哲思小语

当你说错的时候，对方就会发挥自己所知道的帮助你，进而对你所求之事伸出援助之手。

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一个人的能力太强，过于突出自己的能力，则会给他人很大的压力。任何一个人，无论如何不可能去选择一个总是提醒自己无能和低劣的对象来喜欢。相反，一个常犯小错误但能力出众者则降低了这种对他人的压力，缩小了双方的心理距离，保护了他人的自尊，因而也容易赢得更多人的喜爱。可见“白璧微瑕”比“白璧无瑕”更能赢得他人的喜欢。如果你是一个强者，请不要把自己的缺点和不足隐藏得太深，恰当地“示弱”，会使你赢得更多的朋友，在求人办事中更是如鱼得水。

有人说有意说错话就是示弱，的确是这样的。但是在求人办事中，有意说错话却是非常有用的。你要明白，你可以比对方聪明，但是你毕竟是求人帮忙的，自己说得再对，对你本身也没有用。而当你说错的时候，对方就会发挥自己所知道的帮助你，进而对你所求之事伸出援助之手。

在一个商场里，当一位顾客在摊前驻足，并对某件商品多看上几眼时，早已将这一切看在眼里的摊主就会热情上前搭话说：“看得出你是诚心来的，这件衣服很合你的意，是不是？”察觉到顾客无任何反对意见时，他又会继续说：“这衣服标价150元，现在优惠，120元，要不要？”如果对方没有表态，他可能又说：“我也想开个张，赔本给你，100元，怎么样？”顾客此时会有些犹豫，摊主又会接着说：“好啦，你不要对别人说，我就以120元给你。”早已留心的顾客往往会迫不及待地说：“你刚才不是说100元吗？怎么又涨了？”此时，摊主通常会煞有介事地说：“是吗？我刚才说了这个价吗？啊，这个价我可没什么赚啦。”稍做停顿，又说，“好吧，就算是我错了，那我也讲个信用，除了你以外，不会再有这个价了，你也不要告诉别人，100元，你拿去好了！”老板将话说到这一点，绝大多数顾客都会心甘情愿成交，这时，老板的目的也就达到了。

摊主故意口误将价落了下来，诱使顾客作出反应，巧妙地探测并验证了顾客的需求，收到引蛇出洞的效果。不仅在商场上是这样，在求人办事过程中，我们同样也可应用。

卡耐基在总结语言应变技巧时说，在谈话中，有意说错话便是其中的技巧之一。通常情况下，人们说话交谈，都是尽量避免出现差错。可是，在某些情况下，有意地念错字，用错词语，或者说是故意曲解别人的意思，也有神奇的功效，它能丰富语言的表现力，使人的谈吐生辉。