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采购谈判技巧与实务培训与内训

[2014-07-02 09:43:06] 浏览量：172 来源：

博维企业管理咨询

         博维咨询旗下的“博维专训”是一套可以向客户提供多种选择或定制内容的 职业技能培训和继续教育解决方案的集合，其主要受益对象是从事供应链管理和 物流服务的管理人员和专业人士。
　　依托于中国物流和采购联合会的支持以及多年在深圳从事IT和国际认证培训的经验。基于市场需求分析，博维咨询对从事采购、供应链管理和物流服务的管理人员和专业人士应当拥有的核心技能及知识结构具有深刻的理解。“博维专训” 开发和引进了适合深圳地区相关行业人员需求特点的课程课件，注重于物流实践的操作性与物流理论系统性。
　　通过建立战略合作关系，博维咨询与国内外物流专业培训机构、大学、研究机构保持着良好的互动关系，“博维专训”采用国际新的内容和直接互动手段着重于学员创新思维与实践能力的培养与开发，把物流理论的学习建立在物流实践案例分析的基础上，从而取得优势互补的、综合的学习效果。
课程简介：

1、采购谈判的6项原则
→ 谈判介绍
→ 6项谈判基本原则
→ 如何准备谈判
→ 销售眼中的成功采购
→ 谈判的步骤
→ 角色演练

2、CCC 模型
→ 谈判的3维坐标
→ 压迫性谈判模式
→ 合作性模式
→ 双赢性模式
→ 可以使用的工具
→ 个人谈判风格分析及应对策略
→ 案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式

3、采购需求分析
→ 采购材料分类
→ 采购材料的要求
→ 如何确认产品合理的功能需求
→ 物料ABC 法则应用于产品需求制定
→ 角色练习/案例分析—产品功能的思考（与技术部门的配合）

4、采购成本分析
→ 供应商的四种定价方法
→ 产品生命周期对价格的影响
→ 成本的观念改变了采购人员的角色
→ 交货周期对于成本的影响
→ 采购谈判的17技和14戒
→ 国际贸易常识
→ 跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端
→ 跨国公司常碰到的合同争议

5、方案的战略制订和采购谈判
→ 关注现在
→ 降低成本的15种方法
→ 供应商要求调价的理由
→ 单一供应商的10种谈判方式
→ 采购谈判的设计和执行
→ SWOT 模型
→ 关注未来

6、执行和反馈　
→ KPI确定
→ 定期检查及改善
→ 采购人员百战不殆的精粹所在--采购人员的能力要求

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