北京职场转型到哪里？就来我赢职场！

去年以来，在线教育融资大战战火不断，除了K12的巨大蛋糕，受到投资人普遍追捧的就是职业培 训领域。成立于2013年6月的我赢职场也是其中的一员，拿到真格基金投资后，又于去年年底拿到中科院VC——国科嘉和3500万元的A轮投资。以原创视 频、用户注册并付费购买课程的形式开始运营的我赢职场，接下来如何走?

我赢职场CEO郄晓烨对话多知网，讲述了他的思路。

直播录播+答疑+交互式题库，提升用户体验

一个公司的产品在很大程度上反映了其CEO的产品逻辑，郄晓烨认为，未来的所有视频一定是免费的，直播课虽然现阶段有很好的现金流，但是学生无法看到整个知识框架，要想提生的学习体验，必须要将录播、直播、答疑、交互式题库等元素穿起来。

我赢职场提出的“超视频”的概念即来源于这个想法，现在，我赢职场的视频已经嵌入了交互性的题库，学生看一段视频后，就会有一个窗口弹出来问学生一个问题，或者要求学生输入一段代码，只有成功解决这些问题，视频才可以向后进行。

现在，这个功能已经从VIP学员逐渐开放出来，接下来还会出现在更多品类的课程中。现在，我赢 职场也在加入直播课程，直播课程配合录播课程，对于没有从课程开始加入的学生来说，录播课程是一个补充，对于所有学员来说，直播课程是一种促进作用，让在 学习的学生在一定程度上孤独感。

我赢职场将录播课视频做为骨架，保证每个来的学生知道这个课程体系中所有涉及到的知识点，同时，他也能够跟着直播课程一直往前走，并随时补足和回看所需的特定知识点。

同时，学生遇到问题时，在视频中提出问题，并有老师解答，系统可以记录学生是在哪里出现了问题，并且，问题会留在视频当中。

留存用户数据，建立大数据库

在我赢职场的课程中，前20%的课程免费，然后学生若希望继续学习就需要充值继续学习，我赢职场定期会组织专门的直播答疑课程，学生若在学习过程中产生小的问题，直接在中提问，其他学生或老师会在短时间内给予解答。

与K12领域不同的是，在IT教育领域并没有做题库的公司，因为IT教育的知识点更新换代快，基本上是半年升级一次，两年完全升级，两年后，知识点已经完全不一样了。

“但是，我们会更加看重学生个人的数据，这个人学了什么课程、学到什么程度、问了什么问题、回答了什么问题、发表了什么文章、得到多少个赞，这些是我们关注的核心问题。”郄晓烨表示，我赢职场最终希望做的是将每个学员的整个职业生涯在网站上体现出来。

现在，我赢职场在做的视频的好评率等体系，这个在外部还没有呈现出来，因为IT教育升级换代快，需要对视频进行评价体系的搭建，并及时淘汰掉差的视频。

目 前，我赢职场的视频已经有10000多小时，之前，每个老师录制的视频需要经过CEO的审核，配套习题等是20000多个。全部的原创视频、排期、交给老 师录制、后期处理等流程下来，平均每一个小时的视频，需要5个小时来制作。现在，我赢职场的视频制作团队人数近50人。每月可上线约200小时视频。

重视现金流，不看用户数

郄晓烨喜欢把教育比做医疗，因为他认为二者都是痛苦的事，学生对于学习这件事情的自主性也比较 有限。“很多人去医院门口转一圈，但是并没有什么用，病人过来是希望能够治愈疾病，最终决定医院能否运行下去的还是取决于治愈的人数。治愈人数多的医院 终才能获得好的口碑，这就像是在教育行业，只有注册用户是没有用的，只有用户真正的付费，而且取得好的效果后，这个公司才能有好口碑的积累。”
 

做线下培训10年的郄晓烨非常重视现金流和转化，他认为，平台可以看用户数，但是做垂直领域，现金流是重要的指标。背靠十年创业的线下机构尚观科技，郄晓烨正在思考的是线上线下的融合。