序号

课程类别

课程名称

课程大纲

学时

1

营销战略

营销学原理与战略决策

1、营销学原理

2、如何制定营销战略规划

3、营销战略制定的系统思路和决策方法

4、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的及相互用

5、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等

16学时

2

营销实务

市场调研与营销策划

1、如何捕捉消费者动机和决策心理

2、消费者之间如何相互影响

3、如何利用调研让决策科学化

16学时

3

分销渠道的设计和管理

1、渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端建设与维护管理

2、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制

3、政策规则维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作的误区

16学时

4

大客户营销

1、了解大客户营销的特点与营销技能

2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法

3、建立客户忠诚度，让营销变成无穷链

16学时

5

服务营销与产品附加值提升

1、产品价值设计与成本核算

2、商业模式创新如何配套服务

3、服务营销设计与流程规范

4、差异化服务提升客户满意度

8学时

6

电子商务环境与网络营销

1、国际电子商务成功模式

2、如何提升浏览量

3、网络工具和网络新媒体应用

4、用户网络行为方式

16学时

7

高绩效营销团队

1、营销组织的设计与管理体系的设计

2、销售人员的选育留用与绩效管理

3、薪酬设计、团队激励与控制

16学时

8

品牌传播

品牌整合传播与危机公关

1、设计品牌战略与策略

2、品牌价值传播与企业营销价值链构建

3、如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的阶段

4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等

5、危机公关的成功案例和实务问答

24学时

9

模拟实战

营销管理沙盘模拟实战

1、更深层次认识营销战略问题

2、理解市场导向的真正含义

3、开拓营销思路

16学时

10

专题讲座

营销

不定期举行，每次1天

11

营销创新与商业模式再造

12

营销实战案例研讨

营销管理人员的财务管理

13

增值服务

世纪清华珠江/企业互访/知名企业考察/联谊

在读期

间免费