每家公司都有自己的套路和模式，但同样每家公司也都有自己的价值观，而每家公司的出发点会直接影响到这家公司的整体形象，比如服务态度，服务目的，产品研发思路，产品售后体系，产品品质，等等员工与公司价值观导向。

IT培训行业有很多机构每天都在研究各种模式套路，其目的就是为了转化更多的报名，把焦点全部集中在如何套取客户，出发点是为了赚钱就会变得利益熏心，而在利益熏心的野心下就会丧失产品质量，售后体系的漏洞，客户的埋怨牢骚，为了做大而做大，从而丧失人心。在教育培训行业，存在很多欺骗客户行为，或者说话乱承诺，谎报就业数据，为了招生不折手段，不管后期服务客户满意率。夸大其词宣传和这个那个合作，好像全世界的超级互联网公司都和他们有合作。在过去的教育培训行业为了烘托出各种效果，这一点来说还是很严重的，不过如今随着市场的竞争激烈比以前好很多了，套路反而少了一些，真诚似乎多了一点。

坦白来讲赚钱很定是没错的，因为不赚钱还拿什么承诺障有更好的产品服务质量。套路也是要有的，没有套路哪来发展，但是发展也不能一味的靠套路，而且套路也分真诚与欺骗，你千万不要说套路就是套路，还装说成真诚，如果是这样，我也只能呵呵无语了。但是这一切的出发点必须是真实的，目的至少有三成是善良的，你要说哪个行业哪家公司没有套路，说出来你信吗。如果没有告诉你是培训，把你约过去实训，说不用交钱，后面过了几天突然又叫你填助学表，你说你生不生气。生活中有很多的这种套路，但是有的给人很舒服能接受，有的给人就狠气愤。

海枫科技的出发点集中在帮助学员找到好工作，但是转化报名也是毫不含糊，完全没有套路那是不可能的，但是不能欺骗咨询者，随意承诺，偷梁换柱，换药不换汤，为了招生不折手段，偏离海枫科技价值观，这样目前来说并不得人心。但是招生与就业兼顾，二者并行不断改进自身，几年来海枫科技从讲师到课程，从就业到服务应该是不断变好的，这个只有老学员清楚了，我里面有不少，同时也包括软实力提升，环境服务老师责任心等等细节，还算是跟得上海枫科技的课程价值吧。但是有时候还是很难识别一些机构的，哪些是好的，哪些是虚的，完全靠自己去体验，目前来说我也没有更好的办法，因为有的机构说起话来理直气壮，不过换做是我朋友去参加培训，首先就不建议去知名大机构，他们真的是招生为主，就业为辅，从时间成本讲师就业率以及起薪上来看，反正我个人不去。海枫科技隔三差五都有大小机构学完没有就业的，再次来我们这里报名，也不知道为什么就没有找到工作，反正来了海枫科技都会就业，这个是有证据不会自夸的。

还想说一句，青春不等人，想培训抓紧了，不要错过机会，给青春埋下后悔的种子，我觉得20-30岁之间参加培训适宜，而23-26岁之间就在完美不过了。

首先，我要告诉大家的是，技术培训本身是个虚拟性服务型产品，也就是说没有评定的标准。什么叫做好，什么叫做不好，这个是说不清楚的。有人找到了12000的工作还是不满意，有人找到了6000的工作却很满足，也就是说总有人满意，也总有人不满意，很难去适应每个人的口味。但是我个人觉得去选择一家机构，不能单单只看某一点，因为一家机构的优势应该是在于每一个细节都做到位了，而不是从哪一点一概而论，或者说是某个方面。比如说师资力量强，机构影响力大，做得比较久，就业起薪高等等，难道师资力量强就一定能学到东西吗，老师就一定负责吗，机构影响力大跟你有什么关系，这个也不能说明承诺什么啊，就业起薪高又不是人人都高，拿个别少数人宣传没有任何意义，只有善良单纯的朋友会相信，再说你去了只是增加了高的概率，不能代表你也能高，因为很多机构宣传都是好的，没有做到百分之百的透明，甚至很多人中途退出，所以这些都不能代表优势。我来给大家说说海枫科技是如何细节化操作的：

