马云：我们现在搞了十多年，搞了三亿的活跃用户，六亿多的 用户，中国还有一大半的人在农村，这是巨大的机会，这些机会也许没有互联网还真难干，所以我觉得这是我们想做的。今天农村的电子商务，农村的工业化、农村 的信息化，到了特别有意义的时候，以前农民都还没有搞清楚什么是电脑，每个人却在手上拿了个手机。而今天的手机不比任何一个电脑差，所以我觉得，如果我们 能够在对农村的改革、农村的经济、农民的富裕、农产品生产资料的变革，如果能够电子商务进去，我觉得对这贡献就大了。

发展农村电子商务，把农村里优质的土特产品，山野百味通过电子商务低成本送到城里，城里人的家里；把城里的玲琅百货，大宗家电运送到村民手中，这样一方面满足了城里人低价吃到绿色健康的食品，一方面满足了农村老百姓购买百货商品的需求。

开拓农村市场，大力发展农村电子商务真的会有市场和广阔前景吗？我们可以简单分析一下：

1、有人研究发现，村民们的东西主要是日常开支、生产资料和日用品/家电/服装等，对服务的需求主要是社保、资金的转存或者水电煤的 缴费。调查发现,大部分的村民现在只购买日常不到的商品，所以可能这样的一个生态体系，提供给这些村民的大价值是那些不到的，而不是便宜 的。

我们稍微分析一下农村市场的销售渠道我们会发现，我们有小部，我们有农村的供销 社，我们有办集会或者庙会这样的市场，我们还有县里的商城，到临近的大中城市进行购买，但是不管哪一种销售渠道来看，我们都会发现他的优势和劣势，那么这 些优势和劣势的背后，比如：小部供销社购买很方便，但是选择的货品很小，每一个小店货品就那么多，无法跟上亿计的商品比较。农村的集会或者庙会基本上 每周有一次，庙会是一年半年有一次，不可能天天有。乡镇和县城的商场就要比村或者供销社这种的货品会多一些，但是有一个交通的问题，要进城去。如果到 大城市更要付出交通的费用，这些时间和交通的成本来比较的话，可能会带来一个超越这些线下的你要搬运物体和物理的身体进行购物的空间上的优势。

所以普遍会带来对农村传统购物的典型特征的冲击，传统的购物价格偏高，选择的品类范围小，恰恰相反，他能够去寻找更好的价格的优势，可以做更多的品类的选择，同时产品的质量可以获得更好的产品服务质量。这是我们比较消费渠道和购物渠道得出的结论。

2、村民们从网上购物有价格优势和物流优势。首先我们发现有他先天的优势，就 是价格的优势。价格的优势是在于说，整个通过网络的方式，使得中间的环节挤出以后，包括这个信息的配对以后，匹配更好以后带来了更低的成本和价值。另外商 品的丰富性，就是数以亿计的商品使得他跟北京、上海、深圳、广州这些城市的消费环境趋同，一个村民跟一个市民是同等的，他同样都可以到这样的产 品，只是说他的物流时间会比别人多一两天甚至三四天。第三个具有直接快递送货，省得你开车到超市产品的路径。这些会带来的便利性会使农民更依赖 。

3、不必讳言，市场经济的发展虽然极大丰富 了我们的物质产品，可以说应有尽有，完全能够满足市民的日常生活需要，根本不必要到乡下采购。但是，市场经济的逐利本性让一部分企业、商人丧失道德和良 心，无视法律和诚信，见利忘义，一切为了利益，只要钱来得快，赚得多，不管对人体有害还是无害、有还是，大量使用农药、化肥和催生素、助长剂等，只 要数量不要品质，只要暴利不要诚信，使得市场上出售的蔬菜、鸡鸭鱼肉，见之色泽鲜艳，膘肥体壮，食之无味，不但没有任何营养，反而有害身体健康，甚至出现 一些罕见怪病。我们不由感叹：我们再也吃不到放心食品了！我们无限怀念过去种植的蔬菜的甘甜，无限怀念过去喂养的鸡鸭鱼肉的美味！

相对于规模化生产经营的企业和专业户说来，乡下零散种植的蔬菜，家庭喂养的鸡鸭鱼肉，施用化肥、饲料和各种催生助长的较少，才是真正的绿色食品，吃起来比较放心因此，乡下的新鲜蔬菜、果品、鸡鸭鱼肉、禽蛋等绿色食品很受城里人喜爱。

聚焦电商学院编后语：此外，农村人群年轻、手机上网率高、农村基础设施较为 完善、农村快递业发展迅速、农村电商已初具规模等有利因素都为我们发展电子商务提供了条件。乡下人热衷到城里采购年货，城里人下乡追捧“土特产”。中国还 有9亿的老百姓生活在农村，农村的市场不可谓不大，农村的电子商务市场同样可观，朋友们在我们眼前已经有了一个实现我们梦想，成就我们人生价值的好机会干 嘛还不去好好把握呀？就让我们跟随着电子商务的趋势，积极投身于农村的电子商务发展的大潮中去吧！！！