当你正在苦于不知道如何行业“天花板”而谋求转型的时候，

他们已经完成了跨行业的品牌逆袭。

四线小城如何接高端定制婚礼大单，

10年婚纱摄影品牌如何逆袭转型本地婚庆。

一起来听她的卓越婚礼人故事!

青神维纳斯婚纱婚庆联合创始人 艾米

因为“low”都看不下去，所以决定自己干婚庆 青神，从成都到峨眉山的高铁沿途的一个小站，或许你未曾听过，但你一定对这个两人不陌生，一个是出自诗仙李白《蜀道难》开篇的“蚕丛及鱼凫，开国何茫然，而来四万八千岁，不与秦塞通人烟”，代蜀王蚕丛的故里，另一个是“明月几时有，把酒问青天”的作者苏轼的第二故乡。而今天的标杆学员故事就来自于这个历史悠久的小城。艾米说，其实以前她挺排斥婚礼的，原因是在十年前婚庆还是那个搭个台子，搭几块布毫无技术含量的劳务产业，而他们却已经在为即将步入婚礼殿堂的新人们用专业的设备，华丽的影棚拍摄婚纱照了。而艾米初开始做婚礼的原因也很简单，就想尝试一下，反正自己手里有客户资源，多一项收入似乎也不错。于是，艾米开始和朋友一起做婚礼，而艾米的第一场婚礼却给了艾米沉重的打击，因为当她去到婚礼现场时，她的反应是“low”到没眼往下看。陈旧的道具，粗糙的细节，简陋的布置，让艾米觉得这不是她心目中婚礼应该有的样子。而这时，艾米周围的同行们和合作的婚庆公司们也开始劝说艾米放弃。但也正是这一次的“low”到没眼看，反倒让艾米下定决心要好好做婚庆。于是，艾米放弃了与朋友合作，独自来到成都采购了道具，摸索着开始维纳斯的转型之路。

到手的客户飞了，下定学习决心 而这一路的坚持中，让艾米觉得艰难的不是熬夜，不是搬道具是因为自己的“不专业”而让客户流失掉。“那个时候根本找不到地方可以学习，我们知道自己不够专业，但是我们却没办法通过学习来提高，有时候客户就在你面前，但你却没办法满足他的需求，只能眼睁睁看着他走掉，这才是这一路走来难的时刻”而13年的一场婚礼让艾米彻底下定决心要找地方去学习。因为超量接单，艾米他们花钱了新的道具，花高价从外地请来了主持人，而最后这一切的努力并没有让新人满意，因为外地主持人并不熟悉当地喜爱热闹的婚俗，最后婚礼现场的气氛并没有达到新人的预期，因此这一场花“高价”的婚礼，艾米并没有收到尾款。也正在这件事也让艾米知道，她必须去学习了，因为她的经验并不能支撑她接更多的单子了。

青神维纳斯作品用血泪教训换经验，这并不划算! 在经过一年的观察后，在2016年艾米最终选择来到美美进行婚礼策划师的系统学习。在学习完回去后，原本还在使用WORD文档的维纳斯，全部改成使用PPT来进行提案展示。原本全是打包价的价目表也根据客户情况，开始制作非常详细的报价单，艾米笑着告诉笔者，详细报价真的超有效，尤其是那种想砍价的客户，我们把5,6页的报价单给他一看，他也觉得好像每一样都是必要的，爽快的就签单交钱了。这一次的学习，也为青神维纳斯和整个青神婚礼行业带来了有史以来单价高的高端定制婚礼。当笔者问到艾米为什么要来学习时，她是这样回答笔者的。“就算我不来学习，我也要付出时间和精力去摸索，去吃亏上当。既然我花钱来学习了，回去以后就可以通过这些知识赚钱，我为什么还要用血泪教训去换经验呢，这样并不划算呀，学习才是好的投资!”没有利益交换的自发 在聊到维纳斯的核心竞争力时，艾米自豪的告诉笔者，“我们目前是青神规模大，服务好，注重品质的婚庆公司!其实我们在青神当地基本没有怎么和酒店合作，但每一家酒店的销售经理基本上都会自发的对客户我们，因为他们觉得我们在现场真的很专业很用心。”很多婚礼人都说酒店是食物链的甲方，不交钱，不跑关系，想拿到酒店的客户简直是天方夜谭。但艾米和她的团队却真的做到了，让酒店自发。打铁还需自身硬，当你真的成为当地行业的标杆，当你真的获得客户的认可时，当选择你做婚礼已经是服务和品质保证的代名词时，你只会增加酒店的名气与订餐率时，酒店当然愿意自发你!

青神维纳斯作品打破记录的高端定制婚礼 在美美学习完不久，在以前的客户转介绍下，艾米迎来了维纳斯成立以来单值大的高端定制婚礼。在接到这对客户时，艾米才知道原来这对新人的订婚仪式是请成都某家知名婚庆公司做的，面对高手如云的成都，艾米抱着学习体验的心态开始与新人接触。而这个单子艾米签的非常顺利，连新郎开玩笑的说新娘对艾米特别死心塌地，成都的婚庆公司一家都不看，二话不说就把钱交了。艾米说，新娘和她的前期沟通非常顺利，所以才能这么顺利的签单。其实这些顺利的背后，其实是艾米对于她自己的以及维纳斯这个品牌的用心经营。艾米的朋友圈从来不会每天都分享广告，她坚持将自己出去学习的心得体会，她对于婚礼的一些感悟分享在朋友圈里，而这样的用心的确为艾米带来了这对优质的转介绍客户，更为维纳斯带来了1对新人3对转介绍的超高转介绍率!

青神维纳斯作品真实而独特的满足感 和婚纱摄影大的不同是，新人来拍婚纱照时大部分的场景动作服装都是固定的，但是婚礼的是真正能够参与到他们的爱情故事中去，而且有时候你做完一场婚礼，你就收获一个朋友，那时候那种幸福感真的是无二的。也许这场婚礼赚的不多，但是新人对你的认可，那种成就感是没有办法去代替的。做婚礼这7年时间里，也正是因为这种真实而独特的满足感，无论多忙艾米仍然坚持去每一场婚礼的现场看一看，无论单量再大，艾米仍然坚持对细节与品质的把控!而艾米2018的小目标也仍然是想把婚礼的品质再进行提升，因为艾米知道优质的服务与高品质婚礼的结合，才是突破单价天花板的“钻头”!“我们是当地转型快的公司，现在很多婚纱影楼也开始转型做婚庆，其实我们转型的时候他们都说的是我们是做婚纱摄影的做婚庆不专业，但是现在看来我们的确是走在了前面!”随着时代的发展，摄影逐渐从影楼走进了人们的日常，许多婚纱摄影都在谋求着通过转型来突破市场饱和的“天花板”。在美美每年也会接待数以百计婚纱影楼转型做婚庆的学员，无论是开州晓时代婚纱摄影的吴小花，还是青神维纳斯的艾米，他们身上的共性是对于学习的重视，相比起许多婚礼人因为自己痛的快撑不下去了才选择来学习，学习对于她们而言是一种习惯，是生活的必须品!因为她们都清楚的知道，许多的问题比起用血泪经验换教训，学习是更快更的捷径!