课别

课程主题

课程提纲

学时

成功呈现

分类

序号

开

学

典

礼

博商院介绍，学习制度，班级建设，同学自我介绍

8

1、理解企业当前阶段管理特点，对本企业管理模式完善提出建议

2、明确本领域当前首要任务及配合任务

3、制定个人管理能力提升计划

《企业成长与管理层培养》

企业不同成长阶段与管理模式匹配

企业不同成长阶段对管理层能力的要求，管理层如何对自己能力进行提升

视

野

篇

1

市场分析与营销计划制定

市场营销研究分析方法

行业情报搜集与策略

销售增长分析与预测

竞争对手分析

营销策略与年度销售计划的编制

8

1、制定市场、消费者调研方案

2、竞争对手优劣势发呢西与竞争策略

3、市场开发与销售计划

2

营销系统诊断与模式设计

营销系统诊断

消费者定位与分析

产品定位、价格定位

营销模式设计要点及步骤

营销模式设计模拟演练

8

1、本企业营销系统问题分析与诊断建议

2、确定目标客户定位与描述

3、提交营销模式改善方案

实

务

篇

3

工业品营销（选修）

工业品营销的特征与本质

工业品营销成功的关键因素

销售项目管理

客户跟进与缔结

8

1、制定工业品营销策略

2、建立销售项目管理制度

3、建立客户跟进制度

4

大客户开发

大客户内部采购流程

顾问式销售技巧

大客户开发步骤

客户关系深度经营

8

1、目标大客户分析与开发策略

2、本企业大客户开发流程设计

3、结合企业进行开发技巧与分析

5

营销团队管理与激励

销售人才的选育用留

营销管理者领导力提升

销售目标分解与考核

教练技术的应用

营销团队的激励设计与督察

8

1、营销系统组织结构设计

2、不同层级销售人员的任职资格及

3、销售人员绩效评估方案

6

品牌建设与传播

品牌定位与战略

品牌整合营销传播（IMC）

品牌管理操作实务

品牌设计模拟演练

16

1、制定企业品牌定位

2、品牌营销活动策划技巧

3、提出企业品牌传播建议

7

云时代的网络营销

电子商务新发展趋势

营销型建设

营销/营销/引擎营销

16

1、制定网络营销策略

2、召开营销策略研讨会

3、明确网络营销创新手段

8

客户管理与维护

客户分类与分级要点

客户服务标准及内部流程优化

信用管理与应收账款管理

目标客户管理与维护

关键客户运行与管理策略

8

1、本企业客户分类与分级标准

2、客户登记服务标准与流程

3、关键客户的管理建议

9

商务谈判

现代商务场合中通用的礼仪规范

商务谈判的定义和分类

双赢谈判的原则和技巧

8

1、本企业常见谈判场景

2、谈判技巧内部分享

10

全局性思维训练—沙盘模拟

在课程中模拟企业运营的实际环境，在体验式的学习中，增加学员对于各部门专业知识的了解，同时增强跨部门沟通与协作的能力

站在全局的角度考虑公司的运营，增强学员的大局观

16

1.企业运营沙盘心得与分享

2.跨部门协作中应改进的事项

演

练

篇

C1

按行业分类分组设计想敌，进行市场竞争阻击模式设计

视野与专业能力提升

C2

实习企业营销诊断与营销模式设计

C3

按行业分类、分组进行营销模式设计对抗赛

C4

品牌营销活动策划设计对抗赛

结

业

典

礼

经理人

职业经理人的未来发展

自我经营与职业发展

感恩、负责与追求卓越

4

课程结束后持续改进计划

个人学习成果汇报 ●学员颁奖 ●颁发博商院《市场营销管理研修班》结业证书

●博商同学会入会欢迎仪式