1.入学条件

海枫科技严格限制入学条件，深圳绝大多数机构不会限制。只有限制入学条件才能更好的就业，因为不是所有的人都能学，哈佛剑桥等不仅仅是学校好，而是招来的学生本身就是好的，海枫科技不会为了赚钱而打破规则，只有招到优质适合的人，才能学到课程技术且高薪就业。海枫科技不会勉强任何一个不想学的人，我们也不会用所谓的套路不告诉咨询者是培训，这是违背海枫科技价值观的。我们总是认为，只有学员就业好了，我们才会相互信任，海枫科技才会越做越好，所有人才会越来越有信心，当然这并不是说越大越有信心，而是越有信心就会越来越好，因为大不一定就好，在IT培训行业大和好这是两个概念，有时候小而美精而细可能会更好。这几句话听起来有点虚，但愿相信的人会相信，不相信的朋友可以来体验，可以询问在读的学员。目前入学条件大概是以下这样情况，其中不适合学Java开发的，招生老师一般会建议咨询者学其他课程，但是最终咨询者有没有听又是另外一回事了，因为Java开发相对其他课程来说确实难度大了一点。

软件测试：80%以上都是大学生，非大学生的沟通能力较好，或学习态度端正，或有一点基础的可以接受。

Java开发：95%以上都是大学生，非大学生的沟通能力较好，或学习态度端正，或有一点基础的可以接受。

Web前端：95%以上都是大学生，非大学生的沟通能力较好，或学习态度端正，或有一点基础的可以接受。

UI设计：80%以上都是大学生，非大学生的沟通能力较好，或学习态度端正，或有一点基础的可以接受。

php开发：95%以上都是大学生，非大学生的沟通能力较好，或学习态度端正，或有一点基础的可以接受。

2.班级管理

入学条件经过严格限制，班级管理就会流畅很多，学习氛围也会好很多了。每天上课都是朝九晚六，和上班一样的实训模式，讲师必须全程在实训室，讲师不可以全程坐在座位，讲师需要走动检查抽查，在不忙的情况下公司负责人每两小时就巡视一遍。

点名签到：大学生都是成年人基本不需要太多的管理，自制能力还算可以，所以每天早上点名，迟到表演节目。一般没什么多大问题，毕竟都是花了钱来参加实训的，还算是主动积极吧。其他的细节我就不再这里多讲了。

3.技术考核

不太方便在这里讲，每家操作不一样，仅此而已。

4.就业辅导

可以这么说，就业辅导的重点在负责任，很多机构做的不够细致，不够专业。在海枫科技就业辅导这部分是由负责人直接监管的，也就是说海枫科技对待这一点是非常严格的。我们没有太多的浮夸，就是实打实的落实。

那么海枫科技与其他机构的辅导区别在哪里呢，我简单来说其实其他机构在就业辅导上面只是做了，而并没有去落实到追踪辅导至就业上岗为止。比如说有的机构大致的和学员讲下简历这么做，项目怎么样，讲完之后就让学员自己去找工作。但是海枫科技不是这样的，总的来说我们分为以下几个步骤：

第 一：学员制作简历。其中包括简历的细节，这里有很多技巧，还有海枫科技独特操作模式，我不方便在这里讲。重点在于有一道工序，那就是讲师检查简历，符合通过了才会进行下一步，而不是敷衍下就完事。

第二：。的重点还是在于是否通过，很多机构都是大批人简单粗糙的模拟下，走走流程走马观花，那么海枫科技是的模拟，分为人事和技术两个部分，不通过达不到要求的打回去继续准备，直到通过了才可以进行下一步。

第三：面试追踪辅导。很多同行机构其实根本不管这些，大多数是来的时候和你说的很好，而到后面做的时候理都不理你，可以说极为不负责，我待过很多机构很清楚这些，不是在这里说别人不好，只是站在学员角度同理心而已。海枫科技对待就业辅导，那就是主动猛追直到让你就业为止。这不单单是靠老师的责任心，因为不是每个人都那么尽心尽力，负责也是会有劳累的时候的，这些不能完全让老师负责，海枫科技之所以可以做到让老师这样穷追猛打负责到底，一方面来自海枫科技成立至今的模式和文化，还有一方面来自于老师的业绩和她的腰包有关系。因此海枫科技已经对就业辅导流程化了，比如要求学员面试完写反馈，每周至少返回公司反馈2次，有针对性的解决面试障碍问题，找到工作的也要过来实训室给大家分享打气。太详细的我就不一一去说了，总之细节和检查、监督、落实才是重要的。

