做个精明的彩妆店老板
静莎彩妆美容美发
发表于：2018-09-03 14:33:46 97次浏览
彩妆店老板需要有一个好心态，首先，彩妆是一个长线项目，彩妆店的专柜要求和开样要求造成不论是对于厂家和经销商，批都不会赚钱，彩妆巨头的存在和激烈的市场竞争甚至会让商倒贴专柜去做。
彩妆真正的利润，在于没有形象柜和试用装的“返单”。所以，彩妆店老板要有这样的好心态：年不亏就好，不要太急于赚钱。
其次，彩妆店是体验式营销的项目，彩妆对于导师的专业性和动手能力要求很高，要想真正做好一个彩妆品牌，服务千万不要马虎。——所以，彩妆店老板要有这样的好心态：要舍得拿出一部分利润给你的彩妆导师。
再次，彩妆对人还是有要求的，彩妆市场虽然还有空缺，但是终端客户对人仍有要求，有的客户宁愿不上彩妆，也不上没有人的彩妆。——所以，彩妆店老板要有这样的好心态：如果没有人，政策一定要放宽;如果请了人，政策一定还要宽。
再再次，彩妆对于资本有要求。OEM一个彩妆品牌，30——50万的生产投入是门槛，100拿到比较理想的折扣。而品牌出来，基本的市场操作至少要准备20万——50万，如果请了人，再加上30——50万的费用，有人的彩妆出来以后就要准备100万左右的营销费用。
彩妆作为时尚项目，新品的推出和老品调换也需要一定的资金储备。——所以，彩妆店老板要有这样的好心态：营销的钱，初期不是从产品里面周转出来的。必须要有批营销费用投入。
再再再次，彩妆有个谈判周期。中国彩妆市场蓬勃发展以来，由于太多厂商的投机行为，造成市场一度混乱，彩妆不象护肤，产品只要包装不坏怎么都能掉，很多商和终端加盟店吃了“被忽悠”的亏。
现在客户接彩妆会非常谨慎，要考察厂家实力，考察厂家的品牌建设，会有一个月到半年的考察期。事实上，A带给上海公司老客户，都是在广州谈了比较久的，甚至有的就准备跟广州签单了，他们之所以能跟上海合作，看中的其实是A的服务过程。
——所以，彩妆店老板要有这样的好心态，做营销，看发展，看人才，看预期，开发阶段对回款的要求心情上可以理解，行为上迫切也没用。
最后，所有的事情都是靠人来做的，如果精明的彩妆店老板什么事情都做得了，天下就没有职业经理人了，老板所提供的是职业经理人的平台，而职业经理人依靠这个平台实现自己的价值。
彩妆的时尚性决定如果操作好，就会是品牌，如果操作不好，有可能沦为垃圾，按流通的价格都处理不掉。——所以，彩妆老板如想做品牌，就要有这样的好心态：把你的操盘手当合作伙伴看待，这样对于费用的规划会比较科学。
其实，彩妆店没有那么难做，关键是把握好自己的心态，做一个精明的彩妆店老板。
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