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“为爱私奔”来黄岩开寿司店,一年多来,凭着追求的创业精神,生意越做越大。85后温州小夫妻袁驸添和李冠——
如果说生活是一场旅行,来一次想走就走的旅行,恐怕是每个人心目中向往的生活:一种无拘无束的有钱有闲的日子。
对于85后的温州小夫妻袁驸添和李冠来说,在黄岩开寿司店创业,绝没想到会在台州引发如此大的关注和热议:他们每推一款新品寿司,都能在朋友圈刷屏。
让我们一起来分享这对85后温州小夫妻在台州的创业故事。
黄岩开店
润丰禾寿司店店面不大,从外表来看,只是黄岩县前街上的一间普通门面,店前还有公交车站候车亭遮挡。
为何选择黄岩创业,李冠:为爱私奔。
同为85后的小夫妻,是温州人。高中毕业后,不顾父母反对,相约闯天下,一路向北,来一场想走就走的旅行。
最终吸引他们的是:黄岩主城区竟然还有上千年历史的孔庙:参天古树、深厚文化底蕴、众老人安逸退休生活……这让追求生活品质的小夫妻怦然心动。途经县前街,刚好看到这间店面转让,小夫妻俩毫不犹豫地就盘了下来。
时针指向2014年2月15日,情人节后的第一天。寿司店开张了,生意不温不火。
初来乍到,夫妻俩撑起了全部:前店后厂。老公负责采购、制作,老婆负责接待、跑腿、送货。“夫妻店”可谓名副其实。
创业多艰辛。起步阶段,寿司店没有多大知名度,不为人所知。由于控制不好进货量,店里每天都有大量成品寿司废弃。夫妻俩做生意有个原则和底线:寿司成品不过夜。
如此一来,在刚开业的前几个月,每到晚上9点打烊的时候,流浪汉会在店门前排队领取当日销售不掉的寿司,成为街头一景。
但这种情况没持续多久,在吸引众多回头客后,寿司店的知名度和销路彻底打开。前台接待说的多话是:“请问有没有预定?很抱歉,今天寿司已经完了。”
“做我们这一块很辛苦,早上9点开门,厨师一直要工作到晚上11、12点,清理、消毒,甚至到凌晨2点才能打烊。”李冠
追求
短短15个月时间,寿司店员工规模从夫妻两人扩展到16个人,还在不断招人。寿司配送外,也从黄岩一地,逐渐扩展到台州各地,即将实现9个县(市、区)全覆盖。
这对85后温州小夫妻身上究竟有何奥秘?为何能在如此短的时间内打开局面?
夫妻俩文化程度都不高,均为高中毕业,老公比老婆大2岁。老公袁驸添,别看外表年轻,但在温州从事餐饮行业已有十几个年头,与朋友合伙开西餐厅,在业内也是小有名气。
为何选择开寿司店,其中还有个故事。老公喜欢日本动漫《海贼王》,常与朋友相约去日本。一次在日本进修餐饮,他陪朋友一起学做寿司,师傅夸他更有悟性。
夫妻俩有一个4岁的女儿,早产儿。爱女如命的袁驸添,把父爱发挥到,女儿的饮食都是他亲自动手。他说:“我喜欢烹饪,为女儿提供精致的食物。”
袁驸添能拿出手的就是寿司。包括店名,其中就用上女儿名字中的“润”,连店里的LOGO,也是用的他们女儿手捧寿司的造型为创意元素,充满俏皮和童趣。他们夫妇希望女儿和“润丰禾”一起成长。
十多年餐饮行业的历练,再加上断断续续6年日本进修,袁驸添对餐饮的研究达到了相当高度。对餐饮的全过程,他亲力亲为,追求细节的完美。
除了春节歇业期间,他每天4点钟起来采购新鲜食材;食材采购标准向五星级酒店看齐;切菜生手上岗,先练习切3个月的海苔;酱醋等调味品全部手工调制……甚至,菜刀和电饭煲都是日本进口。
制作寿司的关键原料——大米,则是大有讲究:要求颗粒饱满、具有一定粘度,口感要好。具体到大米产地和品种,他以商业机密拒绝透露。
店铺的装饰风格带点日式,夫妻俩和店员统一穿着绘有超人的工作服,半开放的厨房可以看到里面员工忙碌的身影,以及新鲜的寿司食材。
如果仅仅是按照日式标准,寿司店也仅仅是个舶来品。在此基础上,袁驸添对寿司的食材进行了改良,大幅度增加了熟品的比重。也曾有“吃货”提出不同意见,袁驸:“我要适合更多人群的口感和口味,真正让美食深入人心。”
口碑传播“马上就要第5部手机了,”李冠
与之对应的是,每部手机号有5000个粉丝。按此计算,4部手机就是2万多位“吃货”。
“润丰禾”做得棒的还是口碑传播。每次到店提寿司,前台接待都不忘提醒:好东西记得要分享朋友圈。线上经营和线下推广的结合,现如今,远的“吃货”已经超出省界,远至北京、东北等地。
生意火了,台州各地寿司店也一哄而上,有些店甚至打出分店招牌。李冠看不下去了,但袁驸添却很淡定:“相信自己,正宗吃货还是会回来的。”
在成功背后,难得是一份清醒。店里生意好到来不及做,小夫妻却坚拒连锁。有钱不赚背后,是为了保证始终如一的品质。远到食客下大单,李冠甚至拒绝。她说,在2-4小时内品尝,是寿司佳食用时间,隔夜就不新鲜了。
“听说你每天都是开着‘保时捷’去送寿司的”
“不是‘保时捷’,是‘路虎’。这是开店前就的,不代表什么。”
“开店这么辛苦,不影响你说走就走的旅行吗。”
“是啊,还真舍不得黄岩。”
“后不后悔?”
“不后悔!”
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