一、内营销成本数据：

　　营销三板斧：1、硬广数据：焦14万，PV是15~20万，以转化率2%，获得一个用户成本是70元。2、直通车数据：回报率1:2.5，以平均商屏单价150元计算，直通车顾客成本60元；3、客数据：佣金15%，获得顾客成本是22.5元；

　　二、是我个人总结的2013年B2C电商营销相关数据：（如有异议仅供参考）

　　1、网站转化率：千分之三。

　　2、推广ROI平均是1：0.3。

　　3、平均获得一个实际购买用户的成本180元一个。

　　4、获得一个真实有效点击成本1元一个。

　　5、平均获得一个购物注册用户成本20元一个。

　　如此高的营销成本，想要真正获得一个在店铺购买产品的顾客需要的成本是180元。这是中国整个B2C行业乃至中国电商全行业亏损的主要原因之一。

　　在这样的背景下，2014年电商该如何烧钱：

　　建议一：移动互联网是2014年电商营销是出路之一。

　　以上PC端电商营销成本已经非常高昂，虽然目前移动互联网营销才刚起步，但移动营销成本还只有pc端营销的10分之一左右；

　　如此次手机 “3月8日生活节”活动，一大批线下企业在手机移动端的优势平台提供营销和服务场景。将成为移动互联网时代营销的标杆案例。

　　建议二：o2o电商营销在2014年会大行其道。

　　特别是对于有线下资源及店面资源的传统企业，不用o2o思维来营销太浪费，也太out了，此次3月8营销，杭州几大影院通过线上3.8元优惠券这个“O”来促销。正向与逆向的o2o都有了。

　　建议三：体验与ROI的结合。

　　PC时代的电商营销关键词是“搜索”，即“搜索+比价+购物”的模式，讲究营销ROI；而移动互联网时代的营销关键词是“体验”，即“口碑++o2o+移动”；但在这样一个新旧营销转型与过渡阶段，其实务实的做法，就是将二者结合，即结合体验与ROI。

　　将成为2014年中国佳营销案例之一的手机联合线下服务类等企业o2o营销，不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。这种合作的价值更容易评估和衡量，营销投入产出比也更加直接，兼顾了品牌及用户体验。