如何策划新媒体运营？-广州番禺
深圳汇学培训
发表于：2018-05-28 15:20:11 85次浏览新媒体运营通常需要负责品牌活动的一些具体项目，那么问题来了：
比如怎样策划出一个好活动？
怎样通过公众号的文章把活动推广出去？
怎样提高转化率？
一、理解用户心理账户：
简单来说就是通过一定的营销策略，利用用户心理，促进用户的非理性消费。
1.比如一个人非常喜欢一件衣服，价格为1250元，他觉得太贵舍不得。但他老婆了作为生日礼物送给他时，他却非常开心。他和他妻子的钱都是家庭的钱，但同样的钱以不同的理由开支所产生的心理感受不同。
因为“得”与“失”不同。的活动文案和宣传物料会引导用户心理“得”的感受。
2.比如同样都是10块钱，990和1000的差距要大于1000和1010的差距。我们明显对前面的价格更加敏感。
在做活动定价与提价区间时，应先分析好用户心理账户。
3.再比如简单的线下免费抽奖活动，音乐类产品线下活动“价值500元蓝牙音箱免费送”，五等奖小礼品，大量四等奖为“再抽一次”，少数三等奖为“花50元可以进行5连抽且必得二等奖”，二等奖为“蓝牙音箱200元抵用券，蓝牙耳机一副”，一等奖为“蓝牙音箱”。（必须扫码）
下面进行用户心理分析，绝大多数人会抽到五等奖和四等奖，五等奖可视为地推低成本涨粉，四等奖再抽一次最终会落到五等奖和三等奖，抽到三等奖的话用户会分析：花50元可以抽5次，即便5次都抽不到还能得到蓝牙耳机一副，不会吃亏。5次抽奖会重复上述过程，而得到200元抵用券后，用户会分析：抵用券相当于，我50块钱的，如果不用就作废了。而且我抵用后相当于300块钱了一个蓝牙音箱，确实能便宜不少，而再次进行消费。而作为活动组织者需要做的仅是：1.准备宣传物料。2.大量采购价格<50元的蓝牙耳机。3.采购价格<300元的蓝牙音箱。（耳机和音箱好是企业定制版，logo，二维码）
如此你会发现，整个活动下来，达到的效果是：1.品牌传播。2.不赔。3.线下精准扫粉（肯花钱的，一定精准）。4.整个流程简单可控，不需要大量人员。
二、为产品设置和相对值
高价商品促销宜采用优惠的表述，而低价商品促销则应采用相对值优惠表述。例如：
一套价格100万元的商品房，如果开发商想通过让利方式进行优惠促销，与其说9.5折，不如说优惠5万元，让购房者觉得更便宜。
如果某商品的原价只有10元，那么“半价出售”比“优惠5元”更能激发消费者的购买冲动。
价格越贵的商品，用户判断价值的能力越弱，价格越低的商品，判断能力越强。
三、标签绑架
简单的讲就是，我们在推广某个产品时
告诉用户使用它你就成为了什么样的人
什么样的人在使用它，你也是这样的人
比如CHANEL的口红一直的很好，因为包包很多女人舍不得，但口红总得起吧？在人群中用它，证明自己的生活品质非常好。
四、制造感
让你的产品变得，但价格又不是很贵，这和上面的标签绑架有点相似。
明星用的就是的
国外火的就是的
进口的就是的
比如妮维雅洁面奶的salogan——皇马
设计文案时，给产品/商品制造感，有几个通用的技巧：
突出原产地
突出英文名
突出LOGO
出现欧美设计师、工程师
站台
质量认证、提供证书
欧美店铺里的陈列照片
例如：洛施澳洲限量版、婚宴版玫瑰花茶的品牌宣传页。
同样都是玫瑰花茶，国内某些品牌我就不多说了。
五、情感迁移
我们推广一个付费产品给用户，通常离不开下面这四点，然后设计情感迁移：
生活必需开支
个人发展开支
情感维系开支
享乐休闲开支
比如下面这些产品，只要在这基础之上再突出价值，就能提高购买率。
漂亮的衣服（让别人认为我们品位好）
品（让别人认为我们生活品质好）
宠物的装饰品（让他人认为我们喜欢宠物）
在产品具有恒定价值的基础上，再赋予情感价值，是一种惯用的营销手段。
六、门槛效应
比如爱奇艺推出的会员制度：
新用户月6元，可第二个月如果还想继续使用会员特权，就得支付19.8。
再比如ofo、摩拜单车的月骑行免费月卡：
设置低门槛，让用户为免费的产品续费，为更好的产品付费。
七、反馈效应
比如“凯叔讲故事”知名幼儿教育大IP（公司装修真挺一般的）。推出“凯叔任务”活动：
小朋友们需要完成一些简单的小任务，比如按时起床，完成以后就可以领取枚勋章。完成第二个任务可以领取第二枚勋章。
接着衍生出了会员制积分商城，在里面孩子可以凭借勋章领取相应的实物。
通过这种方式，完成运营三部曲里的促活，提高用户在线时长。
这样我们就很好理解，为什么网络游戏里面总是设置任务奖励，用的就是反馈策略，让用户不断沉浸在游戏中。
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