徐新建终于说话了。

　　2个多月以来，他与记者有过四次对话，因为天生的闭口发音方式以及方言浓重的普通话，加之“有所顾忌”，每次谈话未能尽兴。

　　12月10日，日出东方耗费近1000万元从德国购买的“室内太阳能模拟器”投入使用。因为邀请了国内太阳能利用以及可再生能源等行业协会的负责人和到场揭牌，诸多业者大佬的见证，这些，让徐新建的心情显得不错。

　　当天晚上，送走了北京的客人后，在连云港的一家咖啡店，徐新建用了近3个小时，细数了与黄鸣的恩怨。

　　遥想之前黄鸣连续爆料行业潜规则的时候，徐新建一笑了之，不以为然，敬而远之。直到被点名公开射击的时候，他正在西藏与歌星韩红一起做服务于盲童的公益，一大堆进来后，他不得不承认，这是一场蓄谋已久的设计。

　　“为什么黄鸣会针对我，和黄鸣的恩怨，必须要重头说起”，连续吃了几块助理带来的润喉糖，“再不说话，别人会认为我们真的有问题了。”

　　不到50岁的徐新建有一个颇具个人主义色彩的创业故事。

　　以20万资金起家，放弃国企铁饭碗，下海从事电气设备安装业务。直到日出东方上市，旗下共有“太阳雨”和“四季沐歌”两大品牌包括12家子公司。

　　“黄鸣败给了他自己”

　　当第一批惠民工程结果出来的时候，徐新建颇为黄鸣感到可惜，按理说以黄鸣的成就是不会出现如此掉队的。

　　“我在7年前和行业里的人曾经说过，如果我们要超越黄鸣，只有黄鸣自己犯错”，徐新建说。

　　在他看来，黄鸣所犯大的错误便是承办了世界大会，这是黄鸣事业逆转、不专注主业的一个重要标志。而这次大会的承办，也是黄鸣和地方政府走向对立面产生矛盾的一个根源所在。

　　21世纪网：日出东方上市前，我曾和你聊过，谈起大的竞争对手皇明，当时你说黄鸣这些年来的发展轨迹未出你的意料。

　　徐新建：从黄鸣一己之力搞世界大会以及他本人的诸多战略失误，我就判断皇明要走下坡路是必然的。

　　在搞世界大会期间，黄鸣实际上和地方磨合并不好。据我所知，在这个过程中，政府做什么、黄鸣做什么以及之间的的利益切割没有厘清。表面风光，其实暗藏凶险。

　　在那个时候，我发现他大量涉及房地产，当时就感觉他有些不务正业，偏离了企业发展的常规套路。因为以我们这个行业的实力，那么巨大的工程是单个企业无法承受的。他所谓的蔚来计划也是如此。

　　2011 年冬天我拜访德州的时候，黄鸣亲口告诉我，为了坚持他既定的太阳谷规划，曾经找到地方领导要求更换规划局长。因为当时世界大会已经名声在外，地方不 敢得罪黄鸣，只能暂时顺着他的意思。我在后来与地方的交流中得知，此事为黄鸣埋下了祸根，亦引起了其他的政府部门的警惕，这是他现在对政府为敌的根源。

　　第二，黄胜腐败事件与他第三次IPO冲关失败时间上的巧合，这也许让他心情极度复杂。虽然他在博客上写了很多言辞恳切的话，但是始终没有正面回应社会各界的质疑。说了那么多等于没说。现在他的财务总监突然人间蒸发，难免会让人产生更多的猜疑。

　　到我们上市前公布一些数据的时候，已经把皇明拉得很远了，销售额、上交财税和利润都数倍于皇明。短短几年来这种前后巨大的落差让他一时难以适应。所以，我们没有理由更没有必要去做背后事，所谓的“凶杀企”纯粹是无稽之谈。

　　第三，他到处演讲，太高调，不参与行业协会以及同行讨论业务。对于一个尚处在发展中的企业来说，经常不在单位，这是一个危险的信号。其实，这些年来，原来跟随他创业的骨干，走了很多人，对一个企业来说这是致命的。

　　再举个例子吧，对于销售渠道经销商来说，黄鸣认为这些人是因为他才发家的，而我们认为我们是因为他们才得以成长的。

　　我认为，太阳能光热行业带给了他地位、荣誉、利润和成就他的一切，但现在，他与行业为敌，正是败给了他自己。要知道，这个行业代表了中国创造，来之不易，在市场化的同时切合了新能源发展背景，在目前整个经济下行的时候，“太阳能光热风景这边独好。”

