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新媒体营销企业培训班

如何策划新媒体运营?-广州番禺

来源:

深圳汇学培训

    发表于:2018-05-28 15:20:11   82次浏览

新媒体运营通常需要负责品牌活动的一些具体项目,那么问题来了:

  比如怎样策划出一个好活动?

  怎样通过公众号的文章把活动推广出去?

  怎样提高转化率?

  一、理解用户心理账户:

  简单来说就是通过一定的营销策略,利用用户心理,促进用户的非理性消费。

  1.比如一个人非常喜欢一件衣服,价格为1250元,他觉得太贵舍不得。但他老婆了作为生日礼物送给他时,他却非常开心。他和他妻子的钱都是家庭的钱,但同样的钱以不同的理由开支所产生的心理感受不同。

  因为“得”与“失”不同。的活动文案和宣传物料会引导用户心理“得”的感受。

  2.比如同样都是10块钱,990和1000的差距要大于1000和1010的差距。我们明显对前面的价格更加敏感。

  在做活动定价与提价区间时,应先分析好用户心理账户。

  3.再比如简单的线下免费抽奖活动,音乐类产品线下活动“价值500元蓝牙音箱免费送”,五等奖小礼品,大量四等奖为“再抽一次”,少数三等奖为“花50元可以进行5连抽且必得二等奖”,二等奖为“蓝牙音箱200元抵用券,蓝牙耳机一副”,一等奖为“蓝牙音箱”。(必须扫码)

  下面进行用户心理分析,绝大多数人会抽到五等奖和四等奖,五等奖可视为地推低成本涨粉,四等奖再抽一次最终会落到五等奖和三等奖,抽到三等奖的话用户会分析:花50元可以抽5次,即便5次都抽不到还能得到蓝牙耳机一副,不会吃亏。5次抽奖会重复上述过程,而得到200元抵用券后,用户会分析:抵用券相当于,我50块钱的,如果不用就作废了。而且我抵用后相当于300块钱了一个蓝牙音箱,确实能便宜不少,而再次进行消费。而作为活动组织者需要做的仅是:1.准备宣传物料。2.大量采购价格<50元的蓝牙耳机。3.采购价格<300元的蓝牙音箱。(耳机和音箱好是企业定制版,logo,二维码)

  如此你会发现,整个活动下来,达到的效果是:1.品牌传播。2.不赔。3.线下精准扫粉(肯花钱的,一定精准)。4.整个流程简单可控,不需要大量人员。

  二、为产品设置和相对值

  高价商品促销宜采用优惠的表述,而低价商品促销则应采用相对值优惠表述。例如:

  一套价格100万元的商品房,如果开发商想通过让利方式进行优惠促销,与其说9.5折,不如说优惠5万元,让购房者觉得更便宜。

  如果某商品的原价只有10元,那么“半价出售”比“优惠5元”更能激发消费者的购买冲动。

  价格越贵的商品,用户判断价值的能力越弱,价格越低的商品,判断能力越强。

  三、标签绑架

  简单的讲就是,我们在推广某个产品时

  告诉用户使用它你就成为了什么样的人

  什么样的人在使用它,你也是这样的人

  比如CHANEL的口红一直的很好,因为包包很多女人舍不得,但口红总得起吧?在人群中用它,证明自己的生活品质非常好。

  四、制造感

  让你的产品变得,但价格又不是很贵,这和上面的标签绑架有点相似。

  明星用的就是的

  国外火的就是的

  进口的就是的

  比如妮维雅洁面奶的salogan——皇马

  设计文案时,给产品/商品制造感,有几个通用的技巧:

  突出原产地

  突出英文名

  突出LOGO

  出现欧美设计师、工程师

  站台

  质量认证、提供证书

  欧美店铺里的陈列照片

  例如:洛施澳洲限量版、婚宴版玫瑰花茶的品牌宣传页。

  同样都是玫瑰花茶,国内某些品牌我就不多说了。

  五、情感迁移

  我们推广一个付费产品给用户,通常离不开下面这四点,然后设计情感迁移:

  生活必需开支

  个人发展开支

  情感维系开支

  享乐休闲开支

  比如下面这些产品,只要在这基础之上再突出价值,就能提高购买率。

  漂亮的衣服(让别人认为我们品位好)

  品(让别人认为我们生活品质好)

  宠物的装饰品(让他人认为我们喜欢宠物)

  在产品具有恒定价值的基础上,再赋予情感价值,是一种惯用的营销手段。

  六、门槛效应

  比如爱奇艺推出的会员制度:

  新用户月6元,可第二个月如果还想继续使用会员特权,就得支付19.8。

  再比如ofo、摩拜单车的月骑行免费月卡:

  设置低门槛,让用户为免费的产品续费,为更好的产品付费。

  七、反馈效应

  比如“凯叔讲故事”知名幼儿教育大IP(公司装修真挺一般的)。推出“凯叔任务”活动:

  小朋友们需要完成一些简单的小任务,比如按时起床,完成以后就可以领取枚勋章。完成第二个任务可以领取第二枚勋章。

  接着衍生出了会员制积分商城,在里面孩子可以凭借勋章领取相应的实物。

  通过这种方式,完成运营三部曲里的促活,提高用户在线时长。

  这样我们就很好理解,为什么网络游戏里面总是设置任务奖励,用的就是反馈策略,让用户不断沉浸在游戏中。


文中图片素材来源网络,如有侵权请联系删除

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