创业失败率90%+，你凭什么能成功？

在“大众创业、万众创新”的号召下，大量创业企业纷纷崛起，但经历过创业潮，大多数企业面临的都将是无法继续生存的命运。本文整理出容易导致创业失败的五大原因，供初创者参考。

　　野心勃勃的初创者容易犯的错误之一：制定不切实际的目标。大多数初创者一开始都觉得自己的想法很好，但实际上 初的idea并不会真的产生价值。当你有一个idea的时候，通常有1000个人也想到了，但只有100个人真的去做了，其中10个人做得还不错， 终只有两三个人笑到了 后，这就是创业的“漏斗模型”。

初创者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。所以首先要建立一个明确的目标，找到真正的商机并实践它，比如提供一个市场服务，锁定一个用户群体，创新一个引人注目的功能，解决一个实实在在的消费者需求等。

现代管理学之父彼得•德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”一个企业的成败与否取决于它的商业模式是否符合消费者的优先需求。

　　创业公司在商业模式上往往会出现各种各样的错误：比如做出来的方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场；或者产品的生命周期太短，产品面世不久就要遭遇被淘汰的风险，一旦企业的应对不及时或操作无力，企业会迅速陷入困境；又或者产品或服务没能解决消费者的特定需求，无法获得投资者的青睐，导致资金链断裂。

那么如何建立一个好的商业模式？首先我们应该清楚，一个好的商业模式应当具备：精准的价值定位和目标市场、可持续性的营销和销售渠道、清晰明确的成本结构和收入模式等特征。同时必须要有创新，创新有可能出现在发现了同行尚未察觉的定位或者巧妙的盈利模式上，发现利润区，并要能够满足内外部利益相关者的诉求，如果再配上必备的资源和能力，必然形成竞争优势。

初创初期面临 大问题是什么?相信很多人给出的答 案会是，资金不足。如果初创者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，在营运或生产上也无法有效运用资金，必然难以创造利润。

启动需要钱，要撑下去更需要钱。用马云的话说，初创者失败的两大原因是，没开始和没坚持。而坚持的前提是，有充足的资金。许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时间，就因为没有充足的流动资金而不得不提前放弃。

资金耗尽主要有三种原因：一是产品定价或成本问题；二是缺少好的商业模式；三是无法吸引投资人的投资兴趣。如果你无法从投资人那里获得更多支持，那么你的资金使用势必会受到限制，这也是许多初创公司不得不去面对的问题。反过来说，一旦没钱，你的初创公司能做的事情也会变得越来越少，这是一个恶性循环！

这也要求初创者必须有一定的财务基础，懂得如何从财务的专业角度分析企业的经营状况，及时作出准确的决策，有效规避财务风险。

　　“全世界没有一个创业家是靠空想成功的，点子若只是拍脑袋想出来的，那几乎没有价值，谁会胜出，还要看谁能满足市场需求、执行。”

好的执行力既包括将既定计划落地，也包括在市场和消费者需求发生变化时反应并作出应对。执行力是决定创业公司在初创期后能否发展的关键节点，因为没有执行力，所有的idea、所有的远景目标都是空谈。

其实，不必太在意你起初的计划。很多成功公司在中途完全改变了创业的初衷，开启了新的商业计划。大多数情况下，调整的方向是由你所服务的消费者决定的，所以初创者更要了解大势和政策方针，把握市场需求，敏感抓取消费者反馈信息，及时作出可行性的调整方案及应对策略。

　　容易导致创业失败的因素就是人。

　　首先是创始人。创新工场CEO李开复说“初创者不能只是专才，必须有多方面的经验，不但要懂技术、产品，也要懂管理、运营、市场。”

“真格”天使投资创始人徐小平在决定投资之前，必须考量创始人三个方面的能力：学习力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人都没有不断学习、持续进步的能力，很难想象他带领的企业能迅速成长。

　　其次是团队成员。创业是从商业模式到管理模式的复杂实施活动，初创者从商业模式的视角关注商业的价值发现及其价值输出增值，核心团队成员需要将一套经过取舍后的战略和具体的营运活动匹配。如果初创型公司缺少一支有共同价值观和高度凝聚力的核心团队，那么企业的发展速度势必会受到影响。

作为初创型企业的管理者，需要具备建立现代化企业管理制度的能力，重视人才管理、善于授 权和激励，成为一个有魅力的管理者和领 导者。