现代教育报专访——王海涛：打造教育资源的聚合地
▉人物简介
王海涛，赢鼎教育机构董事长兼总裁、中国高考报考学创始人。毕业于香港科技大学，身兼全球职业规划师，、中国人民大学等高校特聘职业规划顾问，畅 销书《高考报考学》、《别让高考报考毁了孩子一生》、《考研全程策划》等图书作者，高考、考研、留学咨询师等多种身份。
正当教育培训行业的传统企业开始应对在线教育市场时，赢鼎教育横空出世、脱颖而出。两年前，它走上聚合线上与线下的商业路径。今年，准备新三板上市。这家年轻的教育培训机构究竟是如何缔造教育神话的？上市在即，赢鼎教育董事长兼总裁王海涛道出了他的创业心经。
80万大胆闯京城
谈及创业，王海涛开始的很早，大四那年开始试水市场。那时，他在长春办各种培训班，甚至还做过留学咨询。可是，他发现这些项目都有很多人去做。后来，他和团队成员将目光锁定在“大学生就业”这个教育培训的细分市场，并出版了《大学毕业10万》一书。
出乎意料的是，这本书当年一跃成为亚马逊图书销量的榜。“从当时书的销量就能证明，大学生就业培训市场有多火热。”王海涛坦言，当时中国也有不少人在做大学生就业产品，但谁也没做出来。他决定采取会员制模式，做高薪职业俱乐部。
这也是王海涛早的商业模式创新尝试。最终，初出茅庐的王海涛证明了自己决策的正确。不久，他在长春的培训班招来了好几千人，也带给他可观的桶金。
“我就拿了80万闯京城，想从这里进军全国。”2009年，而立之年的王海涛带着所有家当开始了人生的新目标，赢鼎教育随之而生。
公司定位必须在高起点，王海涛毫不犹豫地在寸土寸金的东方广场租赁办公室，租金加装修费一下花掉40多万，启动资金搭进去一半。凭借好人缘，很快他结识了京城投资圈的朋友。眼看80万即将山穷水尽时，他获得了1000万融资。这一年，是2011年。
天时，地利，人和。1000万投资款到位后，王海涛和团队立刻投入到大学生就业这一教育培训产品的推广中。不久，公司状况扭亏为盈。
“2011年是幸运的一年，我在做讲座时发现高考报考市场的空白。需要得到高考报考服务的人多到我们服务不过来。”回忆当时，王海涛至今记忆犹新。没多久，他又出了一本书《别让高考报考毁了孩子一生》，同时也开始市场战略转移。
这一年，在全国刮起一阵“高考报考学”之风，也成为赢鼎教育区别于其他教育培训机构的杀手锏。
从1家机构扩充到170个城市
发现高考报考的空白市场后，王海涛异常兴奋。可是，需要给咨询者提供什么样的产品和服务，却没有成熟成型的样本可以参考。
找来教育，在制定市场推广策略后，王海涛和团队确定创立“高考报考学”，勇敢开创中国的一个学科品类。他认为，这是典型的品类战略，即用户是用品类来思考和选择服务的，企业以品类来做大市场，最终会成为品类的，成为用户消费的选择。
2012年，《高考报考学》一书由北京大学出版社出版。同年5月15日，赢鼎教育对这本新书开设新闻发布会，现场得到100余家媒体的支持。
为了对接市场需求，赢鼎教育做了很多尝试。起初，由工作人员去讲高考报考学，为考生提供报考咨询服务。可王海涛发现，的人工服务方式很难在服务量上 提升。为了解决核心问题，他决定开发在线服务产品，把高考报考服务流程中可批量化的部分放到线上去，不能批量化处理的就用服务解决。
“中国教育未来的模式就是批量化后的。”王海涛为做互联网推广招了1000名员工，但新问题又出现了。由于全国各地家长来电咨询带有浓重口音，赢鼎工作人员听不懂，而家长又焦急。所以，他决定招收商。
2012年9月，赢鼎开始第一场招商会，之后每个月都有10至20余家进来。招商为赢鼎带来了现金流，之前融资的1000万用于产品研发、模式测试和策划推广，在招商之前已用尽。
