如何策划新媒体运营?-广州番禺
深圳汇学培训
发表于:2018-05-28 15:20:11 82次浏览新媒体运营通常需要负责品牌活动的一些具体项目,那么问题来了:
比如怎样策划出一个好活动?
怎样通过公众号的文章把活动推广出去?
怎样提高转化率?
一、理解用户心理账户:
简单来说就是通过一定的营销策略,利用用户心理,促进用户的非理性消费。
1.比如一个人非常喜欢一件衣服,价格为1250元,他觉得太贵舍不得。但他老婆了作为生日礼物送给他时,他却非常开心。他和他妻子的钱都是家庭的钱,但同样的钱以不同的理由开支所产生的心理感受不同。
因为“得”与“失”不同。的活动文案和宣传物料会引导用户心理“得”的感受。
2.比如同样都是10块钱,990和1000的差距要大于1000和1010的差距。我们明显对前面的价格更加敏感。
在做活动定价与提价区间时,应先分析好用户心理账户。
3.再比如简单的线下免费抽奖活动,音乐类产品线下活动“价值500元蓝牙音箱免费送”,五等奖小礼品,大量四等奖为“再抽一次”,少数三等奖为“花50元可以进行5连抽且必得二等奖”,二等奖为“蓝牙音箱200元抵用券,蓝牙耳机一副”,一等奖为“蓝牙音箱”。(必须扫码)
下面进行用户心理分析,绝大多数人会抽到五等奖和四等奖,五等奖可视为地推低成本涨粉,四等奖再抽一次最终会落到五等奖和三等奖,抽到三等奖的话用户会分析:花50元可以抽5次,即便5次都抽不到还能得到蓝牙耳机一副,不会吃亏。5次抽奖会重复上述过程,而得到200元抵用券后,用户会分析:抵用券相当于,我50块钱的,如果不用就作废了。而且我抵用后相当于300块钱了一个蓝牙音箱,确实能便宜不少,而再次进行消费。而作为活动组织者需要做的仅是:1.准备宣传物料。2.大量采购价格<50元的蓝牙耳机。3.采购价格<300元的蓝牙音箱。(耳机和音箱好是企业定制版,logo,二维码)
如此你会发现,整个活动下来,达到的效果是:1.品牌传播。2.不赔。3.线下精准扫粉(肯花钱的,一定精准)。4.整个流程简单可控,不需要大量人员。
二、为产品设置和相对值
高价商品促销宜采用优惠的表述,而低价商品促销则应采用相对值优惠表述。例如:
一套价格100万元的商品房,如果开发商想通过让利方式进行优惠促销,与其说9.5折,不如说优惠5万元,让购房者觉得更便宜。
如果某商品的原价只有10元,那么“半价出售”比“优惠5元”更能激发消费者的购买冲动。
价格越贵的商品,用户判断价值的能力越弱,价格越低的商品,判断能力越强。
三、标签绑架
简单的讲就是,我们在推广某个产品时
告诉用户使用它你就成为了什么样的人
什么样的人在使用它,你也是这样的人
比如CHANEL的口红一直的很好,因为包包很多女人舍不得,但口红总得起吧?在人群中用它,证明自己的生活品质非常好。
四、制造感
让你的产品变得,但价格又不是很贵,这和上面的标签绑架有点相似。
明星用的就是的
国外火的就是的
进口的就是的
比如妮维雅洁面奶的salogan——皇马
设计文案时,给产品/商品制造感,有几个通用的技巧:
突出原产地
突出英文名
突出LOGO
出现欧美设计师、工程师
站台
质量认证、提供证书
欧美店铺里的陈列照片
例如:洛施澳洲限量版、婚宴版玫瑰花茶的品牌宣传页。
同样都是玫瑰花茶,国内某些品牌我就不多说了。
五、情感迁移
我们推广一个付费产品给用户,通常离不开下面这四点,然后设计情感迁移:
生活必需开支
个人发展开支
情感维系开支
享乐休闲开支
比如下面这些产品,只要在这基础之上再突出价值,就能提高购买率。
漂亮的衣服(让别人认为我们品位好)
品(让别人认为我们生活品质好)
宠物的装饰品(让他人认为我们喜欢宠物)
在产品具有恒定价值的基础上,再赋予情感价值,是一种惯用的营销手段。
六、门槛效应
比如爱奇艺推出的会员制度:
新用户月6元,可第二个月如果还想继续使用会员特权,就得支付19.8。
再比如ofo、摩拜单车的月骑行免费月卡:
设置低门槛,让用户为免费的产品续费,为更好的产品付费。
七、反馈效应
比如“凯叔讲故事”知名幼儿教育大IP(公司装修真挺一般的)。推出“凯叔任务”活动:
小朋友们需要完成一些简单的小任务,比如按时起床,完成以后就可以领取枚勋章。完成第二个任务可以领取第二枚勋章。
接着衍生出了会员制积分商城,在里面孩子可以凭借勋章领取相应的实物。
通过这种方式,完成运营三部曲里的促活,提高用户在线时长。
这样我们就很好理解,为什么网络游戏里面总是设置任务奖励,用的就是反馈策略,让用户不断沉浸在游戏中。
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