　　21世纪网：我几次约你，你欲言又止，有什么担忧的么？

　　徐新建：到目前为止，我从未说过不利于黄鸣的话，未做过任何对皇明不利的事情。我说的是事实，是非自有历史判断。我只是希望事态能够平息下去， 否则对我们这 个行业的健康发展没有任何好处。对皇明而言，他也不可能通过这样的表演让企业再次走向正轨。蚌鹤相争，渔翁得利，这会让电热水器他们捡到便宜。(笑)

　　21世纪网：黄鸣12月9日在北京演讲，说要离开这个行业，你怎么看？

　　徐新建：尽管我们是行业的家上市公司，但我们不是行业老大。黄鸣创新能力以及对事业的执着、热情和敬业精神让我钦佩。

　　从现有企业发展的角度看，皇明成长的大利润仍来自太阳能。若能回归，我相信他会做得更好。

　　“恩怨”前后

　　徐新建坦诚，从创业初期开始，黄鸣就一直是他学习的榜样，更是想超越的对手。

　　“我认为，他对太阳能光热行业做出的贡献，除了清华阳光(个研发产品)外，就是他”，徐新建提高语调。

　　2004年，徐新建曾邀请黄鸣前来连云港指导，参观位于其在东辛农场的个工厂。此前，虽是同行，行业老大黄鸣只是对他有所耳闻，但注意力始终没有集中到这个小弟弟身上。巧合的是，在返程的时候，眼尖的黄鸣却发现了他正在建设中的新工厂。

　　按照徐新建的说法，此行使他过早暴露了自己，也是黄鸣与他结下梁子的开始。

　　21世纪网：你为什么认为主动邀请黄鸣是你们恩怨的起点？

　　徐新建：我已经记不清当时交流的具体内容了，但是黄鸣回去之后迅速着手做的两件事足可以证明。

　　他首先购买了与我们相同的设备以及生产工艺，因为我们使用的工艺是当时全行业好的。如果这是竞争开始的话，那么他同时在营销渠道出台的针对我们的打压性政策足可以证明。

　　此后的几年，双方各行其是，暗自较劲，矛盾尚没有公开化。

　　到了2011年的一个冬天，徐新建从北京乘火车主动前往山东德州拜访黄鸣，试图冰释前嫌，于下午黄昏时到达，受到高规格接待，与黄鸣共进晚餐，第二天上午参观。

　　参观期间，徐新建就有皇明背景的员工在太阳雨工作一事做了说明。

　　21世纪网：你主动与黄鸣谈起此事是如何考虑的？

　　徐新建：从2002年开始，皇明的人才就大量流失，因为受到黄鸣所制定的禁业规定的限制，我们录用的几个前皇明员工都是离开了3-4年后才加入我们的。

　　在此期间，有很多从皇明离开的员工向我们投材料，但是考虑到黄鸣的企业文化，我们决定不再接受。因为他的所谓的禁业规定，要求员工离开后不得立即加入同行业，否则就会被起诉。

　　事实上，皇明公司起诉离职员工的案例很多，个别也涉及到我们企业。不可否认，有从皇明来的员工在岗位上发挥了重要作用，为企业的成长做出了重要贡献。在这个时候，有人告诉我，黄鸣认为我在挖他的墙角。

　　行 业内的人才流动是正常，但是一个企业，留得住人，留不住心，留得住躯体，留不住灵魂，这可能是企业文化本身和机制出了问题。据说有一年离开皇明的人数有 3000人之多，黄鸣也曾公开说过，我要与这3000人战斗。试想下，这么多人离职是什么概念，我不知道离职率会达到多少，但是，这种离职后的影响显而易 见。

　　总之，我不想因为我招录了几个他的前员工让他不开心。

　　在德州期间，有一个细节让徐新建难忘。一直陪同的皇明董秘，以一种玩笑式的口吻对徐说，“这么多年来，能够享受到黄董事长如此高规格接待礼遇的，你是第二个”。

　　言毕，“我感觉黄鸣对我很尊重，倍感荣幸”，徐新建回忆，这次主动拜访给他留下了深刻印象。而交流中黄鸣主动说出的如何与当地政府博弈的事情，让徐新建“一时语塞”。

　　2012年上半年，当黄鸣开始爆料行业“潜规则”、开始说有人“凶杀企”的时候，徐新建曾到北京，力邀中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛，请他做“说客”前去山东德州，试图曲线救国，表明日出东方没有“背后做事”。

