠道对很多企业机构来说都非常重要。通过信息渠道，企业机构的产品、服务信息传递给消费者；通过销售渠道，各种产品、服务得以直接与消费者产生。两种渠道作为商业的重要环节，发挥着信息传播、实物分售的作用。两者相得益彰，相互支持，相互配合。在较长的一端时间内保持着一种平衡。随着专业化分工的增强，渠道的独立专业性角色已经得到社会认可，在商界不断被称“渠道为王”。 

   闽乔塑胶公司拥有标准工业厂房16000平方米,是香港闽乔贸易有限公司在大陆投建的独资企业。公司设模具车间，能自行设计、开发、加工家居日用制品。同学们一起观摩车间生产全过程，随后展开座谈会，吴同学介绍了企业的状况与面临渠道问题。班级里做食品商超发展的林茂同学，就其几年的渠道经验与晓锋交流了日用品进入商超的途径和有效性。消费品、日用品、食品。这类产品主要依靠消费者的日常反复购买，目前国内所采用的销售模式基本以超市、便利店为主。林茂同学做的台湾香肠覆盖了福建省全部商超。 

    帝豪服饰此刻正处于转移的特殊时期，生产已转移到江西。座谈会上，就转移的优劣势，目前面临的人力成本高、招工难、人员流动大等问题进行了分享交流。班级里做电商网络平台“泉州网聚”的李鸿亮同学据总裁班课堂《战略管理》所学，就该企业的发展问题分享了几点建议。在互联网的时代中，电商的发展已是大势所趋，企业必须依据自身的特点及时代发展条件进行渠道创新，网络渠道和电视销售渠道不乏是个非常好的选择。会上会长刘树文也分享了他一服装朋友的经验。借此，让我们对目前服装行业的发展态势也有了更具体的了解和认识。 

    午饭过后，同学们集体出海遨游泉州湾，探索海上丝绸之路起点。吹海风、静听海声、船头唱响班歌、岛上“探仙境”···这一下午大家卸下工作上的烦忧、或静思，或回到小时候，一起体味一番童年的生活！再次感谢一区同学们精心细致的安排，为19班毕业后的学习生活开了一个非常好的头，相信大家的携手，19班将会越来越棒！一起创造奇迹！也感谢天公作美，让我们一路都有好天气！期待下一季度的活动！