二手车评估技巧

褒彼抑此策略

　　案例：王先生和钟先生分别了一辆2005年和2004年的别克赛欧车，按理王先生的车年份新，里程数少，价钱应该稍贵，可现实情况却是，王先生的入价比钟先生还便宜近1000元。王先生称，自己当时紧抓车身外几处划痕，以及车内沙发上的几个烟头烫烧点与车商进行谈判，最终成功将车价杀下。

　　分析：消费者如看中了某一款车型，可对比其他二手车场，适当突出此车缺点，放大别车优点，以便“合理”地把价钱压低，但切记不要以同一市场不同车行作对比。对比同一档次、同一年份但不同品牌车型，在配置相差不大，市场保有量没明显差异前提下，一般可实行褒彼抑此的做法。如车身外观、车身划痕、零部件老化、车内装饰污滞、破损等小瑕疵都可成“放大”目标。

细查保险记录

　　案例：今年年初，虎门的刘先生了一辆二手捷达，花1000多元上了保险，紧接着他的朋友了一辆一模一样的二手车，车型相同，使用年份相同，车况也相差不大，但保费却比他少了500多元。保险公司人员解释，刘先生的车以前有过理赔记录，而他朋友的车没有赔付过，所以刘先生的保费会相对上浮。

　　分析：按保险公司规定，一辆有赔付记录的旧车，保费肯定高过无赔付记录的旧车。即使同一车型，使用年份相同，只要赔付历史记录不同，保费也可能相差很多。所以车主购买时，不要忘记向原车主索要原车保单，仔细对照赔付记录，从中杀价。

细查违章记录

　　案例：近日，曹先生花5000元从老乡处了一辆小货车搞运输，可来不久就因多项交通违规被交警查获，除要求交清罚金外，还被罚款5000多元。原本以为通过熟人了辆有保证的便宜车，没想到最后还被老乡设了套。

　　分析：现在在专业二手车市场时上述情况基本能避免，二手车商一般都会在前为消费者把一道关。如果私下，则需特别注意交通违章记录。时好进行检查，除了要求原车主或二手车行在前缴清罚款外，还可以此为据进行杀价。