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南通室内装潢设计培训如何签单

来源：

科迅教育

发表于：2018-05-05 09:26:10

相关标签：室内设计师培训南通室内设计师培训

南通室内装潢设计培训如何签单

很多室内设计师在谈单的时候遇到问题，不知道该怎样去谈单，面对这样压力的工作，很多时候不知道怎么办，单子从自己手上跑掉是一种打击，那我们今天就请南通科迅教育室内设计培训专业讲师——陈老师，为大家讲一下谈单的问题。

让室内设计师重点去跟客户谈专业，让客户经理跟客户去谈钱!我一直认为这是签单有效的的方法之一，团队协作一加一大于二的概念。要想的把单子拿下不留心揣摩是不行的，具体的签单技巧心得体会就写在下面了，自己慢慢感悟吧。

室内装修行业相对来说竞争还是不小的,装饰公司之间的竞争,其最终签单的任务就落到了设计师身上,很多设计师背负着沉重的签单压力。因此，有很多设计师渴望得到一部签单秘笈，以求提高自己的签单能力。

签单的方法和策略有很多，但要的一条，就是设计师自己要有强烈的签单渴望。

有些设计师工作了三四年，每个月保持着签两三个单的水平，因此，在设计师的心中，就形成了自己的惯性思维，那就是满足和保守。

一方面对自己的签单能力和每月的业绩产生了自我满足的心理，认为每个月签两三个单已经不错了，有的人还签不到我这个水平呢!产生这个满足的心理，是基于公司内部没有相应的竞争压力，另一方面也是对自己失去了成长的动机。

有一个设计师，原先在一个小公司每个月能签两三个单，她觉得自己很了不起了。后来，她进入一个大公司，发现那里的竞争很激烈，签单高的设计师每个月能签到40多万，一个人就超出了小公司整个公司。签单达到20万元以上的设计师比比皆是，因此她感到了的压力。公司低的设计师每个月也能签三个以上，她成了公司里末的设计师。

怎么办?是离开这个公司还到一个小公司里去享受签单的满足和老板的重视，还是继续留在这里和大家学一学，比一比?

最后，她决定要参与竞争，一定要为自己争一口气，不能就这样离开。因此，她对每个单的签单渴望非常强烈，因为如果不抓住每个可能签单的机会，就永远不会在公司里有出人头地的机会。

大公司的价格比小公司要高出很多，因此如果单纯从价格上看，很多客户都会被淘汰。要是在小公司，她觉得很正常，认为那不是自己的能力问题和态度问题，而是客户问题。可是在这里，她的态度转变了，因为有其它人的签单案例在前面。

由于公司每个月给她的客户不超过6个，她要想签更多的单，就必须不放弃每个单。

个月签了三个，还是原来的水平，排在公司20多名设计师的8名，也是属于差的行列一员了。

从第二个月起，她给自己定了决不放弃每个客户的目标，每接到一个单，她都格外珍惜。

她认真地做客户分析，认真地记录客户沟通中所表现出来的每一个需求，客户只要有一点不满意，她就要想尽一切办法去调整自己的设计思路，修改预算的每一个细节。

第二个月，她签了五个单，进入到公司的前十名当中。她这才发现，自己已经突破了自己的能力和思维。原来在小公司，根本就从未考虑过每个月还能签到5个单，总是认为3个单已经很了不起了。

第三个月，她接了6个单，签了7个单，其中有一个客户给她介绍了一个客户，二人一起签的单。

签单其实不在客户，而在于自己对签单的渴望有多高。你是不是对每个客户都非常强烈地渴望为她服务?你过去是不是认为这个客户签不签单无所谓，还有下一个客户?你有没有想尽一切办法也要签下每一个单?

没有，因为你的思维停留在对自己的满足上，因为你没有看到更高的标准，也就是说你自己束缚了自己的签单能力!

★ 签单策略：