　　21世纪网：请行业协会负责人做说客，出于何种考虑？

　　徐新建：我们当时有点傻乎乎的，说实话，并没有当回事。因为他所爆料的所谓行业潜规则，那是太阳能光热行业刚开始的时候的事实，不过随着行业的发展，这些问题不断地得到了解决和改善。这也是每个产业起步阶段都会遇到的问题。

　　不过我实在没有想到，黄鸣遇到协会罗主任句话就是，“如果我开第一次新闻发布会的时候，徐新建主动给我打个，就没有后面的事情了”。这个你可以找罗主任证实。

　　话又说回头，在这次所谓的骗补之前，我对黄鸣一直尊敬，他有着过人之处，有很多地方值得学习。中国的太阳能光热产业完全是民族自己创新干出来的，他为整个行业的发展做出了重要的贡献。

　　尽管日出东方在上市过程中也曾遭遇一些压力和非议，但在这一过程中，我相信黄鸣始终没有做出任何对我们不利的事情，我对此深信不疑。

　　21世纪网：2个多月来你和他联系过么？

　　徐新建：我主动给黄鸣打过好几个，但他没接；我后来又发短信并注明了“黄总好，我是徐新建，找您有事，请回话”，他也没回。

　　21世纪网：事情发展到现在，你有话想对黄鸣说么？

　　徐新建：国将霸者，仕皆归；邦将亡者，贤先避。

　　最后的回应：对产品充满信心

　　1997年，徐新建从江苏银行连云港分行20万开始创业成立太阳雨太阳能，10多年后，业绩超越皇明，坐上行业把交椅，2012年5月上市，成为太阳能光热股。

　　“我后来者居上，你说我靠的是什么？”徐新建反问，我当然有自己的秘诀，靠的是我和我的团队对这个行业的专注、专业和敏感，以及我们的企业文化。

　　再提及黄鸣及其近期以来的作为，徐新建认为，黄鸣需要彻底反思，“如果说举办世界大会是他下坡路的开始，那么这次进入惠民工程的失利以及他现在的‘疯狂’正是彻底沦陷的标志。”

　　这需要从太阳能光热行业的自我规范发展说起。

　　2009年，开始讨论太阳能光热行业能效等级强制性标准。2011年11月1日，强制性能效标准文件公布，明确规定2012年8月1起正式实施。

　　“我不知道到目前为止作为全国太阳能标准化技术委员会的副主任，一边喊样行业缺乏标准，一边不参加标准的讨论和推动，黄鸣到底在想什么，又想干什么。我们行业近些年的标准和行业标准已经超过30个，其中2个是强制标准。”

　　尽管业者对强制推行的太阳能光热能效标准前持反对态度，但是，徐新建认为，既然要强制推行，就由不得你干或不干，作为企业就必须要去干好。12月10日的“模拟太阳”投入使用，便是顺应强标的一个举动。

　　“现在销售可达到20-30万台/月的规模，我当然要顺着的政策”，徐新建慢悠悠地开口。根据规划，日出东方计划到2015年的市场占有率要达到15%。

　　21世纪网：从被黄鸣质疑到现在，你有什么想说的？

　　徐新建：从他的言辞看，黄鸣已经没有以前那么高调了，口风一直在转弱。

　　中国太阳能热利用产业联盟秘书长霍志臣教授不久前表示，江苏省质监部门已给出了明确答复，质检院在执行中是有瑕疵，对一些关联人进行了处理，并停止业务半年，是一个结论。我们的产品质量经受过了考验，这点我们充满信心。

　　霍教授也提出，黄鸣是热爱这个行业的，但上升到“潜规则”已经过高了。

　　此外，就惠民工程前后“4天”时间，在这么短时间内也难说不出现偏差问题，行业协会也给部委打过报告。按照协会的说法，有关部门特别是管理部门在执行过程中是有问题的，要求这么仓促，促使了一些问题的扩大。

　　21世纪网：我想知道你对惠民工程真正的态度。

　　徐新建：说实话，主要是渠道上对惠民工程的兴趣不大。这点，前期部委调研时我们曾汇报过。

　　惠民工程的手续繁杂，一旦渠道选择这个工程，那么他们会从小规模纳税人成为一般税纳税人，面临较高的赋税，他们不愿意。

　　日出东方2011年纳税约3亿元，占到销售额的10%左右，这也是我们这个行业的平均税负水平。