5.公开分享

在这里首先要和大家说明下，海枫科技面对客户从无虚信息，言行坦荡是我们一开始就形成的特色。我们讨厌套路，讨厌欺骗，更讨厌弄虚作，将心比心站在咨询者的角度思考问题，宁愿暴露出来自己的问题，也不会去制造信息欺骗客户，事实是怎样就是怎样，你相信就来，不相信也没事。公开分享说的是就业辅导里面的一个小模块，海枫科技要求每个找到工作的学员，在可以过来的情况下，返回公司入职手续，走进实训室给大家分享打气，同样会拍一个就业视频作为存档，我们不强迫要求每一个学员都要过来，但是配合老师过来做一些工作，这样也会让大家感到非常开心，这也是正能量的一种表现，有时有的学员急于入职，或者回老家找的工作，那么过来就很不方便了。还有这个分享的学员教室里至少有一半人是认识他的，因为我们是循环上课的，有先出来和后出来的顺序，每周都会合理安排几个人面试，不会大批量出来面试，这样老师辅导不过来，质量就会随之下降。

6.谈就业率

有的机构都统计就业率，但是很多都是随意说的，因为根本无法统计，为什么会这样说呢，因为很多学员学完就失联了，在很多机构都有这样情况，都失联了你还能统计的出来吗，你怎么知道他有没有就业。

我们海枫科技更没有统计就业率这个说法，但是前面所说的95%以上的就业率是怎么来的，正好我和大家说说，因为我就是就业负责人。很多机构统计的都是就业率，可我们看的是不就业的，因为基本都就业了，你比如说2016年，总共就那么两三个人没有就业，还统计什么啊!直接就知道了，没有不就业的就更不用说统计了，海枫科技成立以来就没有就业率这个说法，因为95%以上的没有任何问题。刚刚说的那个2016年没有就业的，其中一人生重病回家了，还有两位是半失联中专没毕业，学历偏低年龄很小那种，上课也是天天睡觉迟到，班上人人都知道的，过年期间找了一个多月就自己放弃回家了，面试期间叫他们过来反馈也是不配合，其中一个本来面上了一家公司，由于学历有点问题后面又没要他。所以说有时候老师也是很累的，很多学员动不动把培训机构当作保姆，什么都要你管，什么都要你负责，都是成年人了，这种心态可不是很好。

7.企业文化

海枫科技有很多独特的企业文化，比如说我们的产品循环上课模式，比如说从来没有超过3个人中途退出，因为人人都相信可以就业，比如说海枫科技不允许招生顾问说话，不允许招生顾问随意向咨询者承诺，等等这样的方式氛围有很多，要靠自己亲身来体验。

8.从不承诺

什么，起薪能达到8000以上，承诺你就业薪资多少，海枫科技从来就不承诺咨询者，即使刚刚成立时候也没有这样大张旗鼓承诺，何况现在更不用说，也没有的说法，更不会承诺你的薪资，我甚至认为这样说就是为了让你尽快参加实训。

因为这样的承诺和承诺没有任何意义，如果你遇到了请问你相信吗，如果你相信那你就去学吧，不用在到处看来看去了，也不用再来海枫科技了，反正没关系的。因为海枫科技是不能承诺的，为什么会这样说呢，首先我个人觉得这样说很不负责任，你想想多可怕，都能承诺学员全部就业了，上课还能努力用心吗，找工作还能着急吗，上课岂不是可以迟到了，一切都可以高枕了。更可怕的是大学不用读了，随便读也可以，其他工作也不用做了，全部都来学IT了，因为百分之百可以就业啊，还能承诺起步的薪资呢。

说每一句话，做每一件事，都有可能影响这个学员的决定，说大一点是职业前途命运。怎可能轻而易举的为了让学员报名随意承诺呢。

我个人觉得重要的是，这种心态不好，做一件事情还没有开始，你就想得到结果，和暗恋对象表白了才不会后悔，至于能不能接受你，结果怎么样，那是另外一回事，可以说你已经成功了一半，跨出了第 一步。当然不是所有的事情都一概而论，但是选择去做一件事情，就要为此承担风险与压力，你想不劳而获百分之百0风险，这怎么可能呢?

你要做的是转移焦点，把重点放在怎样去学更好，怎样努力能找到更好的工作，而不是要别人给你承诺什么，好比你去上班是先证明你的价值有多大公司再给你涨工资，而不是一开始给你高工资你就会去努力工作，天底下也没有这样的公司存在，除非你是中的人才。海枫科技不能教会你安全感，安全心理思维，但是必须要教会你努力，你只有努力，用心，自信，才能找到好工作，这样的话你遇到其他事情也会有同样的思维方式，因为心态在于自己去努力，而不是永远是别人的问题，焦点在自己身上，而不是别人给你承诺什么，不然的话谁来给海枫科技承诺呢?你有想过没有，我们也需要承诺啊!我们的安全感从哪里来呢?换位思考一下你会给人承诺吗?