有的优化人员擅长降低CPA。他们擅长将数据进行整理，通过汇总数据，运用成本与转化构成二维四象限的图表，通过分类进行优化。

　　对于低成本的渠道和关键词进行放量;对于高成本的渠道和关键词进行收量。这样的优化方式，能够有效地降低成本，但对于提量、获取新客方面的操作，有一定的局限性。有的优化人员擅长提升转化量。他们擅长将数据进行分组，通过分组，找到组间差异与组内问题。比如金融行业，我们发现人人贷的搜索人群与转化较好，那么，我们以人人贷为基础，进行大幅度关键词添加、放宽匹配方式、创意撰写和质量度优化等提量工作。

　　有的优化人员擅长创新。他们擅长将现有的方法或是工作理论进行再汇总，并演练出新的技巧。他们时常会通过测试和推广一些细微的数据，找到新的突破点，进而顺着新的突破点，开拓出新的转化量。比如旅游行业，我们偶然发现某个网站的转化量较小，但是成本低。在单击进入这个网站时发现，原来这个广告位并不是很显眼，不是十分醒目。随后，他们对这个网站的各个广告位进行覆盖，从而使此网站的转化量大幅度翻倍。河北华信智原大数据人才培养基地已实现大学生对口专业就业

　　有的优化人员擅长守旧。他们擅长将现在的工作方法不断内化，通过内化形成个人的工作习惯、工作流程。他们擅长处理日常推广的波动与应急事件，通过地查找问题，锁定问题的核心，对核心内容进行处理，从而将难题解决。比如医疗行业，他们发现转化量忽然减少了一半，他们先排查推广费用、点击量等，而后对核心关键词进行排查，发现某个核心词出现明显下滑。然后对此关键词先做一定的提价处理，同时，重新撰写不同维度，针对性强的创意文案。在质量度高、展现量小的单元内，新建关键词，通过提升新建关键词质量度，后期形成A/B测试，找到点击率更高，质量度更高的关键词。

　　在营销的过程中，应尽可能让各个优化人员发挥特长，同时，也要注意各个特长人员的短板，时刻有针对性地训练。比如擅长创新的优化人员，不喜欢长时间干一件事;擅长守旧的人员，不擅长新产品与新功能的测试等。需要针对其短板，有节奏地训练。