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市场营销公开课

[2014-11-28 10:49:58] 浏览量:304 来源:

慧卓企业管理培训培训中心

市场营销(2天)

【时间/地点】

129-30日上海    25-6日北京   323-24日上海

【培训费用】3980元/(包括会费,讲义,午餐,茶点,证书等)

【课程收益】

市场营销的基本过程有哪些?分为几个层面?每个层面的工作如何展开?如何发现和利用市场机会?如何进行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系?4P与4R、4C之间是什么关系?

本课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销。

【课程对象】

新进入市场部门的人员, 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士,各部门对市场营销感兴趣的人员,以及其他欲从事营销管理者。

【课程大纲】

1. 市场营销的环境和挑战

  • 营销创新的困惑与问题
  • 市场营销在公司中的重要作用
  • 市场营销的过程
  • 从4P到4C和4R

2.如何分析市场机会

  • 市场环境分析
  • 消费者分析
  • 竞争对手分析

3. 实战营销之营销战略

  • 市场营销的核心:以顾客和市场为导向
  • 市场定位的三步曲 —— STP

- 市场细分

- 挑选目标市场

- 市场定位

  • 市场竞争位置与营销战略

4.如何建立有效的营销计划

  • 产品/新产品开发
  • 定价
  • 分销渠道
  • 推广与促销
  • .品牌战略

5.促销工具的运用

  • 实战促销程序
  • 促销组合的四种方式
  • :由广告来占领空中优势
  • 陆军:由人员推销来打歼灭战
  • :由公关宣传来营造营销环境
  • 特种军:由SP创造销售奇迹
  • 整合营销(IMC)

 

全国免费咨询热线:400-600-5787

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