说服力销售

教学模式：体验式教学、课程讲授训练实操、案例、游戏等

内容：通过课程学习，掌握销售技巧，运用正确的方法，将产品出。课堂多情景模拟，强化实操性，适用于各业界销售精英。

课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。主要分六部分开展。

：自身心态调整；心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！

第二：和谐关系建立；如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

第三：顾客需求分析、解决：和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求！用neads模式!
N：把握好时间       E：揣摩客户的满足点
A：改进当初的对他的猜测，得出      D：把握问题关键，追踪最终决定者
S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！ 
解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要 突出点（USP）
再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！

第四：竞争对手分析；开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

第五：成交技巧处理；最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！

第六：做好顾务；已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！