很快，赢鼎教育推出了一套产品体系，发展出一个价值网——线上是平台，线下是商加盟体系；线上做批量化标准化产品，线下提供服务。“这就是我们 的初级商业模式。而接下来有两轮2000万资本注入，这个事儿就起来了。”王海涛向记者透露，目前在全国已有170多个城市有赢鼎的线下服务中心（ 商）。到今年年底，全国预计将达300家，明后年预计能到1000家。
聚合渠道当“苹果”
谈到赢鼎加盟商将达到1000家时，王海涛很骄傲。他预测，赢鼎将成为中国大的教育渠道。
高考报考被视作人生的第一次选择，赢鼎教育就从人生的个选择入手。“当你了解考生的计划后，他人生所有的环节你都有可能参与。”王海涛举例说，一个考 生通过赢鼎的系统选定了法律专业，想考北大但分数可能不够，那他就需要的培训产品；学法律未来会参加司法考试，那他会进入赢鼎的大数据系统，倘若要参 加司法考试培训或留学，赢鼎就会提供相关的服务。
可见，王海涛的赢利模式是以高考报考、大学生就业这条主线去聚合所有教育机构。新东方也成为赢鼎的教育供应商，学美留学、太傻留学等教育机构也纷纷加入赢鼎的渠道体系。合作方式很简单，赢鼎直接团购这些教育供应商的课。
“我们现在就是一个苹果，他们都是APP，我们就是聚合。”王海涛说，高考报考现在赢鼎已经做到了，下一步就是做第三方聚合平台，所有的教育未来都会入驻到赢鼎的平台。
如今，大学生就业难，而根源在于大学教育与社会需求的脱节。目前，王海涛是中国大企业家俱乐部正和岛的会员。他提供的人才定制计划，有3000家正和岛 企业想与赢鼎教育合作。在他看来，如果这些企业对人才进行影响，就相当于每个企业整合了中国所有的大学资源，建立了自己的人才“黄埔军校”。这样，就把中 国的高中生、大学生、企业纵向联系起来，才能完成人才定制化。
在线教育的核心还是制
一个企业要想保持持续竞争优势，它的商业模式必须不断创新。王海涛始终坚信，必须不断增加客户体验，以客户为出发点，不断往里面灌东西。
“在线教育，用户只认是谁讲课而非在哪讲课。”他清楚知道，互联网可以把的影响力覆盖面扩大。所以，在线教育核心还是制。一个聚合的在线教育，最终可能打败。由资源提供的教育解决方案，这对家长来说无疑更具吸引力。
如今，互联网技术尤其是移动互联对用户的培育，更容易让定制化人才获取知识，并与企业配对与沟通。王海涛向记者介绍说，新晋的YY语言系统更是为许多专 家、企业职业人士的在线讲课直播提供了平台。由此，有限的大学平台得到了无限延伸，知识变得无边界，学生们收获了自己的社会平台。
谈到未来理想，王海涛毫不掩饰。“以后的大学生、高中生一入学，就了解专业，甚至从高一就开始了解专业，进入社群。中国有13个大学门类，90多个学科大类，510多个专业学科，进入哪个学科的社群，就可以与已经在社群的人对接。”
回顾创业历程，王海涛比喻投资方跟着他坐了几回过山车。每每经历波谷时，他都顺利拿到了资金，迎来更大的发展。由风险换来的收益是——运营两年，赢鼎现在 估值两三个亿了。王海涛自信地对记者说：“相信上了新三板后，会为赢鼎带来更多资金、声誉和扩张机会，为赢鼎这个雪球再添加一圈体积。”
▉记者手记
虽是一家新兴的教育培训机构，但赢鼎已成为高考报考教育培训市场的。然而，这离王海涛的畅想还很遥远。在他看来，赢鼎在百米的跑道上才跑了七八米。
这位35岁的青年CEO极具想法，至今已投入600多万人民币用于国内外的高端充电学习。他说，只有不断接触高端培训，才会迸发出更多的智慧火花。
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