2014年11月21-23日，第二期和第三期人才压模公开课，毕业季完满结束！学员通过系统的学习、考试、评估，合格者获得工业品营销研究院颁发“IMSC职业销售工程师资格证书”，并与工业品营销研究院院长丁兴良，以及王富臣等讲师合影留念。

工业品营销人才压模系统课程，是工业品营销研究院根据15年 来对工业品营销咨询与培训的深厚经验，专业针对工业品营销业务流程，研发的业务流程推进策略与技巧的体系课程，在国内也是无二的，有别于传统的营 销公开课，专业，实用，大量案例解析，策略技巧、销售话术、销售手册、工具包，业务流程体系等一应俱全，一整套体系课程总共分三次上课：第一阶段3天2晚、第二阶段3天2晚、第三阶段4天3晚，总计10天7晚。

 
此次工业品营销人才系统压模公开课毕业季的课程，有来自柳州东方工程橡胶制品有限公司、洛阳涧光石化设备有限公司、江阴市天马电源制造有限公司、浙江东亚电子有限公司、丹佛斯自动控制管理（上海）有限公司、瑞安市丰日机械有限公司、复盛实业(上海)有 限公司、南京龙贞自控科技发展有限公司、厦门立林科技有限公司 、中联科技、中国科学院沈阳科学仪器股份有限公司、华仪风能有限公司 、温州东南碳制品有 限公司、上海永全电器有限公司、慈溪飞纳得电器厂、美正机电（上海）股份有限公司、唐山冀东机电设备有限公司、威克莱冀东耐磨技术工程（唐山）有限公司、 瑞孚化工（上海）有限公司、淄博丰安压缩机销售有限公司、泰州市一鼎食品有限公司、上海亚柯德化学技术有限公司、浙江祥龙自动化仪表有限公司、建华建材(中国)投资有限公司等30多家企业的60多名销售精英和销售管理层参加学习。

在此次毕 业季三天两晚的课程中，工业品营销研究院院长丁兴良老师主要从商务谈判讲授，与学员分享合同谈判的基本原则、基础价格谈判技巧、谈判陷入僵局时的处理原 则、明确商务谈判有利我方的条件、明确竞品，制定并实施有效竞争策略、制定并实施有效的公关策略、商务谈判技巧销售手册完善 ，并有人本集团的总经理陈思 钱先生的精彩分享。

 
工业品营销研究院招投标研究所所长陈伟老师主要从投标技能与风险管控来讲授，与学员分享营销风险来源与管控 、 寻标技能与风险管控、跟标技能与风险管控、控标技能与风险管控、投标技能与风险管控、成果转化与应用 。学员们在结业考试和毕业晚会之后，参加了由工业品 营销研究院讲师王富臣老师主导的天龙八部实战沙盘模拟。经过三个阶段的系统学习，学员们收获丰厚，对此次工业品营销人才系统压模公开课，给予一致的好 评！