【课程大纲】
一、          第一章：房地产开发必须始于地块研究
1.     地块研究的意义
2.     地块与之相关联的关系研究
n        地块与城市的关系
n        地块与区域的关系
n        地块与市场的关系
n        地块与环境的关系
3.     地块研究实战：辽宁营口实战案例解析
二、          第二章：市调是项目开发的基础
1.     现在开发商对市调还存在什么样的盲区
n        轻视市调
n        重视市调但分裂的看待市调和策划
n        市调就是踩盘
2.     市调的目的是什么
n        求证地块研究时的开发思路是否正确
n        发现地块研究时未发现的显性和隐性需求
3.     如何保证市调的真实性
4.     如何保证市调样本的科学性
5.     市调数据的分析与解读
n        案例：肇庆大沙项目市调数据解读展示
6.     供需分析的重点把握
7.     竞争态势的分析与研究
8.     客户细分的正确方法
n        客户研究架构
n        客户细分方法
n        客户细分目的
n        市调实战案例展示
9.      市调后之的思考与结论：鲅鱼圈实战案例市调结论过程分析
三、          第三章：寻找项目的魂——定位
1.     何为定位
2.     定位系统
3.     定位要解决什么问题
4.     定位的四大误区
5.     准确的定位是怎样产生的？
6.     科学定位法
n        三相交定位法：重庆雨山前项目定位过程展示
n        剥洋葱定位法：金林半岛项目定位过程展示
n        假设论证定位法：广州中旅商务大厦定位纠正展示
n        反瞄准定位法：营口鲅鱼圈项目定位过程展示
四、          第四章：规划设计的原则和方向
1.      如何平衡建筑规划设计？关键点在哪？
n        佛山里水项目实战案例解析
2.     总体规划的核心是如何大化的实现地块价值
n        营口鲅鱼圈项目的诊断和规划设计过程展示
3.     规划设计的原则和方向由定位决定
n        广东肇庆大沙项目的诊断和规划过程展示
4.     城市规划与项目规划密切相关
5.     市场需求与设计技术的平衡
n        佛山南海写字楼项目分析展示
6.     设计文化与社区文化的关系
7.     风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化
n        营口鲅鱼圈项目建筑风格案例展示
n        龙口项目简述风格案例展示
8.     环境建设的重要性已经提升到的阶段
9.     环境设计的几个重点——案例分析
五、          第五章：新形势下的推广
1.     几个广告平面的鉴赏
2.     推广的基本步骤
3.     确定推广方向
4.     制定推广策略——结合案例解析
5.     确定竞争对手
6.     确定竞争焦点——结合案例解析
7.     制定推广主题——结合案例解析
8.     点提炼——结合案例解析
9.     媒介组合
10. 推广部署
11. 广告的技巧
n        案例：迁安项目广告平面设计校稿演示
12. 广告调性的把握
13. 关于公关活动
n        案例：两场公关活动掉一个项目
14. 点提炼实战经典案例——重庆雨山前项目展示
【简介】
Ø         陈仁科老师：国内知名房地产策划管理，具有丰富实践经验的实战，独创“定位四法”、“六字真经”、“烟盒理论”、“五度思维”、“开盘十三招”等房地产运营理论，为中国房地产策划理论的先锋人物。
Ø         现任：
Ø         广州中旗房地产顾问有限责任公司董事长；
Ø         北京大学房地产总裁班专业导师；
Ø         北京大学房地产委员会副主任、房地产研究员；
Ø         房地产总裁班客座教授；
Ø         百锐、鑫阳、博志成等10多家培训机构特聘教授；
Ø         全国大型知名房企，如碧桂园、中铁、中粮、中水电、中冶、北京金融街、上海复地、香港恒基等项目总经理内聘讲师。
Ø         所有案例、文字皆亲自操作、撰写，全国实战派，培训总经理人数逾6000人。
Ø         广州“双十佳”组委员会委员
Ø         届中国房地产策划大奖赛“策划师称号”
【报名事宜】
Ø        适合对象：各房地产企业老板、总经理、项目总经理、营销总监、财务总监等。