株洲市实体经济、株洲老牌电商的出路
金星教育 文建国 讲师

       自2013年末以来，“互联网化”开始加剧渗透各行各业，从传媒、通信、金融，到汽车、医疗、教育、交通，再到娱乐、音乐等。“互联网焦虑”困扰着各个传 统行业大佬们，同时，互联网对传统行业的改变，又诞生了诸多新机遇。2014年，互联网将加速改变各行各业，两者的融合将持续诞生新模式和新物种。“互联 网+传统行业”的互相渗透，将成为2014年乃至未来几年具想象力的方向。经

　　本周，一场主题为“互联网+改变世界”的“2014网易未来科技峰会”聚集了来自智能汽车、智能硬件、互联网金融、在线教育、在线旅游、在线音乐等目前具创新力领域的前沿观点，在“互联网+”时代，众多创业者都希望成为这个变革浪潮中的主角。

　　网易副总裁赵莹表示，互联网正在颠覆传统领域并且创造新的机会和挑战，近几年互联网对传统领域的影响之大非常少见，而这个影响会继续加剧。赵莹认为 另一个趋势是互联网时代传统企业在加速转型：“在去中心化、用户直接对应员工信息资源架构重组等背景下，传统企业首先选择了在营销层面作出应对，其实他们 更需要从组织结构、薪酬体系、考核机制等企业核心去考虑变化。”

　　在微软全球副总裁张亚勤看来，每个行业都受到了互联网的冲击，这个冲击有些是正面的，有些可能是颠覆式的，而解决方法则是互联网的物理化。“在过 去20年互联网主要是数字化和IT化。现在开始到未来30年是相反的过程，是把互联网技术、数字虚拟世界走向实体、物理化。”

　　业内指出，世界上所有的传统应用和服务都应该被互联网改变，而还没有被互联网改变的领域，一定意味着存在商机，也意味着基于这种商机能产生新的格 局。传统的广告加上互联网成就了百度，传统集市加上互联网成就了，传统百货场加上互联网成就了京东，传统银行加上互联网成就了支付宝……

　　在移动互联网时代，区别于PC时代的用户习惯，更多的机会被催生，同时，一些PC互联网时代的壁垒也在逐渐被打破。“移动互联为旅游而生。”一位移动 旅游行业的创业者认为。去哪儿CEO庄辰超表示，旅游领域PC时代5年积累的竞争壁垒，移动时代一年即破。“整个在线旅游行业应该说都看清了这个趋势。”

　　庄辰超同时认为，手机预订是在线旅游的大趋势，但仍有50%的业务消费未被挖掘。旅游行业是IT支出的大领域，O2O领域已经延伸到整个旅游行业， 互联网和传统产业的核心IT系统正在不断地融合。结合了LBS、语音输入、日程安排、支付方式的移动终端在旅游行业是一个正在黄金期的金矿，而在金矿面 前，行业存在各种重组、变动的机遇。

　　在特斯拉将汽车带到新闻焦点后，谷歌无人驾驶汽车引领了新的话题。汽车之家总裁李想表示，智能汽车的模式就是不用人自己开车，成为一个移动空间。 谈到智能汽车的发展，李想认为目前大的问题就是车联网对消费者几乎无法产生影响，未来必须要更多地考虑消费者。而从汽车厂商的角度来看更现实，安全是第 一位的、信息是智能化的关键。在信息的角度，车联网的信息连接、互联网化的车载系统更容易被实现，也能更快被用户体会。

　　互联网金融是指以依托于支付、云计算、社交网络以及搜索引擎等互联网工具，实现资金融通、支付和信息中介等业务的一种新兴金融。网易副总编辑陈峰认 为，对于互联网金融管理，一定要管好，而不是管死。华创资本合伙人熊伟铭则表示，目前有风控能力的公司都在搭建属于自己的互联网金融平台，但他认为，这个 行业不仅仅需要线上的部分，线下的部分也要做好，才能有一个好的产品呈现。

　　在乐钱创始人兼CEO王炜看来，互联网金融和互联网公司有两点不同：“对于互联网金融来说，流量并不是必须的，很多时候项目并不缺少投资人，所以互联网金融不是传统意义上的流量贩；另外，互联网金融不是把现有的产品搬到网上去，这是传统的金融企业应该做的事情。”

　　未来众多的创新和创业将诞生在“互联网+”的大潮中，这也是投资人关注的重点领域。贝塔斯曼亚洲投资基金管理合伙人龙宇表示，和前些年相比，行业内竞 争的本质没有改变，只是有更多资金进来流动。在龙宇看来，很多投资人在咬着牙往下拍钱是因为一句投资圈内的老话：“你现在看着贵，但是六个月以后再看就不 贵了。”经纬创投中国合伙人万浩基则很看好现在的创业模式：“以前很多人不选择创业是因为觉得不太容易能够融到钱，但现在融资环境变得更好，因为很多好的 项目在不断涌现，这成为一个良性循环。”

　OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式大大的缩短了消费者决策时间（参考：高燕飞先生的课程），是由TrialPay创始人兼CEOAlex R
ampell提出的，“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”[1] ，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。
2OTO模式编辑2012年对于电子商务来说会是一个火热的一年，传统企业频频要试水电商，老牌电子商务企业在寻求新的增长点，寻找适合中国国情的电子商 务发展之道，OTO商业模式似乎成为老牌电商企业寻求新突破的一种尝试。2012年或许成为OTO商业模式运行的实验年，而传统企业要想完全涉足电商，也 需要通过一种商业模式敲开电商这扇门，OTO商业模式确是佳的选择。
3进军电商编辑在政策的推动下，一些传统企业开始筹划着进军电商，可是，对于传统企业来说始终要明确一点，涉足电商只是企业发展的一个方向，而不是企 业发展的全部，电商是企业发展的一部分，也可以说成为以后企业的增长点，但不要完全依赖于电子商务，而且要做好持久战的准备，同时也不要把线下的经验拿到 线上运营。虽然，对于传统企业来说，涉足电商缺少的是网上运营经验和一种适合自身的商业模式，但是传统企业也有着自己的优势，如有线下用户群体，有充 足的资金和经验丰富的销售团队。那么如何用自己的优势来弥补自己在电商之路上的不足呢？OTO商业模式可以成为涉足电商的利刃。
在O2O的实际操作方面，航空企业做出了很好的榜样。截至2011年南方航空、海南航空、东方航空和国航都已建立了电子商务平台，人们已经开始习惯在网上 定制机票，再按照时间到机场换取。机场上多的咨询服务就是某航空公司的机票应该在何处换取。 与此同时，保险业在线上定制与线下服务的衔接上也有很好表现。年中开始的葛优笑脸出现在城市的各个角落，平安车险通过在网上的选择就可以得到价格的大致数 字，注册登记后则有线下服务人员的登门服务，最终完成车险的投保。[2]
4商业模式编辑Alex Rampell提出的OTO商业模式可以说有着地域性的差异和社会化的差异，而面对于中国现在的国情和市场，是否完全启用Alex Rampell的OTO商业模式，还在于考验，中国的企业要走中国特色的OTO商业模式，不要按部就班，要根据自身所在的地域性和社会化程度来发展自己的 OTO商业模式。而对于那些一直尝试着涉足电商的传统企业，OTO商业模式，无疑是值得尝试的商业模式。
5传统电商编辑对于传统企业来说要想进军电商，必须要跟上电商的大趋势，而新型的OTO商业模式可以说是值得引进的模式，但也需要根据自身的情况进行合理的借鉴，走中国特色的OTO商业模式。
1.中国特色的OTO商业模式
如果直接利用Alex Rampell所说的OTO商业模式，我想那无疑给传统企业出了个大难题，我们可以跟传统企业的优势对OTO商业模式进行实践型演变，分成两个层面即 “Offline To Online”（“线下到线上”）和“Online To Offline”（“线上到线下”），在不同的运营时期用不同的OTO模式。
2.“Offline To Online”（“线下到线上”）的运用
企业可以在推广与营销阶段采取“线下到线上”，可以利用自身线下的优势，把线下的用户群体带到线上来发展，对用户进行合理规划，还要保证线下活动与线上推广相互映射，从而达到推广与营销的大化，引导客户体验网上生活，优化用户群体。
3.“Online To Offline”（“线上到线下”）的运用
企业在销售阶段，可以采用一些价格策略，积极鼓励用户在线上支付，这时候是“线上到线下”。而此时企业可以通过用户的支付信息对用户进行深入挖掘， 掌握这些用户数据，可以大大提升对老用户的维护与营销效果，通过分析，还可以提供发现新用户的线索，预判甚至控制用户流量，进而分析用户特征和来源，重新 组织合理的推广和营销。
无论是哪一种商业模式的运用都要根据自己企业的特征、地域性的差别和生活化的程度去合理的运用，而不是一成不变的，找到适合企业的方式才是重要的，而在 寻找的过程中一定会遇到很多问题，如何去化险为夷，这些都需要企业去考虑的。总之没有一个的模式，需要不断的去创新。
6优势编辑1、将电子杂志与3D技术、图片、文字、视频、音频等完美结合，给消费者带来一种强烈的感官性和交互性。在轻松愉快地氛围中购物，能使消费者拥有非凡体验。
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3、O2O的经营模式涉足到B2B、B2C等较少涉足的服务性行业，前景很大。
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O2O网络营销这个市场正在被，将是电子商务的下一座金矿，电子商务的下一个阶段。相信一定会引起消费者的购买欲望，引发新一轮的热潮。