创业者们，如何跳出创业中那些“坑”？

要做的事是不是真正的需求？如果不能够非常理性地判断这个问题的话，一切从开始的时候可能就已经错了。

小米手机 4 代加了红外，可以遥控电视、空调，实际上并没有在商业层面产生什么有效竞争力。究其原因主要在于这只是一群技术人的需求，而对于消费大众来说这并非一个必需且具有实际意义的需求，并不足以吸引消费者为此单。

需求遍地都是，但是可商业化的刚性需求才有意义。两个关键的点：第 一是可商业化的；第二是刚性需求。如果行业很好或者需要变革，但是甄别这种有效需求又相对困难，那怎么办？这时候也许你可以先成为这个行业的人，走进去观察，找里面的问题，而不是单纯作为一个旁观者去分析。

明确地知道需求点是什么，这是创业的第 一步。

市场反馈的需求可能很大，需要选择一个切入点进去，这就是定位。

举个例子——美味不用等（做排队系统）。他们发现好餐厅都在排队，而排队是个可的需求。他们只做一个排队功能，不改变餐馆原有系统，这样就很容易推广。所以这是一个极其精准、可以单点突破的需求。

定位不等同于需求，定位是需求的减法，是需求的过滤、梳理和再次选择。而一个精准的定位，则需要创业者能够具有敏锐的观察力，能够深入分析需求背后真正的原因，回归本质，进而从中创新，找到解决需求的切入点。

创业公司核心的人才标准，有这样四个：学习力、执行力、抗压力、结果力。

1. 学习力。

创业公司 大的特点是两个字，变化。这个变化真的不是老板善变，而是业务会变、市场会变，所以很多时候你要不停地去调整。

阿里巴巴在这件事儿上做得很好，他们把拥抱变化写到企业文化里了。每一个员工一进到这个公司里面，重要的一点就是你要拥抱变化，变的时候你要适应这种变化。所以这是第 一点，学习力。

2. 执行力。

执行力就是坚决并地执行命令，做起来其实并不简单。很多公司如果养不成这个文化，就会出现前面答应了，背后会议论，过程中会打折扣。过程中如果打折扣一定做不好。

3. 抗压力。

抗压力说的是创业公司打市场的时候，面对的都是强劲的竞争对手，经常会出现压力非常大的时候，每个阶段都是这样的。比如我们从没有收入到有收入，从有收入到现在这个阶段，已经把团队的几个人都调动得差不多了。那一个月三千万的时候怎么办？一个亿的时候怎么办？你不能停，你要不停的往后想，真的是没有终点。

4. 结果力。

创业公司每年都三倍地增长，五倍地增长。增长速度来自于人的成长，如果人没有非常明确的结果导向 ，没有必须达成的工作目标，那公司的发展速度一定不会很快。没有结果，一切都是空谈，所以很重要的一点就是保 证人的结果力。

另外，员工能否在创业公司 大化发挥自身价值和潜力，很大程度上也取决于初创者是否善于用人，是否是一个有魅力的管理者和领 导者。

1. 名字是营销第 一步

2014 年有一个特别好的案例——叫个鸭子。据说叫个鸭子的创始人去见投资人王中磊的时候，王觉得受不了，想不到名字还可以这样。刚起步时，叫个鸭子没有技术和产品，就注册了很多个人号，谁想鸭子就加好友，告诉地址就给你送过去，就这样他把估值做到 5000 万。创业初期，可能没技术也没钱，但起码可以给自己的品牌取个朗朗上口易于理解的好名字。因为有意思的品牌自己会说话，让营销事半功倍。

2. 如何自我营销

资源和钱会永远不够，要找一个事件来自我营销，要把它当成一个正规步骤去审视，花时间推敲，最终设计出一个切实可行的商业模式。

如果时间紧急，有必要的话甚至要找外脑帮助品牌策划，这样更有效率。但因现今商业环境瞬息万变，从长期发展的角度看，如果一味被动借助外界资源、对策，很可能会被拉下。所以创业者自身需要逐步具备能够从财务、营销等专业的角度分析企业营业状况，及时根据客户反馈信息作出有效的规划和调整的能力，企业才能做的更长久。

营销是一个长期持续的过程，就像是放风筝，你能掌握的是放的时间，但是你没有办法掌握风向。

1. 好的产品和团队会说话

整体来说，我们要把精力放到产品上，因为好的产品会说话。好的团队能够输出价值观，也会说话。所以营销是一种技巧，是一种方法论，但是我们不要过度的依赖营销。

2. 不间断迭代

要在文案上多放些精力，市场部写了一篇东西，往往用完就扔了，没有关注这个文章为什么没有效果，是定位错误，还是因为文采不够，这些需要去复盘。如果没有建立这样的习惯，有再多的钱都是超低水平运转。有的人花一万块钱能够办一个公司花一百万才能办成的事情，不是因为后者笨，核心是没有迭代，不知道重复才是 大的精进。

3. 找到可营销点

通过复盘关键的是找到可营销的点，当今各种类型产出层出不穷，如何让客户第 一时间关注到你，记住并选择你，必须要找到一个自身独具的营销点，打出差异化，彰显自己的与众不同。

一个思维模式下遇到困难解决不了，就换一个思路解决。

有很多时候别人的思路跟你们不一样，这时不要说人家傻，每个人对事物认知的高度和角度不同，要想我们能不能用另一种思维模式找到双方的契合点，把问题圆满解决。

 一个思维模式下的困难，要换另一种思维模式解决。话说起来很简单，关键的是当你在创业的过程中是否在持续学习，不断提升自我认知，刷新自己思考问题的高度和角度。这点对于创新、创业很重要，在此过程中你会遇到很多未知的、不能解决的新问题，你再不学习新的技能和方法，你再不改变，那你是不是只能倒闭？

以上这些问题，或许你可以在亚洲城市大学创新创业MBA的课程学习中，寻找